尚品宅配迎來京東入股，一個家居帝國的野心

時間：2021-06-28 21:00:21 類型：全屋定制瀏覽量：8755

6月25日，家居行業傳來重磅消息，互聯網巨頭京東入股定制家居巨頭尚品宅配。

尚品宅配的公告顯示，股東達晨系擬向京東轉讓5.0204%股份，同時公司擬向北京京東定增募資不超過5.3億元。在交易完成后，京東將持有尚品宅配8.8345%的股份，成為尚品宅配的第三大股東，京東也將通過所提名的董事實際參與尚品宅配公司的治理。

雙方對外發布了戰略合作的主要內容：雙方將基于自身優勢，在線上引流及線下門店運營、共建MCN業務、BIM整裝、工裝、家裝金融、供應鏈及物流等六大業務領域展開全面戰略合作，助力提升中國家居消費者品質家居生活，推動家居產業升級重構。

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京東，互聯網巨頭的家裝“野望”

如果注意細節，公告對外表達的是“京東將實際參與尚品宅配公司的治理”。言外之意是，這不是一次簡單的財務投資，而是作為互聯網巨頭之一的京東實打實參與到一家重度垂直的企業經營中，這在互聯網巨頭投資中是不多見的，按以往的經驗它們往往更多只是財務投資的角色，這也是互聯網巨頭次在定制行業投資。

京東入股尚品宅配的意圖到底是什么？

過去兩年，整個電商格局巨變，包括拼多多、抖音直播在內的新電商平臺等對傳統電商巨頭的沖擊不容小覷。它們的成長速度有多快，傳統電商巨頭們就有多焦慮。

對京東而言，3C是京東的核心戰略要地，是京東電商業務的基本盤。在3C類別里，消費類家電又是其中核心的板塊之一，其處在家裝產業鏈的下游，這兩個產業具有高度重疊的用戶群，一旦拿下家裝行業也就解決了“卡脖子”問題，也意味著守住了大后方，這是一場防守大后方的關鍵戰役。

此外，家裝行業近5萬億的市場規模一直是國內電商版圖中為數不多并未深度被改造且具有巨大增長潛力的行業之一。即使去年至今受到疫情影響，在剛剛過去的618大促，它的行業增長率仍然顯著高于其它行業。

受限于行業低頻、消費鏈路長、體驗不佳等特點，傳統的家裝O2O電商交易模式并沒能解決深層次問題，已經碰到增長天花板。京東要在家裝領域繼續發力，它迫切需要一家精耕于家裝領域并且具有全產業鏈布局能力的企業來實現自己的戰略落地，而尚品宅配無疑是它的佳選擇。

作為家居行業的“學習委員”，尚品宅配深耕家居領域二十余年，其在線上引流及MCN業務、家居軟件、定制家具、BIM整裝、線下銷售網絡、智能制造等家裝全產業鏈積累了多年的獨特優勢，剛好與京東在線上流量、品牌、供應鏈、、金融、物流倉儲等優勢互補，雙方的合作具有高度的互補性，足以創造巨大的網絡協同效應。

他們的結合，未來可能帶來的家裝消費全鏈路場景是：一個家裝消費者通過新居網MCN遍布網絡的強大引流能力或者京東平臺找到尚品宅配體驗0元設計裝修+家具，來到標有“京東自營+尚品宅配旗下”的線下門店完成看樣體驗，依托京東強大的線下網點覆蓋能力，尚品宅配的產品將無縫入駐京東旗下從一線到五線數百個城市的幾萬家網點。在看樣體驗完后，客戶可以選擇用京東金融完成交易鏈路。尚品宅配強大的智能化工廠負責完成從裝修到家具的高品質生產制造，再由京東物流提供急速配送，后由尚品宅配的交付團隊完成安裝及交付施工體驗。

尚品宅配，一個家居帝國的野心

創新鼻祖熊彼特說，無論把多少輛馬車連續相加，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時候，才能取得十倍速的增長。所以，第二曲線被稱為增長的圣經，但要從曲線向第二曲線轉折，難度之大可想而知，企業必須在整個行業還看不清的時候就去賭未來，去舍得重兵投入，靠追風口是追不出來的，你必須去創造風口才能贏得未來。

在定制行業，尚品宅配就是屬于這個愛創造風口的企業。它之所以被稱為“學習委員”，就在于它的創新能力，愛折騰，愛搗鼓些新事物，行業所能想到的新概念新方向基本上都發源至這家企業。當行業還聚焦在傳統線下渠道，它開辟了線上線下相結合的家居O2O電商模式。當行業學著邁入互聯網渠道時，它搖身一變創辦了家居行業家MCN機構，搶占了短視頻直播賽道。它率先在定制行業吹響了進軍整裝的號角，它還創造了一個全新的名詞“整裝云”，近關于它的消息是它的BIM整裝，把大型建筑工程領域的虛擬裝修引入到了家裝行業。

而所有這些，你以為它是試試水，它卻把當成第二曲線真真實實做戰略落地。只要認準的事情它就會一路蒙眼狂奔。所謂的戰略定力就是在當你看不到光的時候，依然能無畏黑暗向前走。在3年前，當整個行業都在對尚品宅配進入整裝表示質疑甚至嗤之以鼻時，它毅然決然地猛沖了進去。

但資本的短視之處就在于缺乏耐心，只關注企業的短期利潤，無視企業的長期戰略和長期價值。在過去幾年時間里，資本市場上的尚品宅配并不好過，股價從高點的230元一路跌落低時54元。在至暗時刻，無論是資本市場還是家居行業，對于尚品宅配打贏整裝這一場仗基本是持懷疑或否定態度。在6月25日，其新股價是82.5元，終于逐漸走出低迷。

華為今天的巨大成功證明了戰略對于企業發展的路標性意義，任正非以一個戰略家的高度和視野詮釋了頂層戰略設計對于企業基業長青的決定性價值。今天，而尚品宅配已經ALLi到了整裝領域，這一步棋是否正確，也許再過若干年后我們才會知道答案。

引入京東，尚品宅配想做什么？這是整個行業都好奇的地方。

如果只是從一家傳統家居企業去定義這家公司，那就太低估它了。這是一家非典型家居企業，它是需求側邏輯，它擅長的是從toC，它進入MCN是因為視頻內容是更高效解決客戶需求的產品形態；它之所以進入整裝市場，是因為家裝行業的客戶有未被滿足的需求。它一直堅信雙邊網絡效應，C端需求被滿足了，B端也就活了，這跟其它家居企業發力供給端發力渠道的邏輯不同。

這一源于互聯網企業的思考邏輯是否適用于家居行業，我們今天很難判斷正確與否。但在互聯網行業里，這一招卻屢試不爽。以剛上市的BOSS直聘為例，它確實就是通過需求側改革干掉了諸如智聯、前程招聘等傳統招聘巨頭們。

它的星辰大海從來就不是成為定制行業的，而是要作“泛家居產業互聯網生態平臺”，它要做的是家居行業和消費者的路由器角色。

因為野心足夠大，過去十年其一直在搭建著自己的家居產業互聯網基礎設施，一點一點在培育其生態系統，建立諸如1.5億粉絲、達人IP、會員、產業工人、供應商等全產業鏈的網絡節點，這一切都在承載著一個家居帝國的野心。

尚品宅配之所以選擇京東入股，也正是看中了其強大的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等供給側端方面的優勢，特別是其遍布全國的網絡節點，剛好補齊了尚品宅配在供給側端的劣勢。

家居行業的戰國時代拉開序幕

一個行業的變革，往往是從門外“野蠻人”的入室引爆的，尚品宅配迎來了盟軍互聯網巨頭京東，家居行業這回是真的要變天了。不管是否承認，以這一事件為標志，家居行業終于迎來了真正的下半場，接下來的產業變局速度將遠超人想象。

在過去十余載，定制家居行業三大巨頭一直在圍繞渠道、價格、產品等幾個低維度里循環競爭。尚品宅配向左，大力布局線上渠道，借力O2O在行業實現彎道超車。而對手們則向右，將目標投向線下渠道，攻城略地。打完渠道戰，接著打價格戰，從799元/元到19800套餐，直接把行業利潤率打下來了，也順帶把成品家具行業干趴了。然后是渠道戰，以“整裝”切入上游裝修領域，大力開辟家裝公司渠道；再往下就是產品層面的“無醛添加”大戰。

在這些戰場，巨頭們各有勝負，不分伯仲，競爭進入了膠著階段。而尚品宅配與京東的聯姻，直接把家裝行業的競爭升維至更高級別的“生態競爭”。家居行業的競爭變成誰掌握了更好的生態位，誰才有資格做時間的朋友。

在“生態競爭”里，比拼的不是單一產品或渠道，而是比誰搶占的網絡節點更多。對尚品宅配而言，線下大的短板就是渠道覆蓋率不足以支撐其帝國野心，它在線上的成本優勢沒能轉化成生產力，有百分之三十以上的流量被浪費。在引入京東后，強大的網點覆蓋能力可以幫助其有效彌補這一缺陷。

在尚品宅配升維競爭后，就看接下來行業的其它巨頭如何接招了。不管終局如何，對整個家居行業來說，接下來的競爭都會是殘酷的零和博弈，先禮后兵的春秋爭霸時代已經一去不復返了，屬于家居戰國時代的滅國之爭才剛剛開始。

寫在后

真正的巨頭總是有辦法讓空氣中彌漫著它的氣息，你以為它想成為水電煤，其實它想做的是空氣，你看不到它，但又離不開它。

這大概就是兩個行業巨頭聯袂一起想做的事吧。

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(文章來源：騰訊家居責任編輯侵刪)

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