經歷了多年的高速穩定增長后，中國廚衛行業已經由增量市場進入了存量、限量市場。面對產業環境、消費行為、營銷方式等多方面的快速變化，如何才能在變化中抓住發展機遇破局而出，成為廚衛行業關注的核心話題。日前，第三屆中國廚衛產業創新峰會以“縱觀十機，乘勢而動”為主題，在上海正式舉辦，共探廚衛行業的轉型升級、創新發展之路。
廚衛行業環境多變，內容營銷成破局關鍵
于廚衛品牌而言，是否能與消費群體直接對話，是應對行業變局、激發品牌生意的根本。隨著國民消費水平的提高，當下廚衛行業消費者群體呈現年輕化、家庭化的特點，他們的消費需求也逐步趨向品質化、智能化、一體化。
消費群體的變化意味著用戶需求的升級迭代，但需要注意的是，當下廚衛品牌的營銷現狀與用戶新需求之間仍然存在著一定差距。住小幫華東營銷負責人李琦在論壇上指出，在互聯網快速發展的推動下，消費群體更注重專業內容的汲取、習慣消費決策前置、也更愿意為品質價值消費。然而廚衛品牌營銷仍舊以曝光為主，品牌內容的缺失也導致了銷售滯后。
想要與年輕消費群體對話，內容是開啟溝通的“鑰匙”。住小幫對平臺用戶進行調研發現，用戶對廚衛類內容需求旺盛，也愿意從設計方案中獲取產品資訊。相較于此前的粗放式大曝光投放，根植于品牌、達人、用戶發布的多樣化、精細化廚衛類內容營銷，才是實現與用戶快速、深度對話的橋梁。
乘勢而動，住小幫激發廚衛品牌營銷新可能
年輕的消費群體帶來的變化，也反向推動著廚衛品牌營銷的新升級。在住小幫看來，廚衛品牌營銷就需要聚焦內容種草、升華價值、塑造信任三個方向，以消費群體的變化構建全新品牌營銷模式，牢牢把握住行業新機遇。
以內容種草打好基礎：火星人集成灶通過聯動達人團測評進行內容種草，終品牌主動搜索上漲83.74%、長尾曝光量達1000萬+。內容早已從營銷的載體進化為了營銷的核心。基于住小幫打造的住意一下、極致裝修、建材地圖等深度內容欄目，廚衛品牌能以優質內容分場景觸達廚衛用戶，充分激發用戶的購物欲。
以升華價值擴大影響：品牌價值影響著用戶對品牌的好感度。住小幫聯動站內外資源，上線打通巨量引擎多端流量的S級流量曝光，以及覆蓋站內權威家裝設計專家團的S級創作天團。以“雙S”資源組合，助力廚衛品牌快速打出品牌價值感，讓用戶熟悉并且認可品牌。
以塑造信任沉淀私域：當品牌用內容吸引用戶后，也需要有陣地承接用戶。品牌館作為住小幫為品牌打造的營銷中樞站，能聚合內容、流量品牌雙資產，助推品牌的長效經營。同時，住小幫還將定期發布品牌、商家、設計師等不同維度的口碑榜單，持續增強用戶對品牌的信任感。
在以數字科技為未來發展主方向的新時代，基于互聯網平臺的營銷模式已經成為一種趨勢。而住小幫將依托平臺優質流量和內容生態，持續帶動廚衛品牌營銷增長，激發更多好生意。
(文章來源：家居ing 侵刪)
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