新報(bào)告：家居直播帶貨，消費(fèi)者關(guān)心這些！

時(shí)間：2021-12-22 09:57:15 類型：全屋定制瀏覽量：3593

2020年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)飽受新冠疫情摧殘，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨殘酷考驗(yàn)，對(duì)于本就重線下、重體驗(yàn)的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱，一系列問(wèn)題成為擺在傳統(tǒng)家居企業(yè)面前的一道道難題，而解題的關(guān)鍵，在于掌握真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，常規(guī)的走訪調(diào)研受限于樣本的廣度和深度，答案都比較片面，難以作為準(zhǔn)確的參考。

近日，巨量算數(shù)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，重磅發(fā)布了《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》，客觀真實(shí)的解答了關(guān)于抖音家居帶貨、家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、用戶消費(fèi)習(xí)慣等問(wèn)題，開(kāi)啟了家居行業(yè)發(fā)展的新視野。

大家居與抖音

線上消費(fèi)不斷攀升抖音超3億興趣用戶

在該報(bào)告中，披露了部分重要的行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)，例如：2020年互聯(lián)網(wǎng)家裝規(guī)模約為4100億元，占比還在不斷提升，這對(duì)于布局整裝賽道的家居企業(yè)可能是個(gè)利好消息。

家具零售額從2015年的2445億元下降至2020年的1598億元，而線上渠道的滲透率從6.9%上漲至到13.5%。這也印證了家居實(shí)體門店生意難做，人流量大幅少的事實(shí)。

除了行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)，該報(bào)告還顯示，2020年1-9月，在抖音對(duì)家居生活感興趣的用戶已經(jīng)達(dá)到3.6億，且還在快速增長(zhǎng)，抖音已經(jīng)成為潛在消費(fèi)人群集聚，家居生活內(nèi)容匯聚，達(dá)人專家齊聚的“要地”。

同時(shí)，該報(bào)告顯示，在抖音前200個(gè)熱門詞匯搜索中，在大家居范疇內(nèi)，搜索排名的是家裝設(shè)計(jì)，第2到第6位分別是：小家電、家具、大家電、家居建材和家紡。

排在首位的家裝設(shè)計(jì)搜索熱度遠(yuǎn)超其他家居分類。這也一定程度上，體現(xiàn)出當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)的重視程度，同時(shí)也表明家居企業(yè)推行設(shè)計(jì)賦能終端門店也是極其正確的。

抖音家居帶貨

軟裝布藝銷量好粉絲愛(ài)看干貨分享

從數(shù)據(jù)上看，從2020年9月到2021年9月，抖音電商家居行業(yè)品類交易額和訂單量實(shí)現(xiàn)了多翻增長(zhǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)走高，未來(lái)增長(zhǎng)潛力仍十分巨大。

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月-2021年9月，在抖音上，大家居行業(yè)的消費(fèi)品類排行上，多的是床上用品，其次是家居布藝，緊隨其后的是住宅家具、家裝主材和基礎(chǔ)建材，從其特點(diǎn)上來(lái)看：價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品以及容易郵寄、便攜性好的產(chǎn)品銷量越好。

眾所周知，帶貨的前提是必須擁有足夠多粉絲量，而吸粉的關(guān)鍵在于視頻內(nèi)容，報(bào)告中顯示，播放次數(shù)近億次和超億次的家居視頻，主要以裝修經(jīng)歷分析、家居使用干貨總結(jié)等類型為主。這也為有志于通過(guò)短視頻圈粉搞私域運(yùn)營(yíng)的人群，提供了思路。

用戶消費(fèi)習(xí)慣

線下購(gòu)買仍占多半家具選擇偏好風(fēng)格

一直以來(lái)，眾多家居經(jīng)營(yíng)商家都在發(fā)出了靈魂拷問(wèn)“生意難做，顧客都去哪兒了？”，這次大數(shù)據(jù)給出了答案，綜合來(lái)看，無(wú)論是先在網(wǎng)上看再去店里買，還是直接去實(shí)體店購(gòu)買，線下消費(fèi)偏好的累計(jì)比率是56%。

直接去網(wǎng)上購(gòu)買的只占17%，有27%的人會(huì)先去店里看再到網(wǎng)上買，這一部分人對(duì)價(jià)格敏感，如果其到店了解的時(shí)候，價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)都能得到合理的滿足，會(huì)有很大的幾率轉(zhuǎn)化為線下成交的顧客，這是終端門店提升銷量的機(jī)會(huì)，需要特別關(guān)注！

在家居興趣用戶的畫像上，女性略多于男性，31-40歲的用戶占比大，30歲以內(nèi)的90后約為33%，是未來(lái)的消費(fèi)主力，三線城市的興趣用戶占比大，較去年相比同期增速也快，一線城市的興趣用戶反而少，因此，針對(duì)廣大的二三城市人群，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，收獲可能出乎意料。

在興趣用戶分布的城市中，排名前5的分別是：重慶、上海、廣州、北京、成都、深圳。

在用戶對(duì)各類家居內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)上，報(bào)告表明，選擇家裝，用戶在乎的是設(shè)計(jì)；選擇家居建材，用戶在意的是實(shí)用；選擇家具，用戶關(guān)注的是風(fēng)格。通過(guò)這些主要的家居產(chǎn)品類別報(bào)告，有助于廣大商家針對(duì)用戶的需求痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做到有的放矢。

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