當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
前段時(shí)間，美國一家床墊品牌Sleep Number備受關(guān)注。
起因于該公司發(fā)布了2021年的業(yè)績，可以說相當(dāng)厲害，我們先看數(shù)據(jù)：
全年凈銷售額21.8億美元，約合人民幣137億元，同比增長18%。毛利潤增長14%至13.2億美元，凈收入1.54億美元。
縱向來看，Sleep Number并不是突然爆發(fā)的，而是多年保持了穩(wěn)定的增長，2015到2017年，凈營收分別達(dá)到12.14億、13.11億、14.44億美元。
如此看來，無疑企業(yè)的底盤是相當(dāng)硬實(shí)的，根扎得比較深。
與138億元營收形成對(duì)比的是，Sleep Number的線下門店才648家，每家門店的平均銷售額做到了約360萬美元，可見單店產(chǎn)能是非常不錯(cuò)的。
能將床墊品類做到百億規(guī)模的銷售額，這又是很好的一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣。放在國內(nèi)，這樣的單品類王者也不多見。
尤其是資本市場上的表現(xiàn)，一波三折，但相當(dāng)漂亮，據(jù)中國證券報(bào)的一篇報(bào)道，2009年時(shí)，它的股價(jià)曾在0.2美元附近波動(dòng)駕駛，但到2018年時(shí)，漲到了34美元以上，9年多的漲幅高達(dá)130多倍，在納期達(dá)克的牛股里排名靠前。
從Sleep Number的身上，我們也許可以找到一些單品類冠軍的高明打法與謀略。那接下來看看它的大概做法。
Sleep Number并不是一家新公司，其前身是Select Comfort，大概在1987年就已成立，剛開始很不順利，一度陷入困境。
有意思的是，創(chuàng)始人離開公司后，Select Comfort卻開掛般地發(fā)展起來，并在1992年開了一家專賣店Sleep Number，駛?cè)肓耸聵I(yè)的快車道。
1998年時(shí)，Select Comfort在納斯達(dá)克上市，經(jīng)歷美國房地產(chǎn)泡沫與金融危機(jī)，也曾面臨嚴(yán)峻的危機(jī)，不過還是幸存下來。
再后來，雪莉·伊巴赫擔(dān)任了Select Comfort的總裁，正是在她手上，實(shí)施了一攬子得力的措施，把公司再向前推進(jìn)一步。
所以，很多時(shí)候，我們能否找到并選對(duì)一個(gè)操盤手，就決定了事情的成敗。得力的帶頭者，決定了一切。
期間的2013年，Select Comfort收購了主要的競爭對(duì)手：ComfortAire公司。
無巧不成書，Select Comfort的名氣并不大，反而是主推品牌Sleep Number名聲大噪，于是2017年整個(gè)公司就干脆改名了，都叫Sleep Number。
在Sleep Number的發(fā)展史上，押注智能床的做法值得特別一提。
大概在2014年前后，Select Comfort就推出了智能床，當(dāng)時(shí)賣得一般，但管理團(tuán)隊(duì)并沒有放棄。
到2017年時(shí)，公司已改名叫Sleep Number了，正式推出360智能床墊，拿到了CES消費(fèi)電子展的大獎(jiǎng)，又在市場上賣得不錯(cuò)。
這就是360智能床墊，可以借助傳感器監(jiān)測(cè)心率、呼吸等睡眠行為，通過APP評(píng)估睡眠質(zhì)量。而且實(shí)現(xiàn)了左右分區(qū)、自動(dòng)調(diào)節(jié)軟硬度等，后來又增加了防止打鼾、零壓和暖腳等功能。
從這個(gè)時(shí)候開始，Sleep Number走上了智能睡眠的道路，并大獲成功。
大材研究認(rèn)為，其中至少有三點(diǎn)啟示，一是看準(zhǔn)了消費(fèi)趨勢(shì)的變化，在傳統(tǒng)床墊基礎(chǔ)上進(jìn)行顛覆式的改變，加載智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)客戶需要的眾多新功能。
二是對(duì)技術(shù)很看重，引進(jìn)了不錯(cuò)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了床墊的真正智能化，使得產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，并對(duì)客戶產(chǎn)生充分的吸引力，并保持智能睡眠技術(shù)的迭代，讓客戶感受到其中的魅力。
三是死磕王牌產(chǎn)品，也就是360智能床，全力打造，終于成就大氣候。銷售上比較靈活，360智能床比較貴一些，如果買不起，則可以只買智能床墊。
據(jù)今日家具的文章，2012年時(shí)，Sleep Number就跟技術(shù)公司BAM合作，開發(fā)了Sleep IQ技術(shù)，后來又收購了后者，進(jìn)一步提升技術(shù)能力，豐富技術(shù)內(nèi)涵。
比如根據(jù)算法提供睡眠建議，幫助人們改善睡眠；檢測(cè)體溫，并進(jìn)行加熱或降溫，使人體保持舒適的溫度。
每隔一段時(shí)間，其主力產(chǎn)品就會(huì)升級(jí)，來自cnBeta的提到，2022年初，360智能床改進(jìn)了內(nèi)置傳感器，并增加了燈光、移動(dòng)配件等，以智能家具的名義問世。
其中的移動(dòng)輔助裝置，可以幫助用戶進(jìn)入或離開床。還配有音頻和降噪技術(shù)，可隔離噪音；并內(nèi)置閱讀燈、充電端口和收納區(qū)等。同時(shí)還可以調(diào)整高度，以便用戶上下床。
據(jù)公開信息，Sleep Number已經(jīng)安排了未來的產(chǎn)品迭代計(jì)劃，可能在2022年底推出Climate360智能床，并在2023年推出全新的360度智能床和智能家具。
在產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃里，該公司力圖繼續(xù)改進(jìn)傳感能力，可以主動(dòng)提醒用戶即將到來的疾病和風(fēng)險(xiǎn)，如呼吸暫停或心臟問題等。
除了在功能上增強(qiáng)，Sleep Number針對(duì)360智能床的更新還體現(xiàn)在硬件上，比如采用高科技紡織品、抗菌成分等。
那么，這樣的智能床多少錢？據(jù)cnBeta的信息，全新360智能床將于2023年開始發(fā)售，價(jià)格1099美元起，對(duì)比國內(nèi)的智能床墊，這真的不算貴。
據(jù)公開資料，Sleep Number的銷售服務(wù)顯得與眾不同，區(qū)別于傳統(tǒng)床墊的做法，比如會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行測(cè)試，找到適合的睡眠指數(shù)；提供睡眠解決方案，解決常見的睡眠問題，幫助顧客找到合適的枕頭。
偶爾，還會(huì)打出一些創(chuàng)意牌，比如在紐約曼哈頓地區(qū)第五大道設(shè)立高檔專賣店，吸引關(guān)注度。專賣店建立大型數(shù)字地圖，通過睡眠跟蹤觀察專賣店鄰近紐約街區(qū)的消費(fèi)者如何睡覺，看哪些用戶睡得更好。
而且在交付上不斷改進(jìn)，據(jù)今日家居的透露，通過數(shù)字化工具提升效率，借助個(gè)性化服務(wù)與客戶建立信任和提高回購率。據(jù)了解，該公司60%以上的智能床可在一到兩周內(nèi)交付，晚不遲于11周的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行交付。
而且重視多渠道運(yùn)營，據(jù)今日家居的介紹，面對(duì)疫情的沖擊，2020年里，Sleep Number通過線上和電話營銷獲得的收入，占總營收的13%，比兩年前的7%幾乎翻倍。
當(dāng)然，Sleep Number能跑到百億軍團(tuán)，跟美國市場對(duì)智能床的高度認(rèn)可存在密切關(guān)系，而利好的市場環(huán)境形成，跟公司的努力分不開，相互之間形成了共贏。
一種不可忽略的影響因素是，受疫情影響，更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)睡眠與健康的重要，希望獲得好的睡眠質(zhì)量，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，或許推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)智能睡眠產(chǎn)品的需求量。
而且Sleep Number要建立睡眠數(shù)據(jù)庫，把用戶的睡眠數(shù)據(jù)加以綜合與分析，研究這些數(shù)據(jù)，與醫(yī)療人員一起發(fā)現(xiàn)用戶的健康問題，探索更好的睡眠方案。
大材研究認(rèn)為，放到非常高的層次做睡眠研究與數(shù)據(jù)挖掘，不僅可助力新產(chǎn)品的研發(fā)，而且增強(qiáng)了品牌的技術(shù)背書，給外界呈現(xiàn)非常專業(yè)的形象，再次給品牌加分。
對(duì)比而言，中國智能睡眠市場同樣充滿希望：
一方面智能家居滲透率快速提高，消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的接受度同樣快速提高，一旦體驗(yàn)到智能產(chǎn)品的價(jià)值后，就會(huì)擴(kuò)大購買清單。
另一方面，更多人需要好的睡眠，需要對(duì)身體做監(jiān)測(cè)，并得到實(shí)用的解決方案，無疑，智能睡眠能夠滿足需求。
據(jù)大材研究的觀察，布局智能睡眠賽道的高手眾多，比如慕思、MPE智能床、喜臨門、夢(mèng)百合、趣睡等，還有麒盛科技旗下的智能電動(dòng)床，確實(shí)已持續(xù)推出頗有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，功能方面與Sleep Number的360智能床看齊。
多方力量都已關(guān)注到智能睡眠的前景，富森美、紅星美凱龍等龍頭商場，正引進(jìn)智能家居，部分品牌商戶已重點(diǎn)銷售智能床與智能床墊。
中國家博會(huì)（廣州）則開辟了智能睡眠的專區(qū)，整合國內(nèi)主力品牌，集中呈現(xiàn)智能睡眠的新成果、產(chǎn)品與模式。
但要想引爆市場，成為王者，還需要進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)可度，以及智能床產(chǎn)品的接受度。
打開局面，Sleep Number的做法，能夠提供一些有價(jià)值的參考。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
拖欠家居企業(yè)超200億元！恒大：債務(wù)重組方案擬7月底出爐
揚(yáng)瑞新材上市有戲嗎？實(shí)控人曾遭老東家PPG多次“討伐”
國家級(jí)智能制造示范工廠名單公布，多家家電企業(yè)上榜
“漲”字當(dāng)頭！涂料又漲一輪會(huì)帶來哪些影響？
證實(shí)了！東方雨虹建筑涂料到底收入多少億？
停窯危機(jī)！廣東江西山東多產(chǎn)區(qū)疫情封控，福建天然氣要漲價(jià)？
總投資近10億元 全國各地多個(gè)涂料項(xiàng)目同時(shí)開工！
瑞瀛物聯(lián)舉辦十周年慶典 發(fā)布REXBEE快速開發(fā)套件與融合網(wǎng)關(guān)方案
越南上百萬工人逃離工廠！發(fā)生了啥？
漢斯格雅宣布明年1月起提價(jià)5%！
房子這樣裝，“五一”宅家五天也有滿滿幸福感！
退出又反悔，韓液晶面板企業(yè)“失算”
定制家居變天了!5大新趨勢(shì)推翻舊秩序
諾貝爾×廣州設(shè)計(jì)周 | 自然ZHU所”以“竹”亮相，驚艷啟幕！
柏廚家居以高品質(zhì)產(chǎn)品與完美服務(wù)成就國人的夢(mèng)想之家
租房需求攀升引發(fā)安全擔(dān)憂,智能門鎖進(jìn)駐緩解市場焦慮
整家定制大戰(zhàn)正酣！歐派、 索菲亞、顧家、卡諾亞、全友、等紛紛入局！
李小冉、向佐出任德國菲瑪?shù)暮梦锿扑]官，藝術(shù)涂料潮牌加速成型
領(lǐng)尚免漆門用美學(xué)與功能傳遞品質(zhì)美好
撞壞一塊瓷磚賠1800元？官方回應(yīng)，沒那么簡單
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
