很多非常厲害的經(jīng)銷商，都非常謙虛。
在跟他們談的時候，想聽取他們的一些高招，取一些真經(jīng)，但是，這些成功人士總是說，沒什么高招，就是把該做的事情做好、把正常的經(jīng)營動作一絲不茍地予以落實，就可以了。
真的就如此簡單？要是簡單，那每個入場的經(jīng)銷商都能成功了，現(xiàn)實并不會如此輕松。
大材研究認為，成功的大商們，還是有自己的高招，比如獨特的個人能力；較強的創(chuàng)始團隊；得天獨厚的渠道與客戶資源等。
當然，還得要有一種努力前進的精神、高效的行動力、緊跟市場變化的創(chuàng)新措施、愿意與團隊共享收益等。
具體來講，在大家居行業(yè)的成功經(jīng)銷商身上，我們至少能夠看到五點鮮明的經(jīng)營特征，對經(jīng)營的成功頗有助力。
1、努力突破個人的視野天花板與能力瓶頸
能力都有天花板，但成功者們，總是在不斷突破天花板。
所以，他們會主動學(xué)習(xí)，通過多種方式提升能力，比如參加培訓(xùn)課程，自己學(xué)習(xí)，跟高手交流，再帶著團隊學(xué)習(xí)。
他們會針對自己的能力短板，進行突破，勇于突破，堅持突破，并把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到更高層次。比如有的經(jīng)銷商不擅長演講，又發(fā)現(xiàn)需要這種能力，他們就會堅持訓(xùn)練，直到實現(xiàn)目標。
2、重視團隊的培養(yǎng)與成型
所有經(jīng)銷商都涉及到招人、用人、育人的問題。店開出來，總得靠人去經(jīng)營、靠人賣貨。
而所有成功的經(jīng)銷商，都有一支能打硬仗的團隊。
無論人數(shù)多少，可能幾個人的核心，也可能是幾十人的骨干隊伍，一步一步培養(yǎng)、一點一滴地積累。
大材研究發(fā)現(xiàn)，成功的大商們，愿意拿出大比例的利潤跟團隊分享，骨干人才也愿意留下來合作，團隊也就如同滾雪球一般，越來越大，越來越強。
看得到希望，每年都有成長，相互競爭、相互合作、老帶新，團隊的戰(zhàn)斗力越來越強。
有些經(jīng)銷商正在推行員工持股，讓員工當老板，當然主要是店長、部門負責(zé)人及骨干員工。
3、千方百計提高客戶滿意度，贏得較多的老客戶支持
非常高的客戶滿意度，是經(jīng)銷商做長久生意的關(guān)鍵，也是生意越來越好的立足之本。
有些經(jīng)銷商向0投訴努力，爭取每個客戶都滿意。有的經(jīng)銷商追求99%的評價都滿意；還有的經(jīng)銷商追求非常滿意，而不是停留在滿意的階段。
高滿度能帶來高復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，這種客流已占到很多經(jīng)銷商業(yè)績的30%以上。
事情并沒有停下步伐，成功的大商們還在努力，從服務(wù)入手，力圖實現(xiàn)更高的客戶滿意度與復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹等，比如感動五分鐘服務(wù)的創(chuàng)新做法；免費家居維修保養(yǎng)的售后服務(wù)策略等。
4、打磨細節(jié)，從細節(jié)要優(yōu)勢
很多成功大商都在強調(diào)，要把該做的事情都做好，把平常的點點滴滴做好，從銷售接待到鋪裝服務(wù)等所有的環(huán)節(jié)，都要盯緊。
每一句話術(shù)、每一個動作都要研究，不放過任何細節(jié)。
做每一場營銷活動，從方案、預(yù)熱，到客戶邀約、活動落地、促單、現(xiàn)場氛圍等，所有環(huán)節(jié)、所有動作都要到位。
5、建立起成熟的、得心應(yīng)手的營銷獲客打法
快速打開市場局面，并坐上頭把交椅，營銷的重要性自然不言而喻。每個成功大商都有自己的成熟謀略，跑通了有效的營銷模式。
有的專注做小區(qū)滲透，把樓盤挖得非常到位，成了小區(qū)里的霸主；而有些大商深耕設(shè)計師渠道，跟數(shù)百數(shù)千家設(shè)計師合作，實質(zhì)性推動轉(zhuǎn)單。
還有的喜歡搞爆破活動，每周幾場，占領(lǐng)商場核心位置，邀請小明星助陣引流，或者依托店面做小型專場活動，不斷定向邀約，轉(zhuǎn)化客戶，終效果也不錯。
無論如何，要想獲得成功，都必須找準自己的營銷節(jié)奏，摸索一套有效的營銷打法，并根據(jù)流量的變化、營銷渠道的變化，進行及時改進調(diào)整。
當然，成功的因素是多樣化的，上述五點只是部分驅(qū)動力，還有像品牌的選擇與支持、關(guān)鍵職業(yè)經(jīng)理人的引進、產(chǎn)品組合的戰(zhàn)略正確等，都是至關(guān)重要的。
掌握這些能力，會讓自己的事業(yè)擁有更廣闊的成長空間。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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