市場低迷、微利時代，涂料經(jīng)銷商要做哪些準備？

時間：2022-11-18 16:18:31 類型：瀏覽量：4647

當下做涂料生意的人大概都會有這種感覺——涂料生意猶如雞肋，“食之無味、棄之可惜”。每天兢兢業(yè)業(yè)、忙的屁顛屁顛的，但涂料生意卻是一年不如一年；但若是舍掉涂料店，轉(zhuǎn)投其他的生意，不僅一身涂料方面的本領(lǐng)無處伸展，且其他行業(yè)也是舉步維艱。

近期，筆者在網(wǎng)上咨詢了多家涂料店的老板。商家們表示現(xiàn)在賣涂料利潤微薄的原因主要是由以下原因造成的。一方面，現(xiàn)如今涂料零售只有不到10%的利潤，刨去房租和人工，水電，稅費等，就只有1%-3%的凈利潤，而目前涂料市場的供大于求，更是給涂料銷售增加了難度，更多利潤的獲取難如上青天，實體零售店生意越加難做。

其次是，近幾年來原材料漲價幅度大，導致涂料產(chǎn)品的利潤空間被大幅壓縮，廠家也不能讓利過多，經(jīng)銷商的利潤自然也就減少了；同時，雖然現(xiàn)在電商的路走的并不紅火，目前就靠網(wǎng)絡(luò)上的宣傳和線下的倉庫和物流，但對涂料實體零售店的影響卻不小，消費者買涂料前都先去電商比價，這樣一來實體店生意也是雪上加霜。

還有就是涂料店越來越多，大賣場、建材城、路邊店隨處可見，一個并不大的建材城幾十家賣涂料的；再加上精裝修、整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道節(jié)流了一部分零售業(yè)務(wù)，涂料零售店的生意也是少了很多。市場競爭壓力大，狼多肉少的情況下，同行之間的競爭也會讓涂料店的盈收舉步維艱。特別是由于疫情的干擾，很多涂料店生意慘淡，更別說賺不賺到錢了。涂料店微利時代下，那么涂料經(jīng)銷商又該如何尋找出路呢？

微利已成定局，這種情況下涂料店如何突破窘境，是每個涂料經(jīng)銷商急于沖破的屏障。在涂料市場混跡二十余年的涂料店李老板，他說：當涂料門店承受不住壓力時，先開始的就是門店減員。對于終端市場而言，房租是支出中的大頭，但這個也是不可改變的因素；另外一項大的支出就是門店員工工資，所以當涂料店已經(jīng)快要窮途末路的時候，只能從員工減少門店開支，以此維持涂料生意。

在涂料店節(jié)流的同時，李老板現(xiàn)在要做的就是緊緊跟著涂料品牌的營銷戰(zhàn)略，響應(yīng)涂料企業(yè)的銷售渠道布局，零售經(jīng)銷和線上推廣的融合發(fā)展已是趨勢，要積極響應(yīng)，力求店面更好的發(fā)展。同時，這位涂料店老板還多元化、多品類經(jīng)營，傳統(tǒng)產(chǎn)品不好賣，新增了一些利潤空間比較大的產(chǎn)品。

同時，一位在河南經(jīng)營著幾家涂料店的周老板說：目前涂料店除了涂料的業(yè)務(wù)外，也力所能及的添加了服務(wù)項目等，比如空間設(shè)計、色彩搭配、現(xiàn)場涂刷施工等一系列綜合的服務(wù)。當涂料店微利時刻到來，開源便顯得更加重要。把涂料店服務(wù)項目增多，一方面可以提高消費者的進店率，另一方面涂料店整體利潤也有相應(yīng)增加。

周老板介紹說，過去，經(jīng)銷商的重點在于開發(fā)渠道，獲客促銷，現(xiàn)在，有太多的渠道分流、甚至攔截了終端消費群體，因此，經(jīng)銷商不得不向家裝公司、整裝公司、設(shè)計公司靠攏，或者自己直接成立類似的公司，才能夠滿足市場的需求。

“涂料作為裝修必不可少的材料，涂料經(jīng)銷商未來完全可以將多品類材料整合在一起，形成各種價位的整裝材料包，前端鏈接各建材廠家，后端更好地服務(wù)整裝公司和家裝公司，搶回被整裝公司和家裝公司占領(lǐng)的陣地。”周老板也在積極尋求渠道和模式轉(zhuǎn)型，希望能夠把丟失的涂料生意通過其他方式補回來。

同時周老板的涂料店還正在努力提高服務(wù)水平和質(zhì)量。“良好的服務(wù)是降低顧客流失率和贏得更多新顧客的有效途徑，我們也在積極組織店員們培訓，爭取做到服務(wù)至上，借以保障回店復購率來提高利潤。全面的服務(wù)可以真正的幫顧客解決問題，另一方面能夠提升涂料店的競爭力。同時以優(yōu)異的服務(wù)還可以贏得消費者的口碑，也能夠讓老客戶轉(zhuǎn)介紹一批新客戶。”

在廣東的一位涂料店張老板介紹說，近年來，消費渠道變化非常快，讓一批互聯(lián)網(wǎng)家裝公司快速崛起，齊家網(wǎng)、土巴兔、愛空間、有住、家裝e站……風口來臨，互聯(lián)網(wǎng)家裝泥沙俱下，不過一批互聯(lián)網(wǎng)家裝公司終因各種原因關(guān)門跑路，留下一地雞毛，讓諸多業(yè)主、涂料經(jīng)銷商欲哭無淚。

不過張老板也認可互聯(lián)網(wǎng)家裝的價值，認為：互聯(lián)網(wǎng)家裝在利用大數(shù)據(jù)挖掘客戶、創(chuàng)新服務(wù)、整合上下游資源等方面還是有著明顯的競爭優(yōu)勢，尤其是年輕一代的剛需房、新裝房和老一代的二次裝修，互聯(lián)網(wǎng)家裝都擁有強大的吸引力。因此，我們涂料經(jīng)銷商也可以在力所能及的范圍內(nèi)跟互聯(lián)網(wǎng)家裝公司對接。總之，渠道碎片化時代，我們涂料零售店生意越來越難做，因此需要想盡一切辦法打通各種渠道，讓產(chǎn)品快速銷售出去獲取利潤。

在市場需求低迷的環(huán)境，我們看到了現(xiàn)在涂料零售店利潤薄弱的囧境，也看到了他們努力應(yīng)對窮途的身影，那背后，有對涂料行業(yè)深深的愛，也有對這個行業(yè)美好的期待。涂料，是一干就是一輩子的事業(yè)，哪怕利潤微薄，也是不離不棄。廣大讀者，如果您有更好的建議，歡迎來給涂料零售店的朋友們出謀劃策！

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(文章來源：涂界侵刪)

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