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經過數年的市場沉淀與洗牌，軟裝行業一二梯隊品牌逐漸成型，軟裝消費進入品牌效應逐漸爆發的階段。
結合北京軟裝展、上海軟裝展及各類公開渠道，目前已具備較強實力的軟裝品牌或有上百家之多，至少包括：
領繡、雅琪諾、愛漫時、玉蘭、瑞寶、蝶繡、沃萊菲、歐派、御秀、艾是、可羅雅、摩登野獸、紅寶石、柔然等。
一種共識是，受主力品牌軍團逐漸形成的影響，軟裝市場的集中度將進一步提升，處于頭部段位的公司將進一步做大規模、增強競爭優勢，搶占更多份額。
大品牌崛起帶動市場集中度上升，同時也將進一步激發品牌效應的釋放，進而對中小軟裝品牌來講，也將是新的機會。為什么會有此項判斷？
對這一問題的答案，至少能夠從三個角度加以分析：
其一，受品牌效應的影響，買家將青睞有名氣、有口碑、有特色的軟裝品牌。
而軟裝行業里目前缺乏壟斷型角色，很難在消費市場形成牢固的首選認知，使得中小品牌也有機會爭得一席之地。
其二，更多大中型品牌集體發力，通過打造爆款產品、營造場景體驗、完善交付服務，以及持續展開市場教育，有潛力進一步激活軟裝消費意愿，擴大購買群體，提升客單值。
這種消費規模的擴大，同樣有助于中小軟裝品牌從中獲益。畢竟蛋糕大了，即使企業小一點，只要多花功夫，就可能分得更多的紅利。
其三，軟裝消費呈現多渠道滲透的特征，線上線下、經銷商零售、精裝房配套、裝修公司、全屋定制等，堪稱全面開花。
幾乎每個渠道都集中了一定數量的消費群體，都有軟裝的用武之地。
這種形勢的出現，意味著軟裝市場的陣地是分散的，渠道多元化的機會屬于各種公司。中小軟裝品牌只要鎖定其中一個或幾個渠道里，深耕細植，就可能立足，甚至大展拳腳。
那么，中小軟裝品牌又該如何把握這一輪機會？
我們認為，對比頭部大咖，中小品牌的綜合實力與競爭優勢相對較弱，必須避開同質化競爭、走出差異化的路線，才有可能抓住其中的商機，破局而出，包括：
從重量級爆款產品入手，實現彎道超車；
跟隨流量變遷的趨勢，把握新渠道的紅利；
不給成長設限，敢想敢做；
找準客戶群體與細分賽道，全力以赴。
資源聚焦、重點突破：借道核心爆款破局超車
縱觀商界，我們經常能看到一些黑馬企業橫空出世，往往憑借幾款超級流量型產品打開市場，比如添可掃地機器人、鐘薛高等，早期均是借助少數爆款產品走紅。
即使蘋果、小米等巨鱷型公司，亦是從兩三種爆款產品起家。
那些備受市場追捧的經典爆款產品，往往顏值高到令人愛不釋手，功能方便到讓人很難缺少，既成為人們用于體現生活檔次的符號，也是改善生活品質的標配。
這就是中小軟裝品牌的一大突破點，全力借助超級產品打動用戶，把產品視為強的營銷策略。
超級爆款產品的打造很難，就具體方式而言，首先要深度理解目標客戶群體的需求，想清楚打動對方的點是什么？
我們很難花費一兩個小時向客戶解讀產品的優勢，那么，就要想辦法通過一兩分鐘的印象，吸引顧客的目光。
每個爆品的背后，都是對人性的深刻洞察。
非常重要的一點是，軟裝產品一定要擁有核心技術，好是獨具優勢的專利技術，這樣才有底氣。
近幾年里，確實有一批軟裝品牌增加了研發投入，力圖從工藝、材質等環節實現突破，比如御秀的窗簾水洗工藝、沃萊菲的宮釘工藝與水性墻布、艾是的抑菌除醛工藝等。
再者，能夠驅動中小軟裝品牌崛起的產品，一定要在主流價格段具備極強的競爭力，進而獲得較高的轉化率，擴大買家規模。
此外，對于資金、團隊都不占領先優勢的中小企業來講，一個階段好只打造一個系列的產品，把所有精力都投入其中。
精心打磨幾個款式，像尖刀一樣扎入市場，打開局面。
抓住新流量的紅利：屬于中小軟裝企業的先機
軟裝行業正處于一個流量多元化、客流來源分散化的轉折時期。
流量中心發生變遷，渠道結構重組，如果中小軟裝企業能夠踩準變化節奏，抓住新流量，占領新渠道，完全有機會趁勢而起。
此前較長時間里，軟裝的銷售渠道較為穩定，以門店、設計師、裝修公司等為主，在這些渠道沃野上，成長起了一批有實力的軟裝品牌。
當前，社群、直播、電商、異業聯盟、老舊小區、精裝房改造升級等，所貢獻的業績日漸增長。
與此同時，在新興的流量舞臺上，大型企業們并沒有占據絕對優勢，更多還處于布局過程中。
據公開信息顯示，目前至少有上百家軟裝企業，均在開發新流量、布局新渠道，如米蘭軟裝、雅琪諾、領繡、沃萊菲、宜和宜美、布魯斯特、藝墅熊、愛漫時等。
格局未定，自然是任何人都有機會參與分享。
觀察發現，即使是一些中小軟裝品牌，在某些新渠道上亦有不錯的斬獲，比如天貓、京東旗艦店上，就能看到一些中小品牌表現出色。
此外，展會依然扮演極其重要的角色，借助頭部大展，中小軟裝品牌同樣有機會打響知名度，快速擴大客商合作。
國內主要是北京軟裝展、上海軟裝展等平臺，每年都有一定數量的中小軟裝品牌參展，無論是招商，還是采購客商的合作，都頗有成效。
雄心驅動中小力量的崛起：不給成長設限、勇于小步探索
不可回避的是，中小軟裝品牌的資源相對有限，針對很多大投入的事情，可能沒法做；在競爭中，也可能顯得捉襟見肘。
但一家品牌的成長，甚至取得成功，并非就一定要大投入。
結合一些品牌的經驗來看，不斷在一些小投入的策略上發力，同樣可以收獲豐厚。
以銅師傅為例，這家公司主要做各類銅制品，比如銅擺件、銅雕畫等，實力還很小的時候，就接了《流浪地球》電影的衍生品合作項目，雖說只帶來數百萬元的銷售額，但天貓店每天都有上萬新增粉絲，顯著提升影響力，帶動可持續的銷售。
后來，他們又嘗試電商直播、小紅書等，不給自己設限，逐漸打開了局面。
軟裝企業同樣不要給自己設限，要大膽走出去，拓寬視野，打開邊界，或許有不一樣的收獲。
一些知名品牌提供了很好的示范，比如雅琪諾，跨出軟裝界，跟圣都家裝、顧家家居、老板電器、奧普家居、蒙娜麗莎瓷磚、箭牌衛浴等大牌合作，組建冠軍品質家居聯盟，對企業自身的提升，自然大有助力。
找準自己的客戶群體：這是中小企業騰飛的支點
時下，圈層經濟興起、小眾族群普遍存在，面向特定群體的特色品牌，將擁有一席之地。
這正是中小軟裝品牌的機會，不一定要服務所有客戶，可能我們也沒有能力與精力實現全覆蓋，那么，就把賽道細分一二，找到自己適合的方向，找準差異化立足點，再全力以赴。
就軟裝行業來講，有一些方向值得重視，比如打動90后、Z世代的年輕人，抓住年輕買家，把握這個群體的審美偏好與家居消費取向，無疑擁有了未來。
再者，鎖定高端市場，做軟裝高定，亦有立足之地。
在家居產業里，此類案例已有多起，流量定制大熱之時，一些高定家居品牌正穩步崛起，出現了A8空間、圖森、木里木外、威法等新勢力。
把行業的范圍擴大，我們還能發現，例如1MORE這樣的耳機品牌，不斷跟法拉利、瑪莎拉蒂等品牌商家合作，經常出現在高端人群的面前，不僅提升自己的檔次，而且帶動特定客戶群體的購買意愿。
時下，確實已有一些軟裝品牌正在向高端領域發起攻勢，逐漸找準了自己的賽道，收獲頗豐，比如：
蘭花草的高端整體軟裝定制服務；
美家薈的窗簾高定；
艾仕聯手輕奢品牌KARL LAGERFELD推同名軟裝產品、與法國時尚品牌DANIEL HECHTER打造丹尼愛特高端無縫壁布等；
定位高端原創軟裝品牌的派鉑世嘉等。
身處機會并不缺少的軟裝行業，我們要做的，不是擔心大環境的好壞，而是找到努力的方向，鎖定具備廣闊前景的賽道，全面展開品牌、產品、渠道等布局，全力以赴地投身戰斗，自然就有沖出重圍的可能。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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