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打造設(shè)計(jì)營(yíng)銷新模式三維家為法獅龍實(shí)現(xiàn)頂墻“所見(jiàn)即所得”

時(shí)間：2022-04-29 18:00:20 類型：全屋定制瀏覽量：8732

在國(guó)家、地方不斷出臺(tái)精裝修政策的大背景下，房地產(chǎn)的精裝房時(shí)代已然到來(lái)。作為住宅裝修領(lǐng)域的重要一環(huán)，頂墻行業(yè)的市場(chǎng)前景備受關(guān)注。

根據(jù)《2021-2026年中國(guó)集成吊頂行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》，城鎮(zhèn)化進(jìn)程為房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)的空間，擴(kuò)大居民消費(fèi)、開(kāi)放三胎等政策所帶來(lái)的住宅需求，將加速頂墻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來(lái)五年，將會(huì)累計(jì)帶動(dòng)2000億元的新增潛在頂墻市場(chǎng)需求。

頂墻行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，區(qū)域分布相對(duì)集中，現(xiàn)已形成以浙江嘉興為中心的長(zhǎng)三角生產(chǎn)基地和以廣州、佛山為中心的珠三角生產(chǎn)基地。其中，位于浙江嘉興的法獅龍經(jīng)過(guò)十多年的蓬勃發(fā)展，于2020年登陸A股，成為高端頂墻定制領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

01 千億頂墻市場(chǎng)龐大 誕生行業(yè)龍頭

近年來(lái)，住宅裝修裝飾市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，為頂墻行業(yè)的迅猛發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。從發(fā)展路徑看，頂墻行業(yè)由原來(lái)的集成吊頂逐漸向“頂墻一體化”延伸。

我國(guó)吊頂行業(yè)起步較晚，從2005年至今逐漸發(fā)展成為一個(gè)成熟品類，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。目前，吊頂行業(yè)已到了快速增長(zhǎng)期，未來(lái)的增量幅度較為樂(lè)觀，成為建材行業(yè)中發(fā)展快的子品類之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012-2019年全國(guó)集成吊頂市場(chǎng)規(guī)模平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

在全屋定制的大趨勢(shì)下，近年來(lái)，吊頂行業(yè)開(kāi)始把目光投向高端頂墻定制上。頂墻產(chǎn)品具有智能化、個(gè)性化、一體化、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，集成吊頂和集成墻面的集成組合，讓產(chǎn)品的適用空間突破了原有的局限，通過(guò)頂墻一體呈現(xiàn)出客餐廳、廚衛(wèi)、臥室、書(shū)房等一個(gè)個(gè)空間，滿足消費(fèi)者更多的生活想象。

乘著頂墻行業(yè)起步發(fā)展的東風(fēng)，法獅龍于2005年創(chuàng)立于浙江嘉興。經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，已成立起行業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)線和4.0智能化吊頂生產(chǎn)基地，形成全屋吊頂、集成墻板、個(gè)性照明、智能電器及其原生配件的集約化產(chǎn)業(yè)群，成為家居建材行業(yè)頂墻定制一站式家裝整體解決方案的提供商之一。

2020年8月，法獅龍成功登陸上交所，成為A股主板上市公司，成為吊頂行業(yè)三大上市企業(yè)之一。至此，行業(yè)從群雄逐鹿階段，正式進(jìn)入三足鼎立時(shí)代。

02 借設(shè)計(jì)軟件之力 爆發(fā)營(yíng)銷設(shè)計(jì)勢(shì)能

定制化的產(chǎn)品服務(wù)能力，不僅考驗(yàn)著一家公司在產(chǎn)品研發(fā)上的水平，也是衡量其競(jìng)爭(zhēng)力的重要尺度。隨著消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境個(gè)性化需求的日益強(qiáng)烈，提高定制化服務(wù)能力成為頂墻企業(yè)必須練就的“硬功夫”。

隨著公司發(fā)展，業(yè)務(wù)逐漸壯大，法獅龍意識(shí)到舊有的設(shè)計(jì)作圖模式無(wú)法滿足新增的客戶需求，設(shè)計(jì)師人手不夠、設(shè)計(jì)靈感枯竭、設(shè)計(jì)人才招聘難，成為牽制企業(yè)前進(jìn)的一大難題。

2017年，法獅龍與家居云工業(yè)軟件企業(yè)三維家達(dá)成3D云設(shè)計(jì)軟件合作。借助依托AI人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等核心技術(shù)的三維家云設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)師能高效實(shí)現(xiàn)智能匹配樣板間、家居智能布置、以圖搜模型、智能渲染、智能補(bǔ)光，可以一鍵出720°全景圖、全屋報(bào)價(jià)單、施工圖紙等多項(xiàng)功能，大大提高了門(mén)店?duì)I銷、設(shè)計(jì)、出圖效率。

法獅龍零售中心副總經(jīng)理兼市場(chǎng)中心總監(jiān)夏俊峰表示，三維家云設(shè)計(jì)操作簡(jiǎn)便、上手快，通過(guò)觀看教學(xué)視頻即可學(xué)會(huì)常用基礎(chǔ)操作，成功解決終端設(shè)計(jì)師在多個(gè)軟件里反復(fù)畫(huà)方案、效率低、溝通費(fèi)時(shí)、出錯(cuò)率高等問(wèn)題，滿足客戶的不同需求，真正實(shí)現(xiàn)家居頂墻的定制服務(wù)。

法獅龍零售中心副總經(jīng)理兼市場(chǎng)中心總監(jiān)夏俊峰

為了讓全國(guó)經(jīng)銷商門(mén)店提升設(shè)計(jì)能力，法獅龍總部成立培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，錄制三維家教學(xué)課件，安排“每月大培訓(xùn)，每周小練習(xí)”線上培訓(xùn)課程，并以多種活動(dòng)方式激勵(lì)經(jīng)銷商參與三維家軟件的學(xué)習(xí)與使用。在公司的大力推廣下，經(jīng)銷商門(mén)店從傳統(tǒng)的口頭推廣銷售，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?/strong>以三維家設(shè)計(jì)軟件為核心的銷售模式，在出圖速度、終端簽單率等方面顯著提高。

03 前后端一體化是必由之路 消費(fèi)者期待“所見(jiàn)即所得”

今年3月，法獅龍與三維家正式啟動(dòng)前后端一體化合作，前端設(shè)計(jì)方案可一鍵下單到工廠，工廠一鍵拆單，并能直接處理多訂單混合排產(chǎn)問(wèn)題，提高板材利用率。通過(guò)自由配置生產(chǎn)加工參數(shù)，輸出生產(chǎn)加工數(shù)據(jù)，無(wú)縫對(duì)接生產(chǎn)設(shè)備，打通店廠對(duì)接過(guò)程的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)無(wú)縫銜接。

夏俊峰表示從消費(fèi)者反饋中看，三維家前后端一體化真正實(shí)現(xiàn)頂墻“所見(jiàn)即所得”，讓消費(fèi)者滿意度有了很大提升。

“法獅龍與三維家合作，是法獅龍戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。“夏俊峰談到，“法獅龍一直堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為品牌發(fā)展的推動(dòng)力。引進(jìn)三維家軟件，不僅有助于提升門(mén)店服務(wù)水平和效率，也有助于消費(fèi)者直觀預(yù)覽產(chǎn)品的安裝效果、與自身家裝的匹配度，實(shí)時(shí)查看后續(xù)的訂單詳情，必將對(duì)法獅龍的高端頂墻定制化之路起到重要的推動(dòng)作用。”

結(jié)語(yǔ)

我國(guó)頂墻行業(yè)正處于高速發(fā)展期，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步體現(xiàn)為以產(chǎn)品、服務(wù)為核心的綜合能力之爭(zhēng)，通過(guò)打通前后端一體化實(shí)現(xiàn)定制化、個(gè)性化服務(wù)升級(jí)，會(huì)成為制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。誰(shuí)將憑借實(shí)力跑出？讓我們交給時(shí)間來(lái)考證。

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