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線上+線下新零售驅動立邦美縫征戰千億新藍海

時間：2021-06-05 09:17:51 類型：全屋定制瀏覽量：9115

一支美縫劑，能征戰多少量級的市場？答案是千億。

從興起發展至今約10年的美縫行業，目前從業品牌數已超400家，但市場成熟度卻不足10%，潛力巨大的市場吸引眾多企業進入“新賽道”。

立邦美縫上海交流會現場

作為涂料行業的領頭企業立邦，如何征戰美縫新藍海？6月2日，立邦廚衛底材事業部總裁趙萬里、iColor設計師隱上設計創始人黃士華及滬上主流媒體共話美縫行業發展。立邦則表示要以產品和服務為抓手，以渠道和場景解決方案為兩翼，搶占行業頭把交椅。

美縫行業已成千億級新藍海市場

《2020中國家裝建材行業數據報告》顯示，2020家居裝飾裝修材料行業產值約1.6萬億左右，美縫行業作為整體產業蓬勃發展的一環，關注度及產值也水漲船高。中國陶瓷工業協會統計其潛在規模超過1000億元，潛力空間不可小覷。

那么在美縫市場，潛力空間的承載體是什么？中國建材流通協會行業研究部指出，疫情加速行業轉型升級，存量(舊)房再裝修市場,未來是全國建材家居市場競爭的“主戰場”。

立邦廚衛底材事業部總裁趙萬里

立邦廚衛底材事業部總裁趙萬里分析指出，隨著生活品質的提升, 消費者更加追求美好的居住生活，包含舊房重裝、局部改造、墻面翻新等在內的多樣家裝需求接踵而至，其中廚房間和衛生間的改造需求占到約40%左右。

可以預見的是，越來越熱的美縫市場，加上相對可觀的利潤空間，未來幾年必將涌現更多的美縫劑品牌。但不容忽視的是，競爭加劇下價格戰頻發，終端市場的產品也出現良莠不齊的現象。

在“亂花漸欲迷人眼”的競爭初期，品牌成為征戰新藍海的重要參考點，如上榜“2020年度美縫行業十大具影響力品牌”的立邦美縫，則依托產品體系創新、場景解決方案、美縫服務標準、美縫工培訓及認證等多維度，為消費者打造高品質廚衛空間，建構立邦美縫的品牌影響力。

全屋縫隙美化成潮流消費者青睞品質消費

在美縫行業的風口上，家居建材產業近幾年尤為關注Z世代和年輕群體，審美提升下，TA們青睞對瓷磚品類和功能用途的差異性進行搭配。而當可選擇的材料空間越來越大，美縫行業的產品發展也更多元，全屋縫隙美化系統的概念逐漸流行。

iColor設計師、隱上設計創始人黃士華

“后疫情時代，消費者對居家空間的健康需求，從被動變為主動，他們開始關注家居空間內各種材料，如瓷磚、地板的涂層是否環保，”iColor設計師、隱上設計創始人黃士華表示，消費者自我個性的彰顯需要在家裝設計的不同空間中呈現，環保耐用、質感豐富、時尚前沿的產品成為了消費者的首選。

當美縫正在成為打造高品質家裝的“必需品”時，色彩、清潔、防霉、光亮等功能特性、施工服務和專業人員品質成為影響消費者體驗的關鍵因素。

在滿足消費者需求上，立邦的雙策略在于：一方面運用“全新水性技術”自主研發生產水性環氧彩砂美縫劑，全面提升美縫市場的產品與服務體驗；另一方面通過打造兼具綠色、美觀與耐用的產品系列，豐富色彩選擇，幫助消費者輕松應對多樣化的瓷磚填縫需求、營造定制化的現代家居風格。

在滿足消費者的同時助力行業發展，據了解，2020年10月，立邦與京東共同發布《“698瓷磚好縫”美縫服務白皮書》，整合優化了與美縫消費相關的細節內容，更為美縫產品與服務提出標準化建議，呈現在研發端、產品端、消費端的深度探索結果。

線上+線下新零售驅動優化美縫場景體驗

以“刷新美好生活空間”被眾人熟知的立邦，實則在涂料產品外，也在為不同的生活空間打造細分產品。

美縫劑產品確是典型代表之一，以立邦主打的水心砂水性環氧彩砂美縫劑為例，其可實現從油性到水性的升級轉型，大幅提升產品環保性能，以多種色彩、啞光質感突顯瓷磚品質，與此同時，經美縫劑填補后的瓷磚縫隙表面光滑平整、防水耐污，有效解決瓷磚縫隙發黑變臟、環境潮濕滋生細菌等難題，守護消費者健康生活。

除美縫產品外，立邦陸續推出美縫膏、防霉啫喱等多款輕量化DIY產品，便于消費者動手操作，輕松解決家裝局部改造和修補需求，且DIY美縫產品的多樣色彩可激發裝修靈感。

家居建材產業純粹賣產品的時代已經過去，企業未來的發展在于提供場景化體驗、綜合解決方案、生活方式的塑造與生態搭建。在渠道上，立邦美縫則在加深產品的場景化建設。立邦美縫現已在嘉興、西安兩地打造全新的線下美縫體驗店，2021年底前將在全國范圍內開設100+家門店，讓更多的消費者近距離感受美縫勾勒的家裝細節之美。

立邦表示，未來將繼續優化業務戰略，加速完善線上線下雙驅動的新零售模式，憑借線上渠道數字化業務部署與覆蓋全國各地的線下美縫體驗店，讓更多中國消費者了解和體驗規范化的“刷新服務”、套餐化的“服務產品”。立邦也將繼續加強自主研發實力，以創新產品與優質服務為更多消費者打造細致入微的美好生活空間。

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(文章來源：網易家居侵刪)

立邦

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