受地產商違約影響？今年是否繼續漲價？立邦給出了答案~

時間：2022-04-12 15:47:59 類型：全屋定制瀏覽量：9873

日前，立邦涂料控股株式會社（Nippon Paint Holdings，以下簡稱“立邦涂料”）披露了立邦集團中期經營計劃（2021-2023年度）進度簡報會問答總結資料。立邦涂料在總結資料中回答了多家金融機構的提問，其中多個問題內容涉及到了立邦中國。

立邦涂料在回答金融機構的提問時稱，我們對市場規模有不同的看法，我認為有些部分與貴公司的設想不一致。本公司預計中國建筑涂料市場整體面向新建住宅約2/3，改建約1/3，但正如2021年9月舉行的NIPSEA說明會上所說，特級城市和一級城市各占一半左右。我們2021年度零售（DIY）和工程（Project）的銷售比例大致為6:4，市場份額分別為27%和9%，反算的話，工程的新建住宅規模比較大。

立邦涂料表示，對于2022年的中國建筑涂料市場預期，我公司分析認為，零售相對較好，工程相對較弱，但就2021-2023年來看，城鎮化進程急劇停止，以及優質住房供應突然停止，這是難以想象的，但人均涂料消費量將會增加。此外，雖然本公司不僅面向新建住宅，面向翻新住宅的收益以及DIY、骨架等新建住宅銷售的需求也在減少，但仍有剩余。通過吸收這些需求，去年DIY實現了35%的增長，Project實現了29%的增長，我們認為2022年度也完全有可能實現兩位數的增長。

在工程市場放緩的情況下，從風險管理的角度來看，你們會不會像競爭對手那樣通過經銷商而不是直接銷售來改變銷售形式？立邦涂料對此回復稱，基本上，中國優良的房地產開發商會繼續成長，所以我們認為沒有必要降低工程中開發商的比例。本公司通過提高其在中國前100名公司中的份額實現了高增長，但由于有些開發商正在苦苦掙扎，高增長一度緩慢。鑒于目前的情況，增長放緩是沒有辦法的，但由于我們預計特定的開發商將繼續增長，所以我們加強了與這些開發商的合作，并已經建立了牢固的關系。

立邦涂料進一步表示，在2022財年，我們將專注于利潤率，因此我們將在與開發商和零售商的交易中促進基于盈利能力的選擇和集中。重要的是，在銷量和價格/組合方面，2021年29%的銷售額增長中，大部分增長是由于銷量的增加，價格微不足道。2022年，我們預計超過一半的銷售額增長將來自銷量。我們將通過繼續努力盡可能提高價格來穩步增加利潤。我們將通過增加市場份額和不斷提高銷售價格來追求銷量的增長。

立邦涂料表示，總的來說，由于競爭環境和市場特點，DIY相對容易提價，但我們在現場非常努力，并獲得了客戶的理解。整體看立邦中國通用業務（DIY和Project的總和），雖然目前的利潤率并不理想，但利潤仍在增長。由于競爭對手在Project中處于虧損狀態，我們將繼續專注于提高盈利能力，但如果競爭對手通過間隙采取價格策略，我們可能會失去市場份額。但是，與2019年和2020年相比，我們假設整個工程市場很難采用定價策略，我們將繼續提高價格，在我們可以提高價格的情況下，我們會在了解客戶的情況下提高價格。

4月8日，立邦涂料還披露了第197屆普通股東大會問答摘要。有投資者在股東大會上提問稱，我們了解立邦中國的主要業務是通用涂料（建筑涂料），但我想問一下中國房地產行業大規模違約的影響。立邦涂料對此回復稱，立邦中國80%的銷售收入來自建筑涂料。建筑涂料業務中，DIY銷售占比60%，Project銷售占比40%。工程業務主要向房地產開發商銷售建筑涂料。此前，完工的建筑以骨架形式交給業主，業主為室內刷漆，油漆銷售計入DIY。近期，在北京、上海等城市中心地區，室內裝修完成后交給業主的趨勢越來越大，新建物業的室內涂料銷售現已納入工程業務。在整個中國建筑涂料市場，2/3是新建，1/3是翻新，但我們的DIY業務在重新粉刷方面也做得很好。

立邦涂料進一步表示，在城市中心的涂料市場，新建和重新粉刷的比例是1:1，即使工程新建需求下降，但通過獲取重新粉刷的需求，份額也會進一步增加。我們在中國的涂料品牌“立邦”深入市場，在建筑涂料市場占有率。另一方面，工程業務中每個開發商的銷售額并沒有那么大，多不到我們綜合銷售收入的1%。因此，盡管我們去年公布了大約 36億日元的呆賬準備金，但特定開發商的違約不會動搖我們的支柱。在2021財年，DIY和Project均實現了約30%的銷售額增長（基于當地貨幣），我們將繼續這一增長。但是，我們并不過分樂觀，對于財務困難的客戶，我們會堅決管控風險。

資料顯示，立邦于1992年進入中國，業務范圍涉及到多個領域，其中建筑涂料、汽車涂料、木器涂料、一般工業涂料、卷材涂料、粉末涂料等更是在行業里名列前茅。目前，立邦在中國大陸建有超過70個生產基地，擁有員工10000多名，全國擁有47000個店面。建筑涂料、工程涂料、家裝漆零售產銷量均位居中國，汽車涂料、家具漆、地坪涂料、粉末涂料等其他多個細分領域也位居國內行業前列。

財報顯示，立邦中國2021年全年實現銷售收入為3791億日元（約合人民幣221.70億元），同比增長41.4%。營業利潤為359億日元（約合人民幣20.994億元），同比下降18.3%；營業利潤率為9.5%，同比減少了6點9個百分點。立邦涂料表示，盡管上一財年對新冠疫情影響的反應和強勁的市場狀況仍在繼續，但利潤下降的主要原因是原材料價格上漲導致原材料成本比惡化。

按業務銷售來看，立邦中國2021年汽車涂料業務銷售收入為384億日元（約合人民幣22.456億元），同比增長20.8%；建筑涂料業務銷售收入為3124億日元（約合人民幣182.69億元），同比增長44.7%；工業涂料業務銷售收入為257億日元（約合人民幣15.029億元），同比增長41.8%；其他業務銷售收入為26億日元（約合人民幣1.520億元），同比增長12.9%。值得一提的是，立邦中國2021年DIY涂料銷售收入同比增長35%，工程涂料業務銷售收入同比增長29%。

根據預測，立邦中國2022年銷售收入同比增長10～15%，其中DIY涂料業務銷售收入同比增長10～15%，在各城市市場持續穩定增長的前景下，通過擴大產品陣容、強化品牌、滲透提價等方式，有望實現銷量增長。工程涂料業務銷售收入同比增長10～15%，工程新建市場預計疲軟，但通過繼續聚焦戰略客戶、增加客戶內部市場份額、擴大產品陣容，有望實現穩定增長。汽車涂料業務銷售收入同比增長5～10%，由于解決半導體和零部件短缺的進展以及汽車生產的解調，預計銷售額將增加。

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(文章來源：涂界侵刪)

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