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2月以來，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場客流回暖。
整個(gè)行業(yè)已快速按下啟動(dòng)鍵，各種動(dòng)作陸續(xù)登場，眾多品牌工廠與經(jīng)銷商,借助315大促、開門紅、開年峰會(huì)等主題，實(shí)現(xiàn)第一輪流量爆破。
僅公開渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類企業(yè)發(fā)布了開工信息，場面熱鬧。
部分公司舉辦了經(jīng)銷商峰會(huì)或者全員大會(huì)，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，讓外界看到了奮力向上的雄心。
此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分家居建材品類表現(xiàn)出色。
其中，據(jù)觀察，多家媒體的報(bào)道都給出了看好的數(shù)據(jù)。
據(jù)新京報(bào)的文章《家居行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，客流量、訂單量現(xiàn)增長，健康家居成消費(fèi)重點(diǎn)》，在北京，自2022年12月起，城外誠終端市場表現(xiàn)較好，新增的奇石花卉、酒店用品及茶城板塊顧客盈門。客流量已恢復(fù)到2019年同期水平，且線上咨詢量持續(xù)攀升。
曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等企業(yè)透露，春節(jié)復(fù)工后，門店客流量和訂單量迎來雙增長。
其中，春節(jié)后，曲美家居門店客流和訂單較2021年同期有明顯增長，訂單量約增長140%，客流量約增長141%。愛依瑞斯也稱，其門店客流、銷售成單等核心數(shù)據(jù)增長顯著。
還有裝修行業(yè)，新京報(bào)采訪了今朝裝飾、梵客家居、土巴兔及一起裝修網(wǎng)等，開年后，裝修咨詢、到店客流量、訂單量均明顯增多。例如，今朝裝飾訂單基本恢復(fù)至2019年的情況，平均每天的咨詢量高達(dá)600個(gè)。梵客集團(tuán)CMO表示，另外，援引國家稅務(wù)總局的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)，今年春節(jié)假期，家居升級類商品消費(fèi)增長較快，家具、五金銷售收入同比分別增長15.2%、8.6%，比2019年春節(jié)假期年均分別增長9.9%、19.4%。
還有，京東的《2023年春節(jié)即時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，1月14日-1月25日，京東小時(shí)購掃地機(jī)器人、料理機(jī)、空氣炸鍋等廚類家電迎來爆發(fā)式增長，銷售額同比增長超8倍。
與此同時(shí)，多家企業(yè)的開門紅活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，大多要持續(xù)到3月，與315對接。我們預(yù)計(jì)，二月上演開門紅，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)獲得開年的成功。營銷動(dòng)作的高峰期可能集中在3月，成果如何，對上半年的影響會(huì)很大。
富森美相繼推出開門紅活動(dòng)，并啟動(dòng)了新年度的“萬人家博會(huì)”活動(dòng)，各個(gè)渠道展開了多輪宣傳。
同時(shí)，發(fā)動(dòng)場內(nèi)商戶主動(dòng)出擊，配套多種引流措施的培訓(xùn)，繼續(xù)輸出富森美大課堂，分享實(shí)用的獲客指南。
我們注意到，目前，富森美圍繞1+3新營銷計(jì)劃，啟動(dòng)了商場內(nèi)的引流簽單競賽，以賽促行動(dòng)。
具體到各個(gè)商場，多場開門紅活動(dòng)已落地，以高新3號店為例，開門紅送1000份家居好禮，最高是8599元卡薩帝冰箱。
不少商戶也參與其中，比如好萊客原態(tài)凈醛板柜體+平板柜門899元每平，M&D的網(wǎng)紅爆款1+3功能沙發(fā)19800元，芝華仕頭等艙客戶到店送無門檻券500元；慕思國際的一款床墊3999元等。
筑美家居以“開年大戲，狂送福利”上陣，線上辦了啟動(dòng)會(huì)，推出進(jìn)店紅包、特權(quán)升值、免單大獎(jiǎng)、團(tuán)購等福利。
具體措施如：進(jìn)店就可以免費(fèi)抽現(xiàn)金紅包1次，金額18.88元到188元；9.9元搶購VIP特權(quán)卡，可享所有優(yōu)惠政策，并獲贈(zèng)價(jià)值1980元設(shè)計(jì)禮包，特權(quán)卡預(yù)存100元可高達(dá)升值30倍，抵3000元貨款。2戶團(tuán)購，每戶送1000元補(bǔ)貼；3戶以上團(tuán)購，每戶送1500元補(bǔ)貼。
套餐是筑美的又一種舉措，包括18800元全屋定制套餐、4999元櫥柜套餐、29800元拎包套餐、36800元整家套餐等。下單滿2萬客可砸金蛋，簽單客戶拍照發(fā)朋友圈集贊28個(gè)，可獲好禮。
易高家居辦了2023開門紅暨315全國聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，線上直播，計(jì)劃派百余名營銷精英到終端進(jìn)行幫扶，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度，把工作落到實(shí)處，12大戰(zhàn)團(tuán)現(xiàn)場簽了軍令狀。
瑪格開年就辦了全域營銷集訓(xùn)大會(huì)，2天2夜，天地人三網(wǎng)營銷布局，要深挖抖音同城平臺(tái)，全員自媒體，人人皆可播，短視頻+直播營銷結(jié)合線下銷售融合備戰(zhàn)，全力確保315訂單目標(biāo)。
福慶開了新春年會(huì)盛典，其中提到，2022年，國內(nèi)外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破增長，完成年度目標(biāo)，2023年持續(xù)依靠好板，造出好柜，做好定制，落實(shí)“福慶板材好，全屋用福慶”的品牌口號，打造“全屋定制國民品牌”新形象。
活動(dòng)中，各條塊負(fù)責(zé)人上臺(tái)簽署承諾書。同時(shí)，一些重要員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、福慶榮耀、五年功臣、十年功臣、十五年功臣、二十年功臣、福慶明星等。
歐派動(dòng)手也快，已經(jīng)舉行了健康+3.0的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠中國行活動(dòng)，提出全場景健康家居系統(tǒng)解決方案，脫離健康板材之爭，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制。
同時(shí)，歐派發(fā)布了29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，并攜手人民日報(bào)客戶端，打造美好生活惠購季，派發(fā)1億消費(fèi)券，每戶可領(lǐng)無門檻1000元消費(fèi)券。
皇派門窗則啟動(dòng)了“亞運(yùn)新春季 皇派開門紅”的活動(dòng)，多款產(chǎn)品以特價(jià)問世，同時(shí)還有一些套餐，比如7999廚衛(wèi)組合套餐，15800的封陽臺(tái)套餐。
配套了一些活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)皇派活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集58個(gè)贊可鎖定優(yōu)惠，比如新年全國征集1000個(gè)隔音樣板體驗(yàn)間，工廠直供價(jià)；拍攝短視頻，發(fā)朋友圈抖音，可到店享受禮包等。
我們注意到，多場大展更是扎堆上演。大環(huán)境的改變，家居展會(huì)再次成為2023年主流，扮演家居產(chǎn)業(yè)商機(jī)流動(dòng)、供需對接、信息共享、營銷推廣的中堅(jiān)力量。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，定檔于3月的知名展會(huì)至少有：
1、北京軟裝展：3月26日—28日，北京的中國國際展覽中心（順義館）
詳情：軟裝行業(yè)復(fù)蘇第一槍：北京軟裝展登臺(tái)、多家公司密集啟動(dòng)新計(jì)劃
2、北京建博會(huì)：3月19日—22日，北京的中國國際展覽中心（順義館）
詳情：家居建材行業(yè)加速復(fù)蘇：2023北京建博會(huì)回歸，三月成關(guān)鍵點(diǎn)！
3、中國家博會(huì)（廣州）：民用家具展3月18日—21日，設(shè)備配料展暨辦公環(huán)境及商用空間展，3月28日—31日，廣州的廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館
詳情：2023年中國家博會(huì)（廣州）行動(dòng)計(jì)劃來了，哪些變化值得重點(diǎn)關(guān)注？
4、名家具展：3月15日—19日，東莞的現(xiàn)代國際展覽中心
5、廣州定制家居展：3月27日—30日，廣州的保利世貿(mào)博覽館、廣州國際采購中心
6、中國建博會(huì)（上海）：3月22日—24日，上海虹橋國家會(huì)展中心
7、廣州設(shè)計(jì)周：3月3日—6日 廣州的保利世貿(mào)博覽館、國際采購中心等地）
上述展會(huì)，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，近年來保持了密集的推廣，影響力較大。整合的企業(yè)資源與專業(yè)觀眾資源，都比較雄厚。
群雄逐鹿，群英薈萃，無疑會(huì)托起產(chǎn)業(yè)向上。
對企業(yè)來講，選擇合適的頭部大展，深入挖掘，也是可以打響2023年第一槍的。
當(dāng)然，競爭的激烈程度將繼續(xù)升級，即使整體行情回暖，也不是所有廠商都能受益，蛋糕還是相對固定的，還是看各自的競爭力強(qiáng)弱。
(文章來源： 大材研究 侵刪)
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