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8月27日晚間,東鵬控股、索菲亞、尚品宅配分別發(fā)布2021半年財(cái)報(bào)。公告顯示,201年1-6月,東鵬控股營(yíng)收36.25億元,同比增長(zhǎng)39.02%;索菲亞營(yíng)收43億元,同比增長(zhǎng)68.30%;尚品宅配營(yíng)收31.77億元,同比增長(zhǎng)40.19%……
截至目前,大部分陶瓷、定制家居、衛(wèi)浴上市企業(yè)均已公布半年?duì)I收情況,總體而言,大幅增長(zhǎng)的企業(yè)占多。(如下表所示)
東鵬營(yíng)收36.25億元,
同比增長(zhǎng)39.02%
8月27日晚間,東鵬控股發(fā)布2021年半年財(cái)報(bào)。公告顯示,2021年1-6月,東鵬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.25億元,同比增長(zhǎng)39.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.87億元,同比增長(zhǎng)79.26%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為4.78億元,同比增長(zhǎng)270.37%;基本每股收益0.33元。
關(guān)于營(yíng)收、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因,公告提到,2021年上半年,東鵬積極開(kāi)展品牌升級(jí)、產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道下沉、屬地化供應(yīng)、數(shù)字化建設(shè)和綠色制造等重點(diǎn)工作,繼續(xù)發(fā)揮零售主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、展廳和品質(zhì)升級(jí),提高新產(chǎn)品和高值產(chǎn)品占比,精益生產(chǎn)、降本增效、規(guī)模經(jīng)營(yíng),一、二季度毛利率同口徑對(duì)比均獲得提升,克服了原材料和能源價(jià)格上漲、廣佛發(fā)生局部疫情等不利影響,實(shí)現(xiàn)了公司上半年業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的較大增長(zhǎng)。
瓷磚營(yíng)收30.76億元
整體毛利率同比略增0.95%
按各板塊收入來(lái)看,2021年上半年,瓷磚板塊營(yíng)收30.76億元,占84.86%,同比增長(zhǎng)40.28%;潔具板塊營(yíng)收4.59億元,占12.67%,同比增長(zhǎng)30.68%。從產(chǎn)品來(lái)看,2021年1-6月,東鵬有釉磚板塊營(yíng)收26.65億元,占73.5%,同比增長(zhǎng)53.37%;無(wú)釉磚營(yíng)收4.12億元,占11.36%,同比減少9.63%。
從銷售區(qū)域來(lái)看,華南地區(qū)、華中地區(qū)仍是東鵬的主要銷售區(qū)域,分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 12.13億元、10.09億元,各占總營(yíng)收33.46% 、27.84%,增幅比較明顯的則為華北地區(qū)、華中地區(qū),其中華北實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.22億元,同比增長(zhǎng)達(dá)45.84%,華中地區(qū)同比則增長(zhǎng)44.84%。從毛利率來(lái)看,2021上半年,東鵬瓷磚業(yè)務(wù)毛利率為31.91%,同比上年略降2.41%。不過(guò),東鵬在公告中也提到,毛利率下降是由于新收入準(zhǔn)則對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)口徑變化所致,若統(tǒng)一按新收入準(zhǔn)則計(jì),本報(bào)告期公司整體毛利率較去年同期增長(zhǎng)0.95%。
全國(guó)建有40條生產(chǎn)線,
擴(kuò)張江西、山西生產(chǎn)布局
公告顯示,東鵬擁有廣東佛山、清遠(yuǎn)、江門、高明、江西豐城、重慶永川、湖南澧縣、山東淄博、山西垣曲和江西湖口等12大瓷磚、衛(wèi)浴生產(chǎn)基地,并擁有大量的建設(shè)土地儲(chǔ)備,擁有40余條瓷磚、衛(wèi)浴先進(jìn)生產(chǎn)線。為滿足企業(yè)發(fā)展的需要,在產(chǎn)能擴(kuò)張方面,2021上半年,東鵬在江西豐城、山西均有新布局。若進(jìn)展順利,東鵬將收購(gòu)1條瓷片生產(chǎn)線、1條拋釉磚生產(chǎn)線及新建9條智能巖板線。
1月6日,東鵬與江西省豐城市人民《政府簽訂協(xié)議》,豐城市人民政府分別提供900畝和300畝工業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)用地,用于投資建設(shè)智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,包括:9條智能巖板生產(chǎn)線和年產(chǎn)260萬(wàn)件智能整裝衛(wèi)浴等項(xiàng)目。
4月19日,山西東鵬與垣曲縣人民政府、垣曲工業(yè)公司簽署《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,約定山西東鵬以人民幣1.92億元從垣曲工業(yè)公司處受讓位于山西省垣曲縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南區(qū)的面積為529. 05畝的土地使用權(quán)、面積為 19.07萬(wàn)㎡標(biāo)準(zhǔn)化廠房所有權(quán)及相關(guān)配套設(shè)施及其他設(shè)施。
4月21日,山西東鵬與山西金世家簽署《資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議》,將以2.371億元收購(gòu)山西金世家與陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)(包括1條瓷片生產(chǎn)線和1條拋釉磚生產(chǎn)線,建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)2500萬(wàn)平方米/年)
4月28日,東鵬和豐城市政府簽署《投資合同書》,就期項(xiàng)目用地進(jìn)行約定,東鵬投資新建2條智能化巖板生產(chǎn)線;在現(xiàn)廠區(qū)內(nèi)新建1條智能巖板生產(chǎn)線;將現(xiàn)有的部分生產(chǎn)線進(jìn)行智能化技術(shù)改造。
品牌、生產(chǎn)、渠道、產(chǎn)品…
打造6大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
除此外,2021上半年,東鵬在品牌升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面也頻頻出招,全方位打造6大優(yōu)勢(shì)。
◆
品牌優(yōu)勢(shì)
東鵬深耕品牌建設(shè)多年,產(chǎn)品用戶高達(dá)800多萬(wàn),存量客戶煥新是東鵬重要的用戶來(lái)源之一。
◆
自有基地全國(guó)布局的制造優(yōu)勢(shì)
東鵬全國(guó)布局的各大基地實(shí)現(xiàn)屬地化供應(yīng),降低運(yùn)營(yíng)成本與提高效率,帶來(lái)所在區(qū)域的品牌提升,為經(jīng)銷商和用戶提供屬地化的、高效的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈支持,有利于業(yè)務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓。
◆
渠道優(yōu)勢(shì)
零售渠道和中小微工程是核心業(yè)務(wù)之一,是利潤(rùn)和現(xiàn)金流的主要來(lái)源。龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一方面開(kāi)展門店零售,能夠保證與消費(fèi)者的直接接觸和溝通,從而盡早獲取市場(chǎng)趨勢(shì)和喜好,鞏固公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);布局全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也有利于開(kāi)展中小微“小V”工程,能夠在當(dāng)?shù)貢r(shí)間獲得工程信息,包括工裝、家裝、設(shè)計(jì)師和單體工程等,在當(dāng)?shù)負(fù)碛匈Y源和門店產(chǎn)品展示,為用戶提供貼身服務(wù)。
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硬裝產(chǎn)品整體解決方案優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品研發(fā)方面,東鵬在行業(yè)內(nèi)率先推出“墻面巖板”概念,發(fā)布了60款墻面巖板新產(chǎn)品,把巖板競(jìng)爭(zhēng)從石材替代領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到建筑裝飾領(lǐng)域。此外,截至2021年8月3日,東鵬擁有專利1532項(xiàng)專利,其中包括發(fā)明專利240項(xiàng),參與起草多達(dá)47項(xiàng)瓷磚及衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
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技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
東鵬控股主營(yíng)業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)銷售瓷磚、衛(wèi)浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墻板、輔材(防水、瓷磚膠、美縫劑)和整裝家居等產(chǎn)品和服務(wù),能夠提供一站式“1+N”裝修硬裝產(chǎn)品解決方案。
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供應(yīng)鏈交付能力優(yōu)勢(shì)
具有全國(guó)布局的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò),包括生產(chǎn)廠附近的中心倉(cāng)、銷售倉(cāng)和特有的共享倉(cāng)組成的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。能夠有效增加對(duì)經(jīng)銷商的支持:提升交付效率、降低運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
東鵬特有的核心經(jīng)銷商共享倉(cāng)制度,有利于帶動(dòng)周邊的中小經(jīng)銷商的開(kāi)店、提供適銷對(duì)路的SKU、銷售更多的SKU、賦能、提高加工能力、提升存貨周轉(zhuǎn)的效率和降低物流成本。
定制家居行業(yè)
將誕生“200億營(yíng)收”企業(yè)?
歐派82億元、顧家80.16億元、索菲亞43億元、尚品宅配31.77億元……2021上半年,多家定制家居企業(yè)增長(zhǎng)迅猛,歐派、尚品宅配的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)更是突破100%,分別為106.98%、134.74%。
與剛有企業(yè)突破“百億營(yíng)收”的陶瓷行業(yè)相比,定制家居企業(yè)已經(jīng)在猜測(cè)今年能不能誕生一個(gè)“200億級(jí)”的企業(yè)。
歐派2021半年度財(cái)報(bào)
創(chuàng)立于1994年的歐派,在2018年突破“百億營(yíng)收”。相關(guān)財(cái)報(bào)顯示,2018年,2019年,沒(méi)有疫情影響的情況下,歐派上半年的業(yè)績(jī)占全年業(yè)績(jī)的比例分別為42%、40%,以這樣的營(yíng)收比例推算,歐派今年的業(yè)績(jī)將分別為195.23億元、205億元,剛好在200億元左右浮動(dòng)。以另外一種方式測(cè)算,2021上半年歐派已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82億元,如果全年要突破200億元營(yíng)收,則下半年需完成118億元的營(yíng)收目標(biāo)。以2020年下半年歐派的業(yè)績(jī)97億元推算,則需比去年同期同比增長(zhǎng)20%左右。下半年是家居建材行業(yè)的銷售旺季,進(jìn)一步增長(zhǎng)具有較大希望。
陶瓷行業(yè)如何逆襲
關(guān)鍵在于包安裝?
十年前,櫥柜行業(yè)的終端影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和瓷磚行業(yè)相提并論,現(xiàn)在卻在以全屋定制為代表的泛家居新業(yè)態(tài)領(lǐng)域一馬當(dāng)先,瓷磚行業(yè)為什么會(huì)在近幾年被櫥柜行業(yè)超越?此前,陶瓷行業(yè)知名專家、知行智庫(kù)總策劃姚若晗曾提到,“(陶瓷行業(yè))這么多年不進(jìn)反退,根本原因是它沒(méi)有形成閉環(huán)的商業(yè)模式。什么是沒(méi)有形成閉環(huán)?就是陶瓷品牌不能直接接觸和獨(dú)立影響用戶,因?yàn)榇纱u是半成品材料,提供的不是成品。”
姚若晗認(rèn)為,長(zhǎng)期以來(lái),在終端有兩堵墻阻斷了瓷磚品牌跟用戶的聯(lián)系:一個(gè)設(shè)計(jì),一個(gè)安裝。這就導(dǎo)致瓷磚品牌的廠家和經(jīng)銷商都不能直接跟用戶形成閉環(huán)交易。
現(xiàn)在店面基本有駐店設(shè)計(jì)師,但客戶主要還是按照設(shè)計(jì)公司的整體設(shè)計(jì)方案來(lái)做的,同時(shí)終的交付效果也不是瓷磚品牌決定的,而是取決于獨(dú)立于瓷磚品牌經(jīng)銷商之外的施工人員。要打破這種被動(dòng)局面其實(shí)是不容易的,但如果說(shuō)從設(shè)計(jì)角度去打破會(huì)更難的話,那現(xiàn)在可以先從服務(wù)的角度開(kāi)始爭(zhēng)取破局,比如安裝。如果瓷磚是包安裝的,提供的就是成品,是終得到的效果,是直接接收、引導(dǎo)與回應(yīng)用戶需求,能夠?qū)崿F(xiàn)和用戶零距離。重要的一點(diǎn)是,形成這個(gè)閉環(huán)后,提供的設(shè)計(jì)方案就是真實(shí)的方案,是用戶終得到的效果,只要終的效果可以讓用戶滿意,就有更大機(jī)會(huì)影響用戶擴(kuò)大購(gòu)買范圍,從而不斷拓寬產(chǎn)品與服務(wù)范圍。這個(gè)可能就是行業(yè)未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)——誰(shuí)離用戶越近誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)。陶瓷行業(yè)已經(jīng)離用戶越來(lái)越遠(yuǎn),要想逆轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì),首先要解決的就是包安裝。隨著巖板的出現(xiàn)以及消費(fèi)升級(jí)的需要,開(kāi)始有陶瓷企業(yè)嘗試運(yùn)營(yíng)包鋪貼模式。比如在東鵬2021半年度財(cái)報(bào)中就提到:00后成為當(dāng)前及未來(lái)十年的主流消費(fèi)群體,市場(chǎng)進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化消費(fèi)升級(jí)階段,主流客戶對(duì)服務(wù)體系提出更高要求。通過(guò)東鵬“1+N”裝修硬裝產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢(shì),在業(yè)內(nèi)率先試點(diǎn)和推出瓷磚“包鋪貼”業(yè)務(wù),以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式,提高品牌和產(chǎn)品的美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。
(文章來(lái)源:陶城報(bào) 侵刪)
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