地產(chǎn)市場下行壓力增大，久諾將目光瞄準了這個細分市場~

時間：2022-06-13 10:00:41 類型：全屋定制瀏覽量：5424

自去年以來，我國房地產(chǎn)市場下行壓力持續(xù)增大，很多涂料企業(yè)的部分客戶出現(xiàn)流動性風險。為應對地產(chǎn)行業(yè)下行風險，一些涂料企業(yè)開始控制大B端渠道風險，減少與部分高風險地產(chǎn)客戶的合作，同時控制低毛利率的包工包料業(yè)務規(guī)模。同時，隨著地產(chǎn)需求景氣的下行，建筑涂料整體增速也呈現(xiàn)趨緩態(tài)勢，一些以大B端渠道為主的企業(yè)收入端增速受到地產(chǎn)銷售回落的影響已顯現(xiàn)。

眾所周知，近年來我國房地產(chǎn)市場快速集中，集采直銷市場需求增長快速，以大B端渠道的工程業(yè)務為主的涂料企業(yè)放量明顯，借助直銷模式快速提高了份額，但同時面臨著地產(chǎn)大客戶拉長賬期以及大客戶依賴帶來的議價能力變?nèi)醯娘L險。而小B端工程市場離散的特點，涂料企業(yè)可以通過品牌、產(chǎn)品服務、渠道賦能等方式提高自身議價能力，業(yè)務擴張同時保持良好的盈利空間和現(xiàn)金流水平。

根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值超過4萬億元，而從采購主體結(jié)構(gòu)對應的渠道市場來看，工程大B市場增長快速，工程小B市場規(guī)模大。其中，工程小B市場涵蓋了企業(yè)、學校、醫(yī)院、體育、市政單位以及舊改、城市更新等應用場景，單體采購體量較大B主體少，但較終端個體需求相對較高。參考建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)來看，工程小B所在的市場需求規(guī)模是大的。

▲教育建筑工程項目

為了減少對工程大B端渠道帶來的風險，久諾開始積極調(diào)整和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，著力開辟工程小B端渠道業(yè)務，其中又將重點放在了校園建筑工程。憑借積累的豐富工程經(jīng)驗，以及多年來已承接多座校園教學樓、宿舍樓等內(nèi)外墻美化工程所積累的經(jīng)驗，久諾正持續(xù)深耕校園建筑這個工程小B端渠道。

以環(huán)保產(chǎn)品構(gòu)筑綠色安全校園

久諾在學校工程建筑等細分品類的布局，其背后也有在環(huán)保、輕質(zhì)等核心技術(shù)上的持續(xù)投入作支撐。在這些消費受眾差異化定位的產(chǎn)品之外，久諾也推出了一些順應健康化、場景化趨勢的內(nèi)外墻涂料產(chǎn)品，以滿足學校建筑日益增長的產(chǎn)品需求。

學生健康無小事，構(gòu)建校園環(huán)境的綠色生態(tài)體系是久諾的義務和責任。作為綠色環(huán)保涂料的先行者，久諾構(gòu)建的全產(chǎn)品體系服務于校園建筑的不同場所，打造生態(tài)可持續(xù)的校園環(huán)境，全方位全場景保障校園的綠色安全。

針對教育建筑外墻，久諾校園案例中大多選用由全水性純丙+硅丙乳液制成的水包砂產(chǎn)品，水性乳液含量高達25%以上，無毒環(huán)保，干膜后，乳液可以完整成膜，造就耐候性高，附著力強，抗裂性優(yōu)的產(chǎn)品特質(zhì)，使用壽命理論上可達到20年以上；作為外墻涂料克服了傳統(tǒng)干掛石材造價高、自重大、施工復雜等弊端，強力掛墻，有效避免類似石材剝落學生受傷的安全隱患，為師生安全保駕護航。

▲湖北黃岡大光華高級中學*久諾水包砂&石灰石體系

▲湖北黃岡科技職業(yè)技術(shù)學院*久諾單彩真石漆

針對教育建筑內(nèi)墻，久諾內(nèi)墻無機涂料以其“三大創(chuàng)新性突破”的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢被廣泛應用，環(huán)保真正從源頭即實現(xiàn)，甲醛、VOC等7項有害物質(zhì)未檢出，營造健康、綠色的室內(nèi)環(huán)境；阻燃性能A級，能夠有效阻隔明火與基材的接觸，守護校園消防安全；抗菌防霉功能，防止墻面因潮濕環(huán)境出現(xiàn)各類發(fā)霉問題，適用于學生密集、空氣不易流通的校園；同樣產(chǎn)品耐水、耐候等性能明顯優(yōu)于行業(yè)競品，進一步筑牢校園安全防線！內(nèi)墻無機涂料可多樣定制調(diào)色，建立全面的內(nèi)墻色彩解決方案，滿足校園內(nèi)部不同場景、應用需求。

針對教育建筑的室外操場跑道、室內(nèi)體育館、地下停車場等特殊場景，久諾地坪漆體系產(chǎn)品憑借硬度高、耐磨、耐酸、耐堿的高優(yōu)性能在行業(yè)內(nèi)名列前茅，不添加重金屬顏填料等嚴把健康關(guān)；并且制定“專場景專產(chǎn)品”定制化服務，根據(jù)細分的基層場景與空間需求規(guī)劃適配的地坪漆產(chǎn)品，精準匹配、智慧服務再度升級。

▲久諾地坪漆體系

以色彩打造差異化校園空間

秉承因地制宜、因材施教的教育理念，久諾從教育對象的年齡，教育功能入手，研究不同階段教育空間的特征，提供教育空間的色材設計應用色盤做到因材施教，因人著色，選擇符合學生成長特性，契合教育本質(zhì)的校園環(huán)境色彩體系，能夠激發(fā)學生內(nèi)在的美好情緒與審美情志。建筑色彩是自由表達建筑靈魂的語言，以不同的色彩設計帶來不同的視覺體驗，打造個性化差異化的校園空間，保持校園獨有的格調(diào)與氣質(zhì)。

以常州市直溪鎮(zhèn)幼兒園建筑為例，該建筑以溫暖的橘色為主色調(diào)，與屋頂、地面的藍色，園內(nèi)生態(tài)植被的綠色融合相得益彰，冷暖色搭配，避免了建筑形體的呆板形象，豐富了視覺感受，給孩子們上好“美育課”，筑就陽光下簡單大方的童趣建筑。

▲江蘇常州市金壇直溪鎮(zhèn)幼兒園應用于久諾單彩真石漆

滁州市醉翁小學教學樓以充滿科技感的主題造型，外立面選用大面積的白，搭配小面積的朱紅色，不規(guī)則跳躍分布在建筑的各處檐廊，整體簡潔大方的風格中透出一絲活潑感，形成對視覺的沖擊和創(chuàng)造多變的可能性，創(chuàng)造建筑獨有的格調(diào)與氣質(zhì)。

黃岡市明珠學校內(nèi)教學樓，以平靜的灰色和溫暖的橘色為主色調(diào)，于整體校園環(huán)境和諧共生，筑就校園建筑“彩色魔方”；“逸趣堂”建筑，選取藍、粉、黃、橙、橘的大塊跳色，與緊鄰橙、綠、藍配色的籃球場相映成趣，整體色彩風格明快，充滿活力感，實現(xiàn)“逸”（休閑）+“趣”（娛樂）輕松藝術(shù)效果創(chuàng)想，“高顏值”學校趣味滿分。

不止校園新建，久諾還服務了教育建筑翻新、改造、擴建等工程。相比于校園新建，校園翻新需要更加復雜的檢測拆改、成品保護以及格局優(yōu)化等工序，久諾憑借擁有20余年精細化施工經(jīng)驗為校園建筑翻新賦能，久諾的刷新服務使老舊教育建筑涅槃重新，一方面保留悠久歷史名校的文化底蘊，一方面增加建筑整體的現(xiàn)代感與藝術(shù)性。

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(文章來源：涂界侵刪)

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