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完成原始積累后，眾多頭部品牌面臨新的轉(zhuǎn)型。看清方向、動(dòng)手堅(jiān)決者，往往成功實(shí)現(xiàn)了向上一躍，跳到了更高的階段。
成功的轉(zhuǎn)型普遍以創(chuàng)新為引擎、以高質(zhì)量發(fā)展為核心邏輯。近幾年頗具代表性的轉(zhuǎn)型案例中，夢(mèng)天家居連續(xù)布局，給外界留下了深刻印象。
整個(gè)過(guò)程梳理下來(lái)，從智能制造堅(jiān)實(shí)底座的構(gòu)筑，到水漆產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功實(shí)施，再到門墻柜一體化木作業(yè)務(wù)的全力鋪開，夢(mèng)天家居每一步均踩準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展節(jié)奏。
向工業(yè)4.0要效率、質(zhì)量：搶占智能制造先機(jī)
制造能力有多強(qiáng)、水平有多高，決定了一家企業(yè)的內(nèi)功有多硬，也決定了產(chǎn)品質(zhì)量的保障與終端交付水平的高低。
近五年里，龍頭家居企業(yè)普遍上馬智能制造，并取得顯著成果。夢(mèng)天家居屬于動(dòng)手較早的角色，2017年推出智能制造戰(zhàn)略，但早在2012年時(shí)，就開啟了工業(yè)技術(shù)改造之路。
三年后，夢(mèng)天的嘉善生產(chǎn)基地就已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化。同時(shí)，成套木門生產(chǎn)線的精確率和準(zhǔn)時(shí)率，都達(dá)到了很高的水平。
而就在2015年時(shí)，夢(mèng)天家居制定的目標(biāo)是，要在兩年內(nèi)達(dá)到工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)捕捉客戶個(gè)性化需求，再經(jīng)過(guò)信息處理，轉(zhuǎn)化成設(shè)備能夠讀懂的指令，把各個(gè)設(shè)備“裝上大腦”、通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連接，進(jìn)行精準(zhǔn)生產(chǎn)。
為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，夢(mèng)天曾組織團(tuán)隊(duì)走訪全球各地4.0工廠交流學(xué)習(xí)，為后續(xù)智能制造的實(shí)施提供了足夠的經(jīng)驗(yàn)支持。
而正是這一年，夢(mèng)天家居邀請(qǐng)第三方智囊機(jī)構(gòu)入駐，落實(shí)智慧工廠的咨詢規(guī)劃，并由董事長(zhǎng)余靜淵掛帥擔(dān)任組長(zhǎng)，可見(jiàn)對(duì)智能制造給予了戰(zhàn)略級(jí)重視。
這次的做法是，理清戰(zhàn)略需求、落地實(shí)施方案、技術(shù)路線等，摸索出自動(dòng)化流水線、環(huán)保水性漆、機(jī)器人節(jié)拍控制、立體倉(cāng)庫(kù)、研發(fā)虛擬設(shè)計(jì)C2M模式等現(xiàn)實(shí)可行的智慧工廠解決方案，實(shí)現(xiàn)高度定制。
成果在兩年后得以顯現(xiàn)，也就是2017年，夢(mèng)天家居的嘉善生產(chǎn)基地，投資數(shù)億元的家智能制造工廠投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)人、機(jī)器、物料與產(chǎn)品全面聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)感知、實(shí)時(shí)指揮、實(shí)時(shí)監(jiān)控，并與水漆技術(shù)有機(jī)結(jié)合，全面提升生產(chǎn)效率。
值得注意的是，2017年時(shí)，夢(mèng)天就完成了水漆涂裝技術(shù)基礎(chǔ)的構(gòu)建。
在智能制造領(lǐng)域的持續(xù)投入，贏得了官方的高度肯定，據(jù)《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于開展2017年智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目推薦的通知》顯示，夢(mèng)天智能制造項(xiàng)目（全屋家具大規(guī)模個(gè)性化定制）入選試點(diǎn)示范項(xiàng)目，這是國(guó)內(nèi)目前非常高、非常權(quán)威的官方評(píng)價(jià)。
隨后又入選浙江省經(jīng)信局“2018重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)計(jì)劃和重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目”名單，旗下產(chǎn)品隔音綠色建材復(fù)合門項(xiàng)目列入《2018年浙江省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品計(jì)劃表》。
到這一步，意味著夢(mèng)天家居的智能制造進(jìn)入全國(guó)排頭兵行列，前面數(shù)年的技術(shù)積累、投入與探索，終于孵化出程碑式的成果。
事情并沒(méi)有就此按下暫停鍵，夢(mèng)天繼續(xù)尋找更佳的智能制造方案，又一次更新發(fā)生在2020年，慶元的智能制造生產(chǎn)基地投入使用，使得智能工廠形成更強(qiáng)大的布局，對(duì)終端交付與服務(wù)提供更強(qiáng)大的支撐。
談及在智能制造賽道上多年奔跑的經(jīng)驗(yàn)，夢(mèng)天家居董事長(zhǎng)余靜淵認(rèn)為，智能制造背后的邏輯要以用戶為中心，將客戶的需求轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，然后傳到工廠。
水漆涂裝：趁勢(shì)而上，搶占環(huán)保家居風(fēng)口
回看20年，可以清晰地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)家居消費(fèi)大潮里存在一條主線，就是環(huán)保。
早在10年前，環(huán)保就已成為影響消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素，而時(shí)下，已有超7成的買家把環(huán)保視為關(guān)鍵條件。
對(duì)這一趨勢(shì)的理解與判斷，夢(mèng)天家居用“全力以赴”四個(gè)字給出了回應(yīng)。
早在2014年時(shí)，就著手研究水性漆涂裝技術(shù)，三年磨一劍，經(jīng)過(guò)測(cè)試、調(diào)研與改善，到2017年時(shí)破繭成蝶，夢(mèng)天代水性漆產(chǎn)品全線上市，推出多款木門。
該年底，夢(mèng)天再進(jìn)一步，全面完成“油改水”產(chǎn)品布局，而能夠做到這一點(diǎn)，離不開此前打牢的智能制造基礎(chǔ)，使得夢(mèng)天有能力對(duì)涂裝生產(chǎn)線全面升級(jí)。
據(jù)了解，水漆產(chǎn)品能夠順利問(wèn)世并量產(chǎn)，得益于夢(mèng)天研發(fā)出了一套智能化水漆涂裝解決方案，采用清水調(diào)漆，以清水取代傳統(tǒng)有機(jī)溶劑，從施工到成品全程沒(méi)有異味，超低VOC、零游離TDI，不人為添加甲醛、苯等。
一方面保障了產(chǎn)品的高效率、高精準(zhǔn)度生產(chǎn)；另一方面，確保了突出的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，為接下來(lái)“即裝即住”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略埋下伏筆。
一切就緒，更大的變化正在醞釀。
僅僅一年后，夢(mèng)天就以一場(chǎng)“智者樂(lè)水·夢(mèng)天木門品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，正式宣告水漆戰(zhàn)略，并提出“夢(mèng)天水漆木門·即裝即住”的概念。隨后以代言人劉德華作為主畫面的廣告里，“高端定制，即裝即住”放到了核心的位置。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)天高管以“智者樂(lè)水”的點(diǎn)晴之語(yǔ)向外界展示了新的戰(zhàn)略，其中的“智”寓意夢(mèng)天投資數(shù)億元打造的智能化生產(chǎn)線；“水”指的是新水漆產(chǎn)品。
按夢(mèng)天的部署，將從智能設(shè)備應(yīng)用、生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集、工廠物流優(yōu)化、物資轉(zhuǎn)運(yùn)方式、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和材料創(chuàng)新等全價(jià)值鏈進(jìn)行智能化改造整合，對(duì)涂裝工藝全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從油漆向水漆全面轉(zhuǎn)化，豐富產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全屋定制，滿足消費(fèi)者的即裝即住需求。
市場(chǎng)對(duì)此給出了積極回應(yīng)，據(jù)公開信息，夢(mèng)天水漆產(chǎn)品全面上市后，僅用了7個(gè)月時(shí)間，就服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)家庭。
跑通水漆木門的產(chǎn)品線后，夢(mèng)天把技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)遷移到了木作板塊，為后續(xù)的門墻柜一體化產(chǎn)品戰(zhàn)略落地掃清了道路。
而這一步棋的背后，則是水漆成為木質(zhì)家具涂裝主流方向的大趨勢(shì)，得水漆者，得環(huán)保，進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
木作升級(jí)：門墻柜一體化打開新增長(zhǎng)賽道
成功拿下木門頭部品牌的地位后，夢(mèng)天又看準(zhǔn)了多品類集成的趨勢(shì)，并付諸長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
里程碑式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2019年，這家公司正式啟動(dòng)木作戰(zhàn)略，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案。
并在隨后的時(shí)間里，通過(guò)多城市試點(diǎn)，跑通了從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。
從木門到木作的戰(zhàn)略升級(jí)能夠?qū)崿F(xiàn)，首先得益于夢(mèng)天的木作基因。
從1989年開始，夢(mèng)天就投身于對(duì)木的研究、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，積累了雄厚的木作技術(shù)。以木作為主線，串起柜類、墻板等更多產(chǎn)品，無(wú)疑水到渠成。
同時(shí)，能夠順利推行木作戰(zhàn)略，無(wú)疑受益于此前積累的智能制造、水漆技術(shù)兩大能力，使得產(chǎn)品體系“從木門到木作”的跨維度升級(jí)更為順理成章。
到這一步，夢(mèng)天“高端定制、即裝即住”的戰(zhàn)略，不僅再次夯實(shí)了環(huán)保底座，同時(shí)成功實(shí)現(xiàn)了品類的延伸。
在木作戰(zhàn)略的布局上，夢(mèng)天除了做強(qiáng)水漆優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推行空間主題戰(zhàn)略，以居家生活方式為引導(dǎo)，以門墻柜為主線，重點(diǎn)打造入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的水漆健康木作解決方案。
在完成水漆木作產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，夢(mèng)天以“裝修一個(gè)家”為核心對(duì)終端展開了一系列改造，推動(dòng)木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，提供場(chǎng)景化體驗(yàn)。
通過(guò)木作旗艦店，顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋木作定制。
這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合，不過(guò)兩年多時(shí)間，夢(mèng)天家居已完成大部分店面的升級(jí)，門墻柜一體化的客戶穩(wěn)健增長(zhǎng)。
在智能制造、水漆、門墻柜一體化解決方案的框架下，夢(mèng)天走得更遠(yuǎn)、布局更為周密，有三點(diǎn)值得關(guān)注：
其一，通過(guò)家居美學(xué)大師匯的設(shè)計(jì)師活動(dòng)、終端爆破，以及整合傳播，提升門墻柜一體化的市場(chǎng)認(rèn)可度；
其二，構(gòu)建零售、設(shè)計(jì)師、工程與家裝的渠道結(jié)構(gòu)，全面連接各種客戶資源；
其三，聯(lián)手經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三類團(tuán)隊(duì)，保障門墻柜的終端交付與服務(wù)。
整個(gè)運(yùn)營(yíng)邏輯是，基于用戶思維，將消費(fèi)者的需求跟生產(chǎn)制造相連接，不僅是產(chǎn)品體系的延伸，同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等一體化，成功構(gòu)建大家居服務(wù)體系。
作為三十多年發(fā)展歷程的老帥級(jí)品牌，夢(mèng)天家居每一步走得頗為穩(wěn)健，又果斷堅(jiān)決，而正是精妙的布局，使得每一次轉(zhuǎn)型都把握住了趨勢(shì)節(jié)奏。
智能制造的基石已打牢、水漆涂裝的工藝已成熟、“門墻柜一體化”的木作戰(zhàn)略已完成布局，或許接下來(lái)的夢(mèng)天更值得期待。
(文章來(lái)源： 大材研究 侵刪)
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