“大牌不愛”的貝殼粉，還有逆襲的機會嗎？

時間：2021-06-01 09:47:33 類型：全屋定制瀏覽量：4512

某進口乳膠漆品牌中國市場操盤手曾點破：“在涂料行業，看一個細分領域有沒有發展前景，就看大牌涂企愿不愿意去碰。”這句話不僅得到很多行業人士認可，也在中國涂料行業發展的幾十年里不斷被事實所佐證。比如硅藻泥。

所以按照這個邏輯，今天我們就來共同探討一下市場上“紅極一時”的“貝殼粉涂料”的發展近況，以及它到底還有市場么。

頭圖說明：某貝殼粉品牌施工人員在涂裝期間休息。對于貝殼粉，它始終未能在家居市場獲得一個大的飛躍，也未能引起大品牌的“賞識”

360百科是這樣定義貝殼粉的：“貝殼粉是指貝殼經過粉碎研磨制成的粉末，其95%的成分是碳酸鈣，以及甲殼素，還有少量氨基酸和多糖物質，可以做食品、化妝品以及室內裝修的高檔材料，應用于畜禽飼料及食品鈣源添加劑、飾品加工、干燥劑等。”其中還單獨強調：“貝殼粉涂料是近年來新興的家裝內墻涂料，是貝殼粉新的應用之一，自然環保是其重要的優勢。”

對于貝殼是怎么在家裝內墻涂料興起的，《涂料經》通過走訪調查進行了一番了解。“靠山吃山，靠海吃海”，要踏尋貝殼粉的足跡就必然要到沿海一帶。據調研，福建地區先將貝殼粉融入涂料的，而且福建地區人民對貝殼粉涂料的接納程度也遠高于其他地區。

盡管如此，但也不能代表貝殼粉涂料被市場大環境認可，原因有三：

一、并未列入主流的內墻涂料品類當中。目前市面上普遍流行并被市場和大眾認可的內墻涂料品類有：水溶性涂料、乳膠漆、新型的粉末涂料、水性仿瓷涂料、多彩涂料以及液體墻紙。再細分一些熱門的細分品類有兒童漆、抗菌抗病毒漆、藝術涂料等，鮮少見到貝殼粉涂料的身影。

二、聽說并了解一點的大眾消費者不到十分之一。這說明目前貝殼粉的概念還未滲入市場，比較小眾，處于萌芽階段。

三、在互聯網數據時代，通過搜索引擎了解貝殼粉涂料的關注度發現：網絡上鮮少關于貝殼粉涂料的研究，大多還是泛泛的概念，以及只宣傳其正面信息的內容；小廣告泛濫，暫未進入大雅之堂。

網站搜索貝殼粉涂料數據，出現的大部分都是廣告與公關軟文，甚至打著未來發展趨勢旗號卻沒有具體數據的文章。

這些現象都與百科所說的潮流趨勢大相徑庭。小眾，市場難教化，銷量難以起來，這些可以列入大牌涂料企業不愿觸碰的原因之一。

我們同樣用這個問題問了有發言權的頭部企業的一些高管，他們有的雖然有興趣，但是覺得根據公司戰略不該在這個領域太大投入；有的覺得貝殼粉的缺陷明顯，很難成大流；有的覺得時機不成熟，市場教化還不夠，此時進入得快，“死”得也快……

“貝殼粉涂料比實用性不如一般內墻漆，且成本高目前工藝還不成熟不能與市面上普遍的內墻涂料相比較，但若是可以走藝術與設計的發展路線，將它納入藝術涂料，也會有發展空間和前景。”有涂企高管這樣描述道：“但是有硅藻泥的先例在，能發展但是規模起不來，這就是大牌涂企不涉及或者有涉及但涉及的少的原因。”

“我們的戰略高度決定了我們的選品。雖然近年來我們走的是潮流、年輕化路線，也打通了線上平臺，打入了天貓、淘寶等。但是我們所追求的藝術和藝術涂料本質還有很大差別。藝術涂料的重點是涂裝工藝，而我們的受眾人群普遍更接受的是簡單又出效果的簡約時尚藝術，這更被大眾所接受。因此貝殼粉涂料由于它的材質以及對施工的高要求，也不是我們當下重點深入的領域。”也有企業高管這樣透露。

大型涂企的高管普遍認為雖然貝殼粉涂料發展的趨勢和前景還不錯，但是有很明顯的天花板，發展具有局限性。但是隨著產品和工藝的發展，它能否會引領一個細分領域的潮流，答案還未可知。