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近，一些經(jīng)銷商投訴廠家問題的信息，陸續(xù)出現(xiàn)。有些矛盾還非常大，經(jīng)銷商很艱難。
要論錯(cuò)誤，雙方都有，并沒有完全是誰對(duì)誰錯(cuò)的問題。
法治社會(huì)，都要按法律法規(guī)來辦，一定按條款來，可能并不是廠家的問題，但經(jīng)銷商確實(shí)又損失慘重。雙輸局面的形成，超出了廠商原來的預(yù)期。
作為經(jīng)銷商，要想成功，并不是一件容易的事情。畢竟是創(chuàng)業(yè)，總有成敗，動(dòng)手一定要評(píng)估自己的能力與資源。
一般來講，大家居行業(yè)里，經(jīng)銷商之所以成功，至少需要做對(duì)六件事情，才實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的業(yè)績(jī)提升，進(jìn)而跑贏了大多數(shù)公司。
據(jù)大材研究的梳理，這些事情涉及：
1）動(dòng)手較早，抓住了市場(chǎng)紅利；
2）選對(duì)了品牌，相互賦能，實(shí)現(xiàn)合作共贏；
3）帶出一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)起骨干力量，夯實(shí)搶占市場(chǎng)份額的長(zhǎng)期能力；
4）建立起獲客、渠道等資源優(yōu)勢(shì)，使得業(yè)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)；
5）老板主動(dòng)學(xué)習(xí)，升級(jí)能力，跟上了競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，立于不敗之地；
6）在本地客戶圈層里建立了口碑，確保了訂單的可持續(xù)獲取。
毫無疑問，選對(duì)品牌至關(guān)重要。調(diào)研顯示，八成以上的大商，都有憑借某個(gè)品牌打開局面的經(jīng)歷。即使后來進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，手上至少會(huì)有一兩家核心品牌。
這個(gè)時(shí)代，想加盟代理一個(gè)品牌，越來越容易，只要你有啟動(dòng)資金。
關(guān)鍵在于，能不能選對(duì)一個(gè)合適的品牌，能不能接得住品牌？
大材研究認(rèn)為，如果品牌選擇出了問題，就可能成為韭菜，投入幾十上百萬的資金，結(jié)果什么都沒賺到，就被洗牌出局。
梳理部分公司的信息時(shí)，大材研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)每年都在優(yōu)化經(jīng)銷商，可能占到整體的5%到10%左右，血本無歸者肯定有。尤其是比較大的品牌，對(duì)經(jīng)銷商要求可能比較高，一定要冷靜評(píng)估，自己是否具備接招的實(shí)力。
那么，什么樣的品牌值得經(jīng)銷商考慮？大材研究認(rèn)為，不一定只盯頭部品牌、知名品牌，可以考慮如下三種公司：
1、網(wǎng)紅品牌、流量品牌，就是品牌自帶流量，在某些客戶群體里，納入首選。這樣的品牌可能是近年崛起，處于高速發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)銷商要求相對(duì)較低，可以納入考慮。
2、差異化的特色品牌，在某些區(qū)域有特色。
可能名氣不如一線，但招商扶持力度很大，而且處于上升期，機(jī)會(huì)還是蠻大的。
大材研究接觸的一些經(jīng)銷商里，確實(shí)有一定比例的中小品牌經(jīng)銷商，近五年里新入場(chǎng)的，做得還不錯(cuò)，雖說沒法跟大商比，但至少打開了市場(chǎng)局面，擁有了繼續(xù)向前奔跑的底氣。
代理了有責(zé)任、有沉淀基礎(chǔ)，并且快速發(fā)展的品牌，雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，避免了品牌替換等成本。
而在選品過程中，部分大商認(rèn)為，一定要了解品牌工廠老板的經(jīng)營(yíng)理念，是否全力以赴做長(zhǎng)久的事業(yè)。
3、穩(wěn)健的中型老品牌，發(fā)展速度不快，但生產(chǎn)能力扎實(shí)、擁有一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是工廠的口碑還不錯(cuò)，講誠(chéng)信、有干勁。
這樣的品牌，做起來比較放心，比如不用擔(dān)心交付出問題、產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保障。只要經(jīng)銷商的能力強(qiáng)，就可以在本地把業(yè)務(wù)做好。
由于不是知名的品牌，老板們做足長(zhǎng)線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
其實(shí)，即使一些非常有名的品牌，在部分市場(chǎng)要想打開局面，也并不是輕松的事情，幾個(gè)月可能搞不定。
除非你的資源是現(xiàn)成的，品牌拿到手之后，就能出單。
缺乏充足的客戶資源，建議經(jīng)銷商在簽署合作協(xié)議時(shí)，留足緩沖期，跟廠家把協(xié)議簽得長(zhǎng)久一些，懲罰措施少一些；在付款、團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等方面再爭(zhēng)取更多的支持。
個(gè)半年，用來打基礎(chǔ)；第二個(gè)半年，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的明顯改變；第三個(gè)半年，爭(zhēng)取能夠有所盈利。
長(zhǎng)期苦扛、不盈利，肯定走不遠(yuǎn)。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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