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近兩年,伴隨著泛家居產業不斷升級和演化,加之國家相關政策的大力支持,整裝之風愈吹愈烈,形成了龐大的藍海市場,大家居行業也迎來了前所未有的挑戰與機遇。據《2021年裝修消費趨勢報告》顯示,2021年消費者對一站式裝修的需求激增160%,預計2022年整裝行業市場規模會突破萬億元。
而在疫情常態化的影響下,面對競爭如此激烈的市場,作為家居行業中佼佼者的大自然地板實力破局,提出了“地板+”轉型發展戰略。在今年8-9月,大自然地板緊隨行業大勢,主動出擊破局,在全國發起“全屋戰季”大自然地板居木文化節暨7998全屋通鋪風暴活動,對全屋空間套餐的商業邏輯進行解構和新定義,為業界營銷方式提供了新思路,再次助推大自然從“地板+”到“健康全屋定制”的進一步轉型。
破局“地板+”
打響全屋空間戰役
近年來,家居行業增速逐步放緩,Z世代群體逐漸成為消費主力軍,隨之而來的,省心、省力、省時的一站式家裝模式成為主流,也構建了新的流量入口和增長模式,開啟了行業新一輪渠道革命。單就2021年的全屋定制發展趨勢來看,頭部企業占據了絕大部分的流量市場,中小企業瓜分剩余為數不多的市場份額。
2022年4月,大自然地板聯合網易家居發布的《中國健康人居及地板消費趨勢白皮書》中就指出,當下,消費者的居家環境健康觀已由“單品環保”向“空間環保”轉變。基于此,大自然地板立足“健康”二字,破局“地板+”,為消費者構建真正環保的家居整體空間,大自然地板緊抓新一輪“環保風口”,提出“地板+”發展戰略,以7998元全屋套餐為核心,一舉發布多款全屋地板套餐,一步滿足消費者風格、功能、環保、顏值、便捷等五大需求,全面升級健康環保內核,打響全屋空間戰役。
大自然地板相關負責人表示:從單品時代到全屋套餐,商業形態的轉變本質上都是為了更好地服務消費者。“地板+”意味著用戶進入全場景時代,單品時代滿足用戶需求,場景時代創造用戶需求。如今,設計即場景,場景即生活,所見即所得,所見皆可購。“場景即生活”逐漸成為全球室內設計的潮流趨勢。客廳、餐廳、主臥、次臥、廚房、陽臺、走道、衛浴的八大空間功能規劃,隨著消費者的生活習慣與需求改變,生活場景也隨之賦予了新的內涵與價值。
以健康環保為根基
構建八大空間全屋解決方案
當前市場大環境下,轉型全屋定制的企業屢見不鮮,突出“環保”的品牌也不在少數,然而,受制于生產流程不完善、標準化低、交付周期長等特點,行業整體的全屋定制轉型相對滯后,很多品牌、商家無非都是清一色地將產品線擴大,并沒有建立起單品之間的聯系,仍在進行單一的點狀銷售。
而素有綠色基因的大自然地板并未顧此失彼,而是扎實“實木”根基,打通單品之間的壁壘,將綠色承諾踐行到底,為用戶量身定制滿足其個性化需求的全屋八大空間整體解決方案。據了解,作為國內木地板領域領先品牌,大自然地板在推進“地板+”發展戰略中,從選材到制作,從設計到工藝,不斷研發創新,相繼推出可滿足環保、耐磨、防水、抗污、易清潔的多品類木地板,解決不同空間對木地板的性能要求,使木地板既滿足廚房的抗污易清潔,也滿足浴室的防水,又兼顧了客廳的耐磨等特性,滿足消費者全屋鋪裝木地板的需求,更創新性提出“壓干法+鋼扣固裝方案”等核心技術,以“技術創新+智能制造”雙輪驅動向健康全屋定制轉型。
“綠色環保”是大自然地板一以貫之的品牌基因與發展使命,而當這一理念延伸到整裝這一家居消費的新風口,如何更好地發揮自身優勢,滿足消費者對空間的“健康環保“的需求就成了轉型路上所必須面臨的一大問題。對此,大自然提出了滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”產品戰略和“9+6”布局,打破了單品之間的壁壘,更推動著大自然家居從人工生產走向智能化生產、數字化生產,走出了一條大自然家居特色的發展道路。
聯合多平臺意見領袖
提供可借鑒參考思路
為了給消費者及行業提供更具參考性的全屋空間解決方案,大自然地板聯合中國木雕藝術大師、行業媒體大咖以及抖音、小紅書多平臺的意見領袖,結合消費者裝修的痛點和癢點,從木文化價值、空間布局、規劃、設計等多個核心維度為消費者提供借鑒參考的思路,同時也為經銷商獲客引流提供了新方式。
9月6日當天,在大自然地板的居木文化節云直播上,分別邀請了木地板與瓷磚的消費者代表,共同探討木地板與瓷磚的裝修問題,同時還邀請中國木雕藝術大師黃小明、木雕世家第五代傳人陳澤溯源“木”文化的歷史,探尋好木對健康品質生活的影響,以文化直播破圈,傳遞千年的木文化價值與內涵。
除此之外,大自然地板聯合抖音和小紅書平臺的意見領袖達人,攜手百位知名網紅達人為消費者提供裝修干貨知識分享,同時分別到全國各大城市門店,以探店、直播的方式帶給消費者沉浸式的體驗,解鎖家居營銷新體驗,給消費者更直觀地帶來更多高品質、高顏值、高性價比的優選地板,足不出戶即可云逛門店與線上選購。
結語
整裝風口已至,萬億藍海一觸即發。業內人士分析,大自然地板“全屋戰季”活動促使大自然地板在日益激烈的行業競爭格局中力拔頭籌,是其“地板+”戰略的重要實踐之一,也是立足健康全屋定制賽道的一次破局之舉。相信在未來的整裝長跑賽中,大自然地板將為消費者和行業創造更多的驚喜,續寫家居行業發展新趨勢。
(文章來源:泛家居圈 侵刪)
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