從經營產品到經營用戶西調調情景家居的品牌升級之路

時間：2021-06-10 06:00:38 類型：全屋定制瀏覽量：7216

互聯網改變了信息傳遞和人與人的交流方式，工業化時代提升了產品的產能，而早已被提及的數據化時代，正進一步改變市場的競爭方式。在競爭難度不斷提升的今天，有句話不斷被提及：從經營產品到經營用戶！這句透露了哪些本質的市場問題，而我們又能夠從這些本質的問題中，采取哪些措施去應對市場的變化與競爭？

一切的源頭，用戶需求

經歷四十多年改變開放的中國，經濟發生了翻天覆地的變化，哪怕14億人口的巨大消費潛能不斷被釋放，市場已經從賣方市場轉向買方市場，這就要求品牌關注用戶需求，以需求源頭驅動自身品牌的市場發展，迭代產品、讓產品成為經營用戶的好載體。

對于家居行業而言，用戶購買家居產品實現自己想要的生活，而品牌需要看到這樣的市場機會，西調調聚焦用戶生活方式，完成從“臥室整配”到“情景家居”的品牌定位升級，并以此構建品牌獨特的價值主張，建立產品與用戶溝通的話題點，拉近品牌與用戶的距離。

（西調調品牌生活空間實景圖）

把品牌變成一種生活方式

經營用戶是把用戶放到的核心位置，尊重用戶的價值觀，從產品提供的物質層面功能，上升到改善生活的精神意義。而家居好的商業模式便是，創造美好生活，把品牌變成一種生活方式！讓產品消費體驗，成為用戶生活的一部分，因為這意味著，品牌為用戶提供獨特的價值，并且借由用戶在生活活動過程中，對產品實際體驗案例的分享擴散，不斷沉淀自身品牌的市場口碑與資產。

在消費主權回歸消費者的時代，真正起決定作用的，不是品牌方的黃婆賣瓜，更不是簡單的鋪天蓋地的廣告，而是他身邊人的一句話，他圈子的一次討論，如何制造話題，引發討論？把品牌變成一種生活方式，是信息化時代好的解決方案。

面對多樣性的用戶需求如何把握大市場機會？

世界上100%的公司都在講經營用戶的重要性，“關注用戶體驗” 幾乎被每個創業者掛在嘴邊，但只有少數的公司能夠將這樣的愿景落地。西調調作為家居行業的新生品牌，十分清楚自己品牌的發展方向和消費者畫像，也對他們的消費需求了如指掌，品牌在貼近用戶生活方式的基礎上，構建兩廳+臥室全屋家居六大產品主題。在充分調研市場主流用戶的生活方式后，品牌推出八大生活空間：游戲、親子育兒、聚會美食、閱讀辦公、追劇、旅游攝影、萌寵、美酒咖啡。并且有策略地調整產品結構、上新周期。以生活方式構建產品的生活空間，大限度地對話市場主流人群，為品牌贏得市場大的發展機會。

只有懂用戶的生活方式，真正滿足用戶生活需求的產品，才能在競爭激烈的家居市場脫穎而出。消費轉型時代，用戶對產品有更多精神層面的追求，精神需求成為年輕一代的新剛需。而西調調結合用戶生活方式進行品牌升級，也將為品牌在新媒體時代，贏得更好的內容營銷機會，從而打造高顏值網紅家居品牌。

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(文章來源：騰訊家居責任編輯侵刪)

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