歐派、索菲亞、金牌廚柜線上直播及招商三大亮點

時間：2022-02-19 09:12:50 類型：全屋定制瀏覽量：6100

上午在微信朋友圈看到一個索菲亞3.15促銷活動的短視頻，內(nèi)容創(chuàng)作比較有特色，我忍不住轉(zhuǎn)發(fā)并附上一句話：

“總部把大商變?yōu)镵OL，總部動不如大商動。”

筆者理解，這是做給終端消費者看的，更是帶動和引導(dǎo)所有經(jīng)銷商體系的，因為用大商、優(yōu)商帶頭響應(yīng)的方式，讓所有人動起來，堅決執(zhí)行落地。

有朋友認(rèn)為：經(jīng)過過去十多年線下鋪天蓋地的促銷活動，經(jīng)過過去三年線上促銷宣傳、直播帶貨的轟炸，各種營銷活動手段、活動主題噱頭，消費者見慣不怪，已經(jīng)疲憊了。

我看法是，對頭部品牌廠商來說，營銷就是商戰(zhàn)，無論氣勢、聲勢或活動執(zhí)行活動，都要始終引流潮流、不能落后。尤其是在去中心化、碎片化、多樣化的媒體場景下，既需要用多種方式激活內(nèi)外部團(tuán)隊，又需要用各種包裝方法吸引消費者，激發(fā)他們的熱情、新鮮感。

舉個例子，開門紅儀式對定制家居品牌廠商來說，已經(jīng)成為常態(tài)。

但對于防水涂料、管材品牌廠商來說，這是吸睛的好方法。

這兩天，有終端輔材經(jīng)銷商朋友發(fā)來德高防水開門醒獅活動的短視頻，讓我欣賞他們本地開門醒獅儀式的同時，不無艷羨的說到，他好希望總部也可以給予這樣的開門紅活動支持，無論以物料或補(bǔ)貼的方式。

他認(rèn)為，他既可以激勵他們團(tuán)隊在新一年里的士氣、討個好彩頭，又可以作為素材發(fā)到朋友圈里，讓身邊的建材圈朋友及客戶們，也感受到所代理的輔材品牌及自有團(tuán)隊成員們的節(jié)日風(fēng)采及熱情氛圍。

尤其是在終端銷售團(tuán)隊眼里，營銷傳播和助銷工具多多益善，廠商提供得少了，他們會心理失衡，甚至有的會把業(yè)績不達(dá)標(biāo)歸咎于此。

家居建材品牌廠商在這方面都做到位了，但終端銷售團(tuán)隊執(zhí)行不到位，干部們盡可以以此來考核、訓(xùn)練他們：說到不如做到，要做就做好。

從2020年新冠疫情后，歐派家居、索菲亞、軒尼斯……等家居建材品牌廠商，先后都用其優(yōu)秀大商出鏡發(fā)言的方式，為品牌招商、活動宣傳、直播賣貨等營銷活動站臺助陣。

歐派家居的明星經(jīng)銷商直播代言

2020年5月下旬歐派衣柜招商的時候，已開始在直播間邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商代表登場，用現(xiàn)身說法來分享加盟品牌的心得體會及多年經(jīng)營經(jīng)營。

更確切地說，如果是面向三四線城市招商，推薦直播間出鏡的就是四級市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。

并且，不僅需要提前準(zhǔn)備好臺詞腳本，出鏡形象及表達(dá)呈現(xiàn)方式，還建議在直播間上場前和上場后，做一個深度專訪，素材包括經(jīng)營前后市場現(xiàn)狀、經(jīng)銷商相關(guān)背景信息、加盟代理核心訴求、加盟后經(jīng)營心路歷程、經(jīng)銷商與總部的合作及互動閃光點、拍一張藝術(shù)照（有條件有時間情況下拍經(jīng)銷商團(tuán)隊合影）……等等。

（備注：以上圖片來自于歐派家居官方公眾號）

此外，結(jié)合不同發(fā)展階段及總部對經(jīng)銷商加盟的要求，在上場前的專訪中，還可以加上市場經(jīng)營看法及計劃如何制定、總部哪些賦能模塊特別有價值、五星售后服務(wù)為什么要做……等。

舉例，以總部的身份來宣講售后服務(wù)很重要，不如巧妙地經(jīng)銷商榜樣，讓售服執(zhí)行優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表現(xiàn)身說法。

索菲亞營銷攻勢從優(yōu)雅轉(zhuǎn)為凌厲

相比較來說，一直以來，索菲亞更擅長在外圍、高空做品牌及產(chǎn)品形象播傳。

比如，2021年以前，上過央視專訪，在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)布品牌軟文，在微信播傳索菲亞安裝交付師技能大賽。

截至2021年10月，索菲亞家居已經(jīng)在廣州總部舉辦了七屆全國安裝交付師技能大賽。

（備注：以上圖片來自于索菲亞家居公眾號及相關(guān)自媒體播報）

并且，通過微信可即時搜索到，從7年前的2015年到2021年每一年相關(guān)的安裝技能大賽短視頻內(nèi)容報道，有小程序、官方公眾號、終端門店及個人公眾號等多種方式的載體。

從2022年開始，不僅是這次3.15活動優(yōu)秀大商出鏡，而且索菲亞定位從“柜類定制專家”調(diào)整為“索菲亞|整家定制”，可以明顯感覺到營銷攻勢更直接、凌厲，頭部品牌之間在線下線上的營銷爭奪戰(zhàn)勢在必行，箭在弦上、一觸即發(fā)。

金牌廚柜的營銷造勢能力在持續(xù)提升

從2015年開始，金牌廚柜定位是“更專業(yè)的高端廚柜”。圍繞這一地位，金牌廚柜在廚柜高顏值、產(chǎn)品高配置、形象高端化等方面的打造上，營銷出圈動作頻頻。

有關(guān)金牌廚柜部分品牌打法，可關(guān)注公眾號“家居前瞻”，在對話框中輸入“金牌”或“金牌廚柜”，自動獲取“金牌廚柜品牌向上的一套組合拳”的文章。

可以說，新冠疫情后，金牌廚柜是持續(xù)運(yùn)營線上直播及招商活動活躍的品牌之一，其它諸多優(yōu)秀品牌包括慕思寢具、顧家家居、歐派家居……等。

（備注：以上圖片來自于金牌廚柜官方公眾號）

無論是直播間出鏡代言人、鬼畜短視頻（創(chuàng)始人親自出鏡），還是招商PPT文案、直播間機(jī)器人24小時播報……等方面，可以說，在新媒體環(huán)境下，金牌廚柜的一套營銷組合拳打法，不僅激活了一部分過慣了慢時光的老經(jīng)銷商群體，而且還吸引并留住了一部分定制家居圈內(nèi)人士的新加盟，同時也讓眾多90、00后年輕消費群體，開始認(rèn)識并感興趣于金牌廚柜“別具特色”的產(chǎn)品顏值，還讓家居圈內(nèi)人士開始更多地關(guān)注金牌廚柜了。

在以上一系列營銷熱度的炒作下，金牌廚柜既有聲量又有銷量的提升。

2021年，金牌廚柜營收增長30.7%。

2020年營收增長24.2%。

2019年營收增長24.9%。

可以說，過去十年，因為多數(shù)定制家居品牌廠商的經(jīng)營業(yè)績逐年向上攀升，所以在營銷策略、干部人才、團(tuán)隊機(jī)制等各個方面，定制家居品牌廠商正成為其他品類品牌廠家競相學(xué)習(xí)、挖角的“黃埔軍校”，就像5-10年前，定制家具品牌廠商熱衷于向家電品牌學(xué)習(xí)，從家電廠家挖角一樣。

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(文章來源：家居最前瞻侵刪)

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