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從2022年底以來，陸續(xù)有多家公司發(fā)布2023年寄語，既有總結(jié)的篇章，也有對新年度的期望與戰(zhàn)略思考。
大材研究梳理了幾家比較典型的龍頭企業(yè)寄語，包括富森美、夢天、東鵬、恒潔、惠達等，從中能夠看到行業(yè)變化的關(guān)鍵走向，也能看到龍頭企業(yè)們發(fā)力的重點。
夢天家居的新年寄語里提到，堅持良才精工、匠心品質(zhì)的同時，不斷加強產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，立足于市場，立足于需求，立足于以用戶為中心的前提下，為用戶提供木作價值。
依托于供應(yīng)鏈體系的積淀，高舉創(chuàng)新營銷的旗幟，在推進服務(wù)創(chuàng)新以及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型等多領(lǐng)域、多方面，取得了不錯的成績。
以“服務(wù)上乘、品質(zhì)一流”為理念的質(zhì)量提升工作，如火如荼開展，推動產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力邁上新臺階。
持續(xù)推進實施人才引進戰(zhàn)略，從社會、高校引進一批高端人才，中高層人才梯隊實力不斷增強。
針對2023年，夢天家居董事長在寄語里提到，構(gòu)建新的規(guī)模與效益并重的高質(zhì)量發(fā)展格局，持續(xù)提升企業(yè)的管控能力、抗風(fēng)險能力，推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效發(fā)展；按中長期發(fā)展戰(zhàn)略，保持戰(zhàn)略定力，把握戰(zhàn)略節(jié)奏，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
其中再次突出了：堅持以用戶為中心，以市場為導(dǎo)向，聚焦用戶價值，敏銳洞察市場和用戶需求，第一時間找準(zhǔn)用戶期望的價值點，搶占市場先機，贏得用戶認(rèn)可。
給外界印象深刻的是，夢天的寄語里始終在強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力、人才、高質(zhì)量發(fā)展、用戶，以及健康穩(wěn)定，這也符合該公司一向的經(jīng)營風(fēng)格，根基扎實，優(yōu)勢業(yè)務(wù)出色，經(jīng)營穩(wěn)健。
富森美推送了一篇激情澎湃并充滿睿智思考的新年寄語，其中出現(xiàn)了不少擲地有聲、韻味無窮的金句，例如：
我們從來不會被困頓打敗，也不會在原地苦等奇跡，在看似不可能的地方開鑿新路。只要有支點，就能撬動不可能。
燦爛燎原的光芒，來源于每一處星星之火。
我們行動，我們創(chuàng)造，無論在奔涌向前、還是在流速暫時放緩的時代，我們從來不是旁觀者。
不能像鴕鳥一樣，把頭埋進沙坑就以為世事如恒。
立足未來去思考，站在當(dāng)下去行動。二者不可偏廢。
用戶在哪里，我們在哪里。
唯有行動，創(chuàng)造業(yè)績。
同時引用了錢學(xué)森的“我們沒時間考慮過去，我們只考慮未來。”還引用了李大釗的“人生有趣的事情，就是送舊迎新。”
其中，富森美認(rèn)為，我們的底層邏輯是什么？那就是滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值。生而為人，對美好生活的向往亙古長存，那既是我們的現(xiàn)在，也是我們的遠方。底層邏輯，永遠不變。
尤其是寄語中列出了正在做的一些事情，例如富森美大課堂、小紅書訓(xùn)練營、直播間、樓盤社群、連接老客戶、優(yōu)化展廳場景、在賣導(dǎo)播 接待用戶等措施。
針對2023年，富森美發(fā)出倡議，創(chuàng)造全新的自己，創(chuàng)造全新的團隊，以全新的狀態(tài)，做與時俱進管用的事情，創(chuàng)造全新的業(yè)績。
東鵬控股董事長何新明專門發(fā)表了演講，用領(lǐng)、穩(wěn)、為、圓夢等詞做了2022年的總結(jié)，比如：
成為2022 年“北京冬奧會和冬殘奧會”官方瓷磚供應(yīng)商，東鵬整裝衛(wèi)浴成為中國航天事業(yè)支持商；獲評“第七屆廣東省政府質(zhì)量獎”。
高毛利巖板產(chǎn)品銷售占比同比上升7.5個百分點；新零售累計派單規(guī)模增長91.48%，線下成交率與客單值持續(xù)提高。
穩(wěn)的方面，重點體現(xiàn)在加強精益管理，有效控制各項成本上升。
為的方面，全力推進“1+N”業(yè)務(wù)，筑牢品牌競爭的護城河，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的雙輪驅(qū)動，完成數(shù)字時代基礎(chǔ)建設(shè)，發(fā)布新的品牌口號“美好空間，煥新生活”。
對于未來的發(fā)展，何新明認(rèn)為，2023，興許又是一個充滿不確定性的一年，疫情終結(jié)遙遙無期，市場前景撲朔迷離，未來充滿著各種變數(shù)。但更應(yīng)該關(guān)注什么不變，比如對美好生活的向往不會變，商業(yè)運作的本質(zhì)規(guī)律不會變，市場競爭的底層邏輯不會變。
無論如何，都要緊緊抓住用戶的需求，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升精益運營的效率。
在恒潔集團2023年的新年賀詞里，一些關(guān)鍵信息提到：
恒潔以品質(zhì)和智能制造實力為根基，以創(chuàng)新和研發(fā)為驅(qū)動，以營銷和服務(wù)為雙翼，以環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為宗旨，在品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、生產(chǎn)、社會責(zé)任等各個領(lǐng)域取得出色的成績。
恒潔三度入選人民日報社“品牌強國計劃”， 獲評“智能衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌”，“智能衛(wèi)浴科技創(chuàng)新獎”等十?dāng)?shù)項榮譽，并入選中國輕工業(yè)聯(lián)合會升級消費品名單。
面向2023年，恒潔表示將聚焦主營業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過持續(xù)創(chuàng)新和渠道拓展，為客戶帶來超預(yù)期的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。而且在賀詞里表示，要向“成為中國衛(wèi)浴第一品牌”的愿景繼續(xù)進發(fā)。
無論是2023年惠達衛(wèi)浴經(jīng)銷商年會，還是官微發(fā)布的信息，董事長王彥慶都有演講或致辭，針對2022年的惠達，他的總結(jié)體現(xiàn)在幾個方面：
大力發(fā)展整體化、智慧化、生態(tài)化、數(shù)字化的“四化戰(zhàn)略”，并作為未來指針。
千商萬店計劃要大量發(fā)展新的經(jīng)銷商，實行扁平化，多建店，填補市場空白。
經(jīng)銷商做到線上線下并重，重視網(wǎng)絡(luò)推廣，開展全域營銷。
一些具體的營銷動作亦有提及，包括：創(chuàng)立40周年，進入新階段，四十年四十城活動全國落地；總裁直播+數(shù)字營銷成果豐碩；7.0終端形象煥然一新，千商萬店計劃有序推進。
按照他的說法，正在打造全新的惠達。
面向2023年，王彥慶提到，這是實施新的5年戰(zhàn)略的第一年，將以整體化、智慧化、生態(tài)化、數(shù)字化的核心戰(zhàn)略為指引。
其中的整體化戰(zhàn)略，強化定制，豐富整裝產(chǎn)品，形成完整的衛(wèi)浴空間和陽臺空間方案，并打造裝配式裝修產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，開啟第二發(fā)展曲線。
智慧化戰(zhàn)略上，明確智能馬桶品牌的戰(zhàn)略定位；生態(tài)化戰(zhàn)略上，從能耗控制、節(jié)能減排、綠色制造等入手，開發(fā)綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，并成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)。
數(shù)字化戰(zhàn)略上，成立數(shù)字運營中心，2023年將全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，爭取在數(shù)字化營銷、數(shù)字化生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造方面實現(xiàn)新突破，劍指雙百再出發(fā)。
另外，結(jié)合一些外部力量的助推，惠達已提出了雄心勃勃的目標(biāo)，比如喜馬拉雅戰(zhàn)略咨詢董事長趙輝作《惠達5年快增計劃》報告時，提出“中國智能馬桶，我選惠達”口號，要借助智能馬桶品類實現(xiàn)快速突圍，向百億挺進。
據(jù)涂界的一篇文章，立邦方面也有新年致辭，其中大概總結(jié)了立邦的經(jīng)營措施，例如推進亞洲地區(qū)的多個事業(yè)體的整合；繼續(xù)實施并購戰(zhàn)略，陸續(xù)收購了一些汽車涂料、建筑涂料企業(yè)。
進入2023年后，將繼續(xù)努力實現(xiàn)中期經(jīng)營計劃（2021年-2023年度），推進環(huán)境關(guān)懷型產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)；積極拓展SAF（密封、粘合劑、填充劑）和CC（建筑化學(xué)品）等涂料周邊領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
并加速各伙伴公司的自律成長，繼續(xù)展開積極的并購戰(zhàn)略，追求在世界市場的進一步成長。
綜上，大材研究發(fā)現(xiàn)，龍頭企業(yè)們普遍在如下幾個重點路線做大文章、下苦功夫、用大力度。
其一，對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力的重視，始終是基本面，從未放松，各家企業(yè)都在強調(diào)這一點。同時也突出了對服務(wù)的看重，將產(chǎn)品、營銷、服務(wù)視為三駕馬車。
其二，數(shù)字化經(jīng)營體系的建設(shè)，已是龍頭企業(yè)們的重點，每家企業(yè)都在努力推進一攬子計劃，切入點很全面系統(tǒng)，包括數(shù)字化營銷、數(shù)字化制造等，而且賦能經(jīng)銷商，廠商一起擁抱數(shù)字化。
其三，智能產(chǎn)品正為營收做出大貢獻，也贏得了重點企業(yè)們的看重。以智能馬桶為例，已是發(fā)力的核心品類。
大材研究注意到，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等品類，都被寄予厚望。
其四，渠道拓展力度不停，即使是網(wǎng)點已覆蓋大多數(shù)城市的家居建材企業(yè)，依然在擴大招募范圍，增加部分城市的網(wǎng)點密度，彌補空白區(qū)域。
當(dāng)然，也有一種考慮是，通過招募實力更強的經(jīng)銷商，以便促成原有渠道商團隊的優(yōu)化。
其五，優(yōu)勢業(yè)務(wù)要做強，新品類拓展不停步。
以核心產(chǎn)品為主，實現(xiàn)整體解決方案的打造，例如夢天的門墻柜、東鵬的1+N、惠達的整體化等，都已屬于影響未來的戰(zhàn)略。
其六，大多強調(diào)了要穩(wěn)健發(fā)展，向下扎根，向上生長，同時又懷揣夢想，要做成行業(yè)里的領(lǐng)頭羊，甚至向世界級品牌努力。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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