家居品牌扎堆年輕化是行業(yè)大勢還是蹭熱點？

時間：2021-09-13 21:00:07 類型：全屋定制瀏覽量：5067

今年的家居行業(yè)好像進入一個特別的時代，一方面行業(yè)代言人換了一批新面孔，或美艷或俊朗的臉龐，凹著時尚芭莎的精選造型為家居品牌搖旗吶喊；另一方面家居品牌在營銷形式上也從往日的古板和模板化變?yōu)楦映绷黠L格，除了邀請網(wǎng)絡(luò)紅人、舉行線下快閃、開展線上宣傳、投身直播賣貨等，甚至在電影、年輕人喜愛的綜藝里都有他們的身影。

這一切無疑都在宣告著，家居品牌對于“年輕化”的未來的熱忱。

明星效應(yīng)下家居品牌的狂熱

2021年1月起，家居品牌紛紛邀請流量明星作為代言人。卡諾亞定制家居在1月10官宣去年刷屏的“狼性姐姐”藍盈瑩成為品牌代言人、皮阿諾在25日宣布與一代“鋼琴王子”李云迪合作。

7月，索菲亞宣布與鄧倫合作、冠珠瓷磚官宣“頂流小花”迪麗熱巴為代言人。

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到了8月份，各家更是全面發(fā)力，8月4日，月影家居官宣楊洋為代言人，8月20日，夢潔家紡官宣肖戰(zhàn)為旗下代言人，可以說在今年，家居行業(yè)打包了中國娛樂圈頂流藝人。

家居行業(yè)到底為何突然這么熱衷流量明星？

在傳統(tǒng)認知里，快銷類工業(yè)產(chǎn)品才是流量明星的天下。傳統(tǒng)家居產(chǎn)品受消費頻次影響，流量明星的效應(yīng)并不能掀起啥風浪。但如今，一切似乎都發(fā)生了改變。

懷揣著疑惑，筆者與身邊數(shù)位明星的粉絲進行了交流，從他們口中，筆者發(fā)現(xiàn)了如今粉絲經(jīng)濟的復雜多變：首先，品牌可以借助明星帶來的熱度進行推廣。

但另一方面，在進行代言時，明星的粉絲往往會將代言品牌產(chǎn)品視作自家明星的一個重要標志，于是在制作二創(chuàng)內(nèi)容（各色剪輯視頻、q版形象等等）時候往往會加上這些標志，而這點無疑是家居行業(yè)所需求的全新品牌形象和文化的塑造。

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并且，目前家居企業(yè)挑選的代言人都已屬于成家立業(yè)的年紀，他們的一部分長期核心粉絲年紀也同樣處于這個階段，而這個階段的粉絲無疑也有著購買家居以及裝修的需求。

家居營銷手段的更迭

筆者同樣注意到，“潮流”、“接地氣”、“時尚”、以及“意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）”在家居領(lǐng)域也成為了熱詞，圍繞這些熱詞，許多家居品牌發(fā)揮了與以往截然不同的營銷方案，從早期的快閃形式到與綜藝、電影、電視劇的合作冠名，再到各大家居品牌拍攝微電影和入駐各類小視頻軟件來宣傳自身，這一系列舉動都在刨除了以往厚重的形象，選擇年輕人喜愛的流行文化，以更加親民、以更加貼近年輕人日常的方式進入年輕人的視野。

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而家居企業(yè)不僅是模仿和跟隨，更是結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)定位，進行了舉一反三的嘗試，比如傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷直播是請網(wǎng)紅或者明星進行口播宣傳，但現(xiàn)在家居行業(yè)有了多種新玩法，就像我樂家居推出的“綜藝+”營銷，就源自我樂擁有多條產(chǎn)品線，如果按部就班地講解，過量的信息量勢必將縮短粉絲們的“駐足”時間，哪怕是核心粉絲也未必會一直看直播，而是會掛在后臺，單純的去聽女神/男神的說話聲。

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這種情況無疑是不利于品牌宣傳，于是我樂汲取了其他娛樂直播的形式，把直播推廣變?yōu)檩p度綜藝，賦予直播間娛樂屬性，提高了內(nèi)容可看度和直播間的觀眾粘性。

另外，家居企業(yè)對于“社區(qū)種草”這一傳播途徑同樣開始著重布局，這一途徑的內(nèi)核就是意見領(lǐng)袖對其受眾的影響，該類意見領(lǐng)袖通常較為年輕，因此能聚集一大批認同自身觀點審美的年輕觀眾，知名博主往往就能帶動大量觀眾進行一同消費。

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年輕化就是一體化

無論是營銷年輕化或者是國潮”、“輕奢”、“全新配色”等等年輕化概念產(chǎn)品的打造，還是構(gòu)建體驗店、社交媒體種草等具體經(jīng)營措施的落地，都在表明行業(yè)正在全面靠攏年輕群體，這是一個需要從審美、生活態(tài)度、消費行為等角度加以判斷的一個新生代主力消費群體，由于生長在一個強調(diào)“個性化”并浸泡在“網(wǎng)絡(luò)化”的物質(zhì)相對充裕的時代，該類人群對于購買商品更多是出于“興趣愛好”。

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