定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

時間：2023-02-07 09:22:11 類型：全屋定制瀏覽量：6781

第一個坑

不是簡單的品類疊加

自 “大家居”戰(zhàn)略興起以來，有不少的家居企業(yè)通過更名的形式，實現(xiàn)從單一家居細分行業(yè)實現(xiàn)大家居企業(yè)的轉變。

定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

除更名外，產品品類擴展也是“大家居”戰(zhàn)略的實施形式，如索菲亞旗下相繼推出衣柜、整家定制、櫥柜、木門等多個品類，歐派則經過短短幾年發(fā)展，整裝大家居已經取得不錯成績。

幾乎是短短三五年間，定制家居行業(yè)就已經全方位進入了“大家居”賽道，經過幾年發(fā)展，成功者卻寥寥，家居企業(yè)在向“大家居”多品類加碼的同時，企業(yè)、經銷商要增加多個品類，對生產經營、終端培訓、產品體系、服務質量等，特別是對于品類覆蓋不全、主要依靠和上游合作的家居企業(yè)而言，是一個天大的考驗。

第二

高顏值下的產品體系坑！

我是設計師，我當然不能說產品款式空間美感不重要，高大上的外觀產品和展廳是營銷的必須條件。但我看見很多經營者到處抄襲國外品牌，或者請大咖去掉200萬，然后展廳去掉300萬，展會去掉200萬，營銷廣告新店扶持去掉1000萬，內部再折騰500萬（物料設備、系統(tǒng)、模塊、軟件信息化等），如果有數字化概念，還要建構產品模塊、研發(fā)參數和數據串聯(lián)，也許1000萬又進去了。預算沒了，用實力花掉，人蒙了一圈，甚至看誰都是騙他錢似的。

定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

在新的賽道里，邏輯發(fā)生了變化，方法完全不同。這種借外力打造的高顏值展廳，是不了解行業(yè)、企業(yè)內部文化、產品體系的，就意味著你的展廳產品或外觀設計無法量產操作，無法進行終端轉化，由此產生的工藝或系統(tǒng)轉化要折騰掉企業(yè)很長的時間，這里面就是一個深坑。

第三

信息化、產品數字化大坑！

運營企業(yè)的部門間各自為政、信息孤立的現(xiàn)象普遍存在，用人跟潮流、比拼年輕化。在傳統(tǒng)產業(yè)，沒有一線經驗和建筑整裝的實踐，很難深化到產品細節(jié)，要完美對接到細分部件的產品參數，很多現(xiàn)有的運作機制和人才構成存在問題，通常我們看到連幾塊色板、幾個品類和服務流程都講不清楚的情況。如果沒有基于產品的精準數據，所有的信息建構是虛無的和錯誤的，充其量做個信息撮合平臺，遠談不上產業(yè)的數字化。

定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

在信息化軟件迭代過程中，各大家居企業(yè)也逐漸從外采數字化系統(tǒng)到自主研發(fā) 專門軟件，致力于前后端打通以及軟件集成化，最終實現(xiàn)設計、工藝、生產的無縫對接。以歐派 CAXA 系統(tǒng)為例，集設計效果圖、報價、線框圖、下單為一體，每單至少節(jié)約 5 小時。

定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

歐派、顧家常年保持較高的研發(fā)、設計投入。

第四

協(xié)同交付是大難題！

大家居要求的一體化設計、一體化配齊、一體化施工交付，并能保障按期完成，把這一點做到，也是難點。很多消費者可能不相信，看起來極其簡單的家居產品，定制家居本身交付就是個行業(yè)難題，現(xiàn)在要整合多品類、協(xié)同交付，這對定制家居企業(yè)是極大挑戰(zhàn)，需要極強的運營、管理體系來保障。

在邁向大家居的擴張之路上，幾乎所有企業(yè)都在交付問題上付出了極大代價。

家居行業(yè)具有產業(yè)鏈長、產品品類多、重服務的特征，各個環(huán)節(jié)需要有頂層組織力充當粘合劑，并且隨著規(guī)模擴大、經銷商體系復雜度增加，為保證效率更需善用組織力。

第五

人才、組織能力坑

家居行業(yè)本質上或屬于組織能力密集型行業(yè)。行業(yè)從單品時代逐步發(fā)展到大家居以及接下來的整家定制、整裝定制，對定制家居企業(yè)的經營要求是更高維度的。

定制家居轉型大家居，一定要避免5個坑！

歐派在營銷高層內部實行輪崗制度，打破原本多事業(yè)部之間協(xié)同壁壘，通過高層輪崗累積多品類協(xié)同經驗，有助歐派提升整家定制品類融合程度，公司依托特有的薪酬激勵制度及業(yè)績 PK 排名，激發(fā)內部橫縱良性競爭，橫向激發(fā)內部活力，縱向晉升依據其業(yè)績最終排名優(yōu)先順位，以抵抗公司壯大后組織渙散化、效率降低的影響。

總體來看，大家居、“整家定制”模式契合了消費者一站式訴求，順應家居企業(yè)提升經營效率，提高了終端客單值，是發(fā)展趨勢，但是定制家居企業(yè)做大家居，門檻較高，中小型企業(yè)需衡量自身經營能力再介入。

上一篇：海南省市場監(jiān)督管理局:50批次防水產品遭抽查 12%不合格涉匯蘭德、蒙辰等企業(yè) 下一篇：城市更新再次“狂飆”！歐派、東鵬、圣堡羅等紛紛加碼“舊”賽道？

(文章來源：好家居網侵刪)

版權與免責聲明：

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。