14.27億！TATA木門雙11再創新高解碼逆勢增長的制勝法則

時間：2022-11-14 10:05:42 類型：全屋定制瀏覽量：5564

11月12日零點，2022年雙11狂歡購物節正式落下帷幕。

在家居品類，往屆常勝將軍TATA木門再獲佳績，以全網14.27億的銷售額大幅刷新銷售記錄；旗下子品牌錦上宅入戶門表現驚艷，銷售額突破1.002億元。

在家居建材產業整體增速放緩的大趨勢下，TATA木門能穿越行業發展周期，在2022年依然保持絕對增長，連續十一年在雙11節點上保持著進步和突破，這不僅是其發展實力的印證，也為木門行業發展帶來了強大的信心。

TATA木門雙11喜人數字的背后，反映的是一套怎樣的發展邏輯？

產品為王專業引領消費主戰場

在家居行業，產品力始終是王道。當前，伴隨90、95后消費者逐漸成為市場主力軍，消費需求和市場格局日益演變，TATA木門在新時代不停探索用戶需求，不斷對產品進行更新迭代，精準解決國人居住痛點，致力于為更多的家庭打造全新家居靜音生活。

TATA木門始終以消費者需求為核心，多年來持續主打“靜音+降噪”，致力于木門和關聯產品的深耕和技術研發，形成了行業內獨特的產品賣點。TATA木門從代的靜音45度的磁吸結構，到懸浮磁吸的靜音結構、主動降噪技術，再到今年10月，首次將石墨勻質板作為內部填充材料運用于木門當中，每一次發布都引發行業和市場震動。

優秀的產品能為品牌帶來較高的轉化率。值此雙11，TATA木門重磅推出的至臻系列磁吸靜音門，一經推出便得到廣大消費者的青睞。據了解，至臻系列磁吸靜音門再次革新了靜音系統，并通過鋁封邊與靜音結構一體成型的設計，在降噪的同時讓產品更精致美觀。同時在TATA木門45度斜口專利降噪技術的加持下，讓靜音效果得到保證。

逐漸登上家居消費核心舞臺的青年群體，不僅要求靜音門的功能性與實用性，更追求其高顏值，希冀其為時尚的家居裝修添彩。因此，TATA木門近年來在產品設計上不斷探索，真正做到了「內外兼修」。至臻系列磁吸靜音門在外觀設計上采用鋁合金封邊、一體式磁吸、隱藏式合頁設計、鎖體蓋板采用無螺絲設計，以及執手裝飾板與門扇同質同色等等，帶來高端舒適的視覺體驗。

充分理解消費者需求，引領國人美好生活新潮流，TATA木門憑借兼顧性能與顏值的絕對領先的產品力，以及在木門及相關領域" 專注、專業、專一 "的品牌形象，在諸如雙11這樣的消費戰場上以行業領跑之姿，取得連年的銷售額增長，為木門行業的發展一次次筑造更高的天花板。

全鏈路誠意狂歡 “甄選雙11全品超值購”

TATA木門在線上—線下聯動方面一直走在行業前列，在大型電商促銷節點的布局頗為成熟，運營上也十分精細，過往11年的雙11大促都屢創新高。今年雙11，TATA木門重磅推出 “甄選雙11全品超值購”主題活動，數據顯示全網直播累計觀看人數313萬，店鋪累計訪問人數636萬，累計訂單數8萬，累計業績完成14.27億，成為天貓全屋定制品類和入戶門品類雙料冠軍！

據了解，本次雙11TATA木門從10月份就開始布局，通過至臻系列新品觸達用戶的自有社交矩陣和外部社交渠道進行多頻宣傳，在活動前期就已成功預熱。例如在此前10月份的TATA 木門至臻系列新品發布會上，推出知名影視明星張雨綺與 TATA 木門董事長縱瑞原聯合簽名的新品特別款、天貓首發優惠價、價值1590元的五金配套產品免費送等多項福利……

大咖加盟，強勢曝光活動聲量，覆蓋全域精準受眾群。在TATA木門雙11期間，頭部直播達人李佳琦為其助陣，同時TATA木門boss級總裁也相繼親臨直播間，為全平臺消費者放價直播，提供更加直觀，更加優惠的購物體驗。

多種玩法多重實惠多樣好禮，豐富用戶體驗，增加互動粘性。本次雙11，TATA木門針對不同平臺的用戶需求，設置了多套玩法和福利政策，如9.9元超值購優惠券、折上95折、定金20倍膨脹，以直播間免費抽木門、戴森吹風機、華為手機等諸多好禮。

這場雙11狂歡不僅屬于消費者，同樣屬于所有TATA人！在TATA木門總部，從上而下，人人以專業和熱情迎戰雙11，以實實在在的福祉回饋廣大用戶。另外，TATA木門2000多家專賣店、2萬多名員工終端服務人員也加入直播陣營和服務行列，形成百城千店聯動，打通線上線下渠道的閉環營銷脈絡，讓優質的產品和服務切切實實落實到每一位消費者。

TATA木門通過線上-線下聯動的方式打造立體化營銷模式，讓線上平臺的巨大流量賦能2000+家線下門店，讓更多消費者受益的同時，驗證了這場覆蓋內容和營銷的大促營銷方法論的正確性。

硬核支撐愈走愈強的數字化之路

TATA木門十一年雙11，從較早的7000多萬到后來的14.27億，數字迭代的背后是TATA木門日漸強大的數字化發展的佳作證。

對于傳統家居企業來說，產品和營銷策略的數字化轉型是不可或缺的，產品的提升不僅能解決企業規模化的瓶頸問題，更能有效、精準地為消費者提供貼合需求地空間解決方案。正是技術的介入，使得TATA木門在訂單管理、設計、生產、施工、供應鏈等方面的準確性和效率得到了大大提升。

回顧TATA木門的發展歷程，可以發現其在成立之初就對數字化孜孜以求——2008年就成為個上線的木門品牌；2017年通過整體規劃,將產銷、產品、研發、物流等體系融入到一體化框架之中，打造出研產供銷服務數字一體化新模式，大大加速了TATA木門的降本增效進程；2021年以數字化全鏈路系統打通銷售渠道的全鏈路數據線，以新技術、新手段提升消費者的購買和使用體驗。

值得一提的是，10月23日，天貓產業發展和運營中心家裝家居總經理恩重在發布會現場表示：TATA作為全中國用戶使用多的品牌，阿里是全球大的用戶購物平臺，兩者的結合能夠為產業創新、行業改變帶來新的推動力量。TATA木門與阿里長時間的合作中，在新零售合作方面開創了模式上的先河，在線上線下圍繞商品、價格、權益、服務做了一系列資源整合和服務升級，具有很強的開創性、創新性。結合雙方的核心優勢，強強聯合共同開發建設行業標桿級的全鏈路信息平臺，為企業提供更加高效的管理平臺，實現企業數字化中臺搭建，大化提升生產效率，更好的管理供應鏈體系。

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(文章來源：網易家居要聞侵刪)

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