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家居家裝行業(yè)搶占10月消費(fèi)熱度，富森美、宜家、舒達(dá)、好萊客、新中源等激戰(zhàn)國慶假期

時(shí)間：2022-10-06 15:30:37 類型：全屋定制瀏覽量：7928

對于某些公司、某些人來講，一年里的任何時(shí)間點(diǎn)，都是獲取訂單的大好契機(jī)。

尤其是國慶長假這種節(jié)點(diǎn)，一些人已經(jīng)在休息，而另外一些人，正是他們加倍努力的時(shí)期。

據(jù)大材研究的觀察，家居家裝行業(yè)面向國慶的促銷，普遍在9月就已開始，集中在促銷、直播、推新品、微爆等，力圖抓住十月開局的消費(fèi)熱度。

方法本身并沒有顛覆式創(chuàng)新，一切考驗(yàn)創(chuàng)意力、行動(dòng)力，以及面向精準(zhǔn)客戶的把握力。

富森美：國慶期間繼續(xù)力推“1+3行動(dòng)”，多家商戶的店長、一線銷售顧問等參與錄制短視頻，在社交媒體上分享圖文筆記。

包括一些未曾接觸短視頻的從業(yè)者，開始了從零開始的新流量獲取之戰(zhàn)；另有部分小紅書達(dá)人走進(jìn)地板品牌店面，創(chuàng)作筆記，為2022地板生活節(jié)造勢引流。

同時(shí)，10月5日繼續(xù)落地“富森美大課堂”，由實(shí)戰(zhàn)派分享如何通過直播獲取630個(gè)線索的做法，提供場抖音直播、0成本讓直播間有人的方法。

值得關(guān)注的是“1+3”新營銷計(jì)劃，被視為家居商場運(yùn)營的又一次突破。

這套計(jì)劃是指依托商場場景，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)。其中，1是具有場景感的家居商場；3是天地人網(wǎng)。

天網(wǎng)是新的內(nèi)容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號、小紅書、公眾號等媒體構(gòu)成渠道，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等內(nèi)容構(gòu)成抓手；

地網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交的門店和活動(dòng)；

人網(wǎng)是人員、朋友圈和社群的裂變，全員皆銷售、全員可裂變。

對此，富森美副總經(jīng)理吳寶龍強(qiáng)調(diào)，要讓富森美平臺上的老板、經(jīng)理人、店長、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師與安裝師傅，每個(gè)人都是廣告，每個(gè)人都是銷售，每個(gè)人爭做達(dá)人。

結(jié)合近期的舉措來看，富森美確實(shí)正在用行動(dòng)告訴外界，1+3計(jì)劃已處于緊鑼密鼓地推進(jìn)期，成果正在逐步顯現(xiàn)。

愛依瑞斯：從9月3日到10月9日，愛依瑞斯舉行第9季“女神愛當(dāng)家”，并安排在10月7日上線抖音直播，愛依瑞斯董事長范珊珊，千萬粉絲大V、前央視著名主持人王小騫，紅星美凱龍北京北四環(huán)商場總經(jīng)理高玲聯(lián)手帶貨。

其中配備動(dòng)銷措施包括：

（1）購物贏4999免單大獎(jiǎng)，全國100個(gè)免單名額；

（2）19999元搞定時(shí)尚家，即女神甄選套餐，包括客廳1號Young布沙發(fā)、曉夢布床、茶幾、餐桌、餐椅；

（3）99元搶愛尚家卡獲4198優(yōu)惠特權(quán)；

（4）試躺27周年床墊10分鐘，即可免費(fèi)領(lǐng)取699元睡8枕（每天限前3名）。

曲美家居：國民美家日活動(dòng)，據(jù)曲美家居官微，其中涉及超值秒殺，如8.8元秒殺4平方米墻板；88元秒殺1樘木門；各種客、餐廳套餐；皮床、餐桌椅、等爆款；16800元全屋定制20平米套餐。

同時(shí)包括全房煥新整家套餐，包括39999拎包套餐（24平米定制+11件成品+4平米墻板）；59999元整家套餐（26平米定制+10件成品+4平米墻板+送7延米櫥柜）。

以及櫥柜套餐（耐磨板櫥柜套餐8666元、聚酯板套餐9999元）；木門套餐（5899元2+1樘、實(shí)木復(fù)合6999元2+1樘）；背景墻套餐2980元（10平米，1.5平米格柵+8.5平米平板）。

頂固：20周年慶，定29800元抵5萬元，+1元送華帝灶具。

其中29800元套餐包括20平米凈純竹香板家具+7m其樂系列廚柜（3m+3m+1m）+華帝灶具（+1元送）。

定制產(chǎn)品共6種花色，如流光印、半山煙云蠟?zāi)尽埿侨雺鬠V等。

宜家家居：國慶滿額返券，10月1日到7日，每滿1000元獲贈(zèng)100元電子券。商場餐廳消費(fèi)，滿139減10元。

公眾號舉行了有獎(jiǎng)互動(dòng)，評論區(qū)抽3位粉絲，每人送出價(jià)值149元的馬凱帕衣帽架1個(gè)。

據(jù)官微信息，宜家推行了粉絲群措施，可以通過企業(yè)微信名片加入粉絲社群，獲得贈(zèng)運(yùn)費(fèi)券、特惠活動(dòng)等專屬福利。

圍繞國慶活動(dòng)，宜家家居官微推送了至少四篇頭條文章，平均閱讀量約3.5萬+。

箭牌家居：十一黃金周嗨購，搶輕紋大板享豪禮。

滿3000元可享小地磚超低優(yōu)惠價(jià)；到箭牌復(fù)合輕紋磚旗艦店，預(yù)存10.1元，可享福利，持好物卡到店，獲禮品一份；持體驗(yàn)卡購750X1500mm規(guī)格以上產(chǎn)品，享十倍增值。

另外，購任意750X15以上規(guī)格瓷磚、巖板，可送中板；三人成團(tuán)享9折優(yōu)惠；滿額砸金蛋；9999元全屋大板（客餐廳+廚房+衛(wèi)生間，面積為45平米+8平米+12平米。）

新中源陶瓷：第三季“星秀新中源&靚家居全省聯(lián)動(dòng)”，9月19日至10月7日，凡在靚家居門店下訂新中源陶瓷產(chǎn)品，即可按照工廠特批價(jià)升級套餐產(chǎn)品。

其中10月1日，落地廣東惠州隆生靚家居，“八姑”與“裁縫佬”再次擔(dān)任產(chǎn)品“體驗(yàn)官”。

2022年初，新中源陶瓷與靚家居商定了年度合作架構(gòu)，以江門、清遠(yuǎn)、惠州為雙方聯(lián)盟活動(dòng)的主戰(zhàn)場，輻射周邊地區(qū)，帶動(dòng)銷量增長。

3月時(shí)，季在江門落地，張珊珊、陳柯宇亮相；6月第二季，在清遠(yuǎn)舉行，《七十二家房客》的“八姑”與“裁縫佬”首次擔(dān)任產(chǎn)品“體驗(yàn)官”。

好萊客：潮趣國慶，凈醛萬家，19888元全屋套餐免費(fèi)升級（22平米），原態(tài)板升級為原態(tài)凈醛板、門板升級22mm、門板升級免拉手造型。

萬元床墊0元試睡（斯林百蘭），填寫信息提交預(yù)約，抽取5個(gè)名額999元拍付訂單，分享試睡體驗(yàn)并集贊300，可全額退款并獲得床墊。

瑪格：安排于10月7日，華中旗艦店開業(yè)盛典X李行亮音樂私享會(huì)，10.7元搶VIP門票+全屋定制首平免費(fèi)；下定抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)，秋季新品華中首發(fā)嘗鮮價(jià)。

金可兒：9月26日至10月23日，金可兒“呵護(hù)季III”揭幕，集合了旗下經(jīng)典系列和KIDS成長系列，打造出覆蓋全年齡段和全需求的睡眠組合。主推新品“金喜Surpass”與“可兒Satisfy”兩款全新床墊。

以“專業(yè)護(hù)脊”的形象，聯(lián)動(dòng)全國數(shù)百城市的終端門店，迎戰(zhàn)“金九銀十”旺季市場，動(dòng)銷措施包括爆款產(chǎn)品享折扣、第二張金可兒床墊享立減千元等。

舒達(dá)：開倉日，從9月6日持續(xù)到10月7日，主題“要想睡得好，枕頭要換好”，舒達(dá)七孔枕“以舊換新”全國征集2萬戶，原價(jià)399元以舊換新29.9元。

此外，唐尼床墊享萬元補(bǔ)貼，可通過小程序預(yù)付500元領(lǐng)取開倉補(bǔ)貼券，鎖定16999元購買唐尼床墊的名額（原價(jià)31180元）。鎖定后需要前往當(dāng)?shù)亻T店核銷，補(bǔ)足16499元尾款，補(bǔ)貼券全國限量3000張。

源氏木語：依托京東新百貨，在9月30日到10月7日期間舉行周年店慶。

于沈陽京東MALL開辦線下體驗(yàn)店，搭建歡樂頌主題場景打卡區(qū)，滿200減20，預(yù)存50抵200（滿300起用）等。

基于對年輕消費(fèi)群體的了解，聯(lián)手京東小魔方新銳品牌日，推出純實(shí)木簡約夜光床、實(shí)木床、實(shí)木沙發(fā)、實(shí)木餐桌、書柜、化妝桌、茶幾、床墊等；總裁直播帶貨。

京東新百貨：開啟第二屆家具潮品節(jié)，聯(lián)合依諾維紳、Kartell、尖叫設(shè)計(jì)、梵幾等，每滿200減30。

其中，京東國民家居聯(lián)合依諾維紳上新反向定制的積木沙發(fā)；合和舍HESHECASA帶來B&B UP50設(shè)計(jì)師款扶手椅，造型類似“媽媽的懷抱；此外還有Vitra潘頓美人椅以及Kartell LOUIS GHOST 幽靈椅等人氣潮品。

瑞士家具品牌USM入駐Cabana旗艦店，以模塊化家具著稱，上新可移動(dòng)迷你茶幾邊桌、臥室床頭柜、餐邊柜等，攜手樂高推出場景購，構(gòu)建樂高花植與USM餐邊柜、樂高豪車與USM多功能展示柜等。

點(diǎn)石家裝：全國76店國慶總裁簽售，征集年度超級工藝?yán)夼_賽樣板房，提供歐系墅級精工工藝、免費(fèi)升級無塵化工地+可視化管理、6大工程10年質(zhì)保等；50項(xiàng)施工不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，砸掉重做。

該活動(dòng)從9月已開始，以超級品牌日的主題落地，聲稱提供億元聯(lián)合補(bǔ)貼。

紅螞蟻裝飾：舉行當(dāng)代生活美學(xué)沉浸式設(shè)計(jì)展，展出作品為所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的案例，配套活動(dòng)如精選主材包每平米699元；指定銀行裝修貸款12期0息0手續(xù)費(fèi)（100萬元以內(nèi)）；設(shè)計(jì)費(fèi)5折。

星杰裝飾：據(jù)官微信息，10月1日至7日，推出2022潮流墅裝億元狂歡節(jié)活動(dòng)，300+設(shè)計(jì)大咖專屬服務(wù)，11000+套實(shí)景案例可觀賞。星杰原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽TOP30作品集結(jié)。到場有機(jī)會(huì)贏取20倍設(shè)計(jì)膨脹券，材料免費(fèi)升級。

星藝裝飾：10月8日辦第二場“好飾連城”直播，8月26日到10月16日期間簽單且工程造價(jià)8萬以上的業(yè)主，可參與直播抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品涉及東芝全屋中央空調(diào)、九牧智能馬桶、慕思聯(lián)名款床墊、慕思抗菌枕、斯密特智能保溫杯等。

蝶繡軟裝：從9月23日到10月18日，墻布窗簾放價(jià)。

瑞寶全屋軟裝：壁布買三送一，買窗簾送紗簾，全屋窗簾僅千元、快裝墻板僅千元。全屋軟裝包括11件家具、壁布、窗簾及相應(yīng)的壁布輔料、安裝費(fèi)等，共3.9萬。

以上信息來自部分企業(yè)官微的推送，預(yù)計(jì)國慶長假之后，或有更多企業(yè)給出國慶長假的營銷動(dòng)作回顧。

頗有緊迫感的是，到2022年結(jié)束還有不到100天，當(dāng)前各地疫情依然多點(diǎn)散發(fā)，對市民收入、家居消費(fèi)信心、線下逛店等，都有或多或少的影響。

如何在不利的市場環(huán)境下立于不敗之地，既是擺在工廠、經(jīng)銷商面前的存亡課題，更是對一線銷售顧問、設(shè)計(jì)師們的考驗(yàn)。

大材研究認(rèn)為，不浪費(fèi)每一點(diǎn)時(shí)間，不浪費(fèi)每一次機(jī)會(huì)，服務(wù)好每一位客戶，顯得更為重要。經(jīng)營方式已沒有神秘之處，更關(guān)鍵的是，我們的行動(dòng)力如何進(jìn)一步提升，如何把細(xì)節(jié)做得好，進(jìn)而在相對有限的存量市場上，獲得訂單機(jī)會(huì)。

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