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美國(guó)3B家居大換血！關(guān)店150家，裁員20%

時(shí)間：2022-09-02 16:00:28 類型：全屋定制瀏覽量：8670

美東時(shí)間8月31日，美國(guó)3B家居召開戰(zhàn)略更新會(huì)議，并宣布了一系列新的業(yè)務(wù)更新計(jì)劃，以此重振已陷入困境的業(yè)務(wù)，避免走向破產(chǎn)。

新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略涉及財(cái)務(wù)、門店和人員優(yōu)化、品牌重組和定位、管理層變動(dòng)。

在戰(zhàn)略更新會(huì)議上，3B家居透露，銷售放緩已經(jīng)延續(xù)到近一個(gè)季度。在截至8月27日的3個(gè)月期間，同店銷售額暴跌26%，降幅遠(yuǎn)超近幾個(gè)季度。

3B家居董事兼臨時(shí)CEO Sue Gove稱：“我們徹底審視了我們的業(yè)務(wù)。今天，我們宣布立即采取行動(dòng)，旨在提高客戶參與度、增加客流量和重新奪回市場(chǎng)份額。”

3B家居董事兼臨時(shí)CEO Sue Gove

財(cái)務(wù)計(jì)劃：開源節(jié)流

對(duì)于3B家居而言，獲取新的貸款融資和擴(kuò)大現(xiàn)金流才能解燃眉之急，其必須確保有足夠的資金維持運(yùn)營(yíng)。在新的季報(bào)中，3B家居披露其現(xiàn)金流即將枯竭，截至5月底的現(xiàn)金僅剩1億美元左右。

截至目前，3B家居已獲得超過(guò)5億美元的新融資，包括通過(guò)投資公司Sixth Street獲得的3.75億美元的貸款。此外，3B家居擴(kuò)大了11.3億美元的資產(chǎn)支持循環(huán)信貸額度。

不僅如此，3B家居在本周三早些時(shí)候提交了可能發(fā)行普通股的申請(qǐng)，此次發(fā)行規(guī)模為1200萬(wàn)股，預(yù)計(jì)能籌集10億美元。外媒預(yù)測(cè)，注入新的資金后，3B家居至少能挺到2023年。

“開源”之外，3B家居進(jìn)一步注重“節(jié)流”。為了使成本結(jié)構(gòu)合理化，3B家居削減SG&A（銷售、一般和行政費(fèi)用）支出為2.5億美元，此前的預(yù)計(jì)支出金額為4億美元。

門店和人員優(yōu)化 & 品牌重組和定位

在獲得新資金后，3B家居預(yù)計(jì)供應(yīng)商將會(huì)有足夠的信心繼續(xù)向其發(fā)貨。為了確保貨源的穩(wěn)定性，3B家居將在2022年初秋舉辦供應(yīng)商活動(dòng)，以加強(qiáng)并建立新的合作伙伴關(guān)系。

那么，接下來(lái)需要重點(diǎn)關(guān)注的是3B家居未來(lái)的銷售計(jì)劃。

在過(guò)去兩年，3B家居關(guān)閉了大約200家門店。本周三，3B家居確定并開始關(guān)閉大約150家生產(chǎn)效率較低的門店，以試圖節(jié)省開支。關(guān)閉后，其門店面積將減少約16%。截至5月底，3B家居擁有955家門店。知情人士稱，剩余的門店中約25%可能無(wú)法盈利。

在關(guān)店的同時(shí)，3B家居在推行成本優(yōu)化的計(jì)劃中包括裁員，其計(jì)劃將公司和供應(yīng)鏈的員工人數(shù)減少約20%。

同時(shí)，面對(duì)轉(zhuǎn)型自有品牌失敗，3B家居將重新調(diào)整貨架上的品牌，包括砍掉3個(gè)自有品牌，剩余6個(gè)自有品牌的庫(kù)存水平減少20%，并在圣誕節(jié)之前上架其他消費(fèi)者認(rèn)可的全國(guó)性品牌。

不過(guò)，3B家居計(jì)劃保留嬰兒用品連鎖店Buybuy baby，并認(rèn)為此舉將為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。截至5月底，其擁有135家Buybuy Baby商店。

在客戶方面，3B家居推出跨品牌忠誠(chéng)度計(jì)劃Welcome Rewards?，目前共有500萬(wàn)會(huì)員，新會(huì)員增加20%。

管理層變動(dòng)

任命Mara Sirhal女士為3B家居的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁，以及Patty Wu女士擢升為buybuy BABY品牌的執(zhí)行副總裁兼品牌總裁，分別向臨時(shí)CEO匯報(bào)工作。新設(shè)立的品牌總裁職位將負(fù)責(zé)每個(gè)品牌的銷售、規(guī)劃和分配、品牌營(yíng)銷和商店管理。

同時(shí)，3B家居取消首席運(yùn)營(yíng)官和首席商店官(CSO)的職位，但仍將繼續(xù)物色下一任公司首席執(zhí)行官人選。

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