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繼顧家、夢百合之后，芝華仕再加碼定制，軟體與定制融合已成定勢？

時間：2022-11-08 16:16:46 類型：全屋定制瀏覽量：6773

近日，芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼家居簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，再次加碼定制業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，歐蒂尼家居成立于2001年，專門從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，在合肥擁有大型生產(chǎn)基地。

事實上，早在去年6月，敏華就與成都高定品牌NACOOC那庫開啟了戰(zhàn)略合作。沒過多久，7月芝華仕就重磅宣布并購那庫家居，并持股70%。

資料顯示，NACOOC那庫定位高端簡奢，以極簡定制家居為主，鎖定精英階層客戶群體，主要服務(wù)于大平層、別墅客戶。而并購那庫，也標志著芝華仕正式切入定制家居領(lǐng)域。

如果說那庫是芝華仕跨界定制的起點，那么牽手產(chǎn)能規(guī)模不小的歐蒂尼，則意味著芝華仕要在定制業(yè)務(wù)大展拳腳了。

同時我們也看到，除了芝華仕以外，跨界定制的軟體企業(yè)比比皆是，有的做的小有成色，有的還在摸索前行，加入者越來越多，這或許也意味著整家浪潮下軟體與定制融合發(fā)展已經(jīng)成為趨勢。

顧家5年磨一劍，

內(nèi)生定制業(yè)務(wù)領(lǐng)跑跨界

顧家作為如今軟體界的老大，也是跨界定制的代表企業(yè)。不同于敏華（芝華仕）通過并購發(fā)力定制，顧家選擇了內(nèi)生的方式，通過自我生長完成蛻變。

2015年，顧家開始涉足定制業(yè)務(wù)，此時并沒有急于盲目擴張，而是持續(xù)投入，打牢基礎(chǔ)，用5年時間完成產(chǎn)品體系的構(gòu)建，并投資10億元來建設(shè)全屋定制杭州基地。

2018年，顧家把全屋定制業(yè)務(wù)提升為公司的戰(zhàn)略目標，推行“專業(yè)軟體+定制柜類”一體化策略。2018年到2020年，全屋定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)翻倍增長，已經(jīng)達到單個定制家居品牌的平均水平，成為顧家重要的收入增長點。

截止2021年，顧家是軟體行業(yè)門店數(shù)量多的企業(yè)，其中“軟體+定制”融合大店108家。在2021年的經(jīng)銷商大會中，顧家提出2022年突破1000家全屋定制門店的“千店計劃”目標，加速定制業(yè)務(wù)的渠道擴張。

厚積薄發(fā)的增長，給顧家近兩年的業(yè)績帶來巨大貢獻。根據(jù)2020年數(shù)據(jù)，顧家的定制營收為4.56億元，同比增長32.93%；2021年定制營收6.6億，同比增加44.8%。橫向?qū)Ρ绕渌惼髽I(yè)，顧家在軟體與定制的融合經(jīng)營上，率先走在了前面。

曲美定制營收反超成品

左右設(shè)計家全案融合定制

曲美進入定制板塊的時間較早，在2012年就推出了B8定制，2018年形成成品家具與定制家具并行的產(chǎn)品體系，隨著品類擴展，目前形成了“成品+定制+家裝+配套”的產(chǎn)品矩陣。

曲美目前擁有三大生產(chǎn)基地，九個生產(chǎn)工廠，其中三個為定制工廠。2020年，曲美的定制業(yè)務(wù)營收開始反超成品家具。2021年，定制家具營收為8.47億，同比增長7.9%；成品家具營收6.4億，同比下降7.11%，定制板塊已經(jīng)成為曲美總業(yè)績的重要增長引擎。

而左右以軟體沙發(fā)出名，今年推出聚焦年輕人的新品牌左右設(shè)計家，集合全屋定制、成品家居、軟裝配套，主推全案設(shè)計，提供全屋產(chǎn)品，實質(zhì)上也是整家定制。

據(jù)了解，左右設(shè)計家是左右今年的重點項目，公司也提出全國布局200個專賣店的“爆發(fā)式增長”目標。

除了曲美、左右以外，夢百合也在2019年落子定制，入股了韓國定制家具漢森中國。據(jù)悉，漢森是韓國家具定制、零售領(lǐng)軍品牌，提供從基礎(chǔ)施工到廚房、浴室、收納、家具、生活用品的全方位空間解決方案。通過入股中國漢森，夢百合得以進入定制家具市場，并開啟了在韓國的戰(zhàn)略部署。

另一方面我們也看到，除了內(nèi)生式進軍，軟體企業(yè)也會選擇跨界聯(lián)合的方式深入定制行業(yè)，如產(chǎn)品品牌聯(lián)合、渠道共享、產(chǎn)品特供等。

2015年，索菲亞與夢百合建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，夢百合床墊入駐索菲亞國內(nèi)1131家門店。2019年，慕思牽手定制一個歐派，推出特供品牌——慕思·蘇斯，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣。2020年，喜臨門與定制品牌易高家居簽約戰(zhàn)略合作，為易高家居專供3款床墊產(chǎn)品。2021年，喜臨門與福慶家居聯(lián)手，為其“新定制”模式提供產(chǎn)品支持。2020年-2021年，CBD家居先后與頂固和皮阿諾建立合作，發(fā)布聯(lián)名定制款軟床和床墊......實際上，除了以上這些品牌，在早幾年全屋定制如火如荼時，以及當下整家趨勢下，軟體企業(yè)積極融入定制行業(yè)的案例不勝枚舉。軟體、定制融合發(fā)展已成不爭事實，定制業(yè)務(wù)可以為軟體銷售帶來前置流量，軟體產(chǎn)品則能為定制銷售提升客單值，帶來更好的消費體驗。

同時，大家都提出的大家居目標能夠得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)，是全品類都協(xié)同發(fā)展，品類融合、協(xié)同效應(yīng)越好都龍頭品牌將有望充分享受大家居趨勢都紅利。

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(文章來源：木匠星球侵刪)

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