自從傳統家居行業發展以來，家居經銷商體系就是一支極其重要的力量。家居（家裝材料）企業的強大，直接體現在企業經銷體系的強大上。特別是在早期，家居企業的成長，在很大程度上是由其經銷商在各地的經營實力所決定的。
可是，目前泛家裝行業變革的核心，卻是由傳統單品類經營模式轉變為多品類集成經營模式。那么，傳統單品類經銷商又應該何去何從呢？
特別重要的是，我們應該如何從當前行業運營結構進化的角度，來正確認識家居經銷商的未來之命運。
家居經銷商在整裝運營中的價值能夠長久存在嗎？
縱觀當前的整裝運營，家裝公司都在開大店，很多家裝材料品牌要進入家裝公司的展廳，首先必須支付“進場費”，并且還需要提供傳統家居服務，所以就離不開家居經銷商的支持。
可是這樣的運營結構能夠長期存在嗎？
我們必須清楚地認識到，多品類集成經營模式的發展，從本質上是對傳統單品類經營體系的否定。
當前整裝運營中還需要家居經銷商的支持，是因為新型的多品類集成經營機制還沒有完全形成，還處在新舊運營機制的交替過程中。所以，我們不能將當前的觀察，視為未來發展的模式。
傳統單品類家居經銷商在家裝材料多品類集成經營機制中存在的價值究竟是什么？如果不存在價值的話，應該就沒有理由繼續存在下去。
家居經銷商能夠成為服務商嗎？
一個流行的觀點是：家居經銷商未來會成為服務商。理由是：既然不賣貨了，但是家居服務還是需要的。所以家居經銷商可以提供家居服務，從而成為家居服務商。
這種觀點沒有考慮這樣兩個問題：一是單品類家居服務模式在多品類集成經營機制中的運營效率如何？二是通過家居經銷商所組織的家居服務的有效性又如何？
多品類集成經營，需要的是多品類集成服務機制。無論是倉儲、送貨上門還是安裝服務，都需要實現多品類集成的協調和統一。傳統單品類家居服務完全不適合這個多品類集成經營機制的需求。
此外，絕大多數家居經銷商所提供的單品類家居服務，其組織形式依然是臨時招募游擊隊來實現的。因而，無論是所需多品類集成服務的技術能力還是服務品質，都應該達不到多品類集成服務的要求。
因此，傳統家居經銷商不可能普遍地轉變為多品類集成經營機制下的服務商。
傳統家居經銷商能夠成為多品類集成經銷商嗎？
傳統家居經銷商的出路，就是轉變成為多品類集成經營機制中的經銷商。
首先，多品類集成經營也需要經銷商在各地落地經營與服務。
其次，許多不適應做多品類集成經營的傳統家居經銷商，逐漸就會被淘汰。注意我們這里探討的是行業發展趨勢，而不是說未來絕對不存在單品類家居經銷商，只是他們不會成為未來經銷商的主流。
第三，傳統單品類家居經銷商成為多品類集成經銷商的路徑有很多，需要行業來共同探索，并且在實踐中逐漸優化。
后，多品類集成經營機制下，其經銷商的數量，要遠遠少于傳統單品類家居經銷商的數量，運營效率也有極大的提升。
(文章來源：網易家居 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
211個！馬可波羅、新明珠、東鵬、金意陶、簡一、順成…靠它“省錢又減排”
又到年末，經銷商批量撤場、閉店，家居賣場何去何從？
廚房進階有它就夠了，老板烤煎炸一體機科技賦能中國新廚房
上海國際智能家居展等四展延期至10月
虧損55.8億！廣田、金螳螂等這些曾經牛X的裝企們，如何逆襲
漢口二廠X京東玩心大造 520超燃快閃告白打工人
【微家居早報】2021 年9月26日 星期日
金力泰深陷幕后資本勢力斗爭泥潭：實控人被捕，經營真無恙？
從“瀕危色”到“吉芮”系列：芬琳漆讓極致奢華體驗進入尋常百姓家
好萊客再跨界！與好太太擬共同設立合資公司，注冊資本3億元
【 微家居早報】2022年2月11日 星期五
三維家2022新品發布會隆重舉行，用技術為數智加碼，驅動行業前行
博樂Komfort Ultra 250ME助你遠離空調綜合癥
鉅惠來襲，嗨購不停——興葉家具2022年線上搶工廠等你來！
三棵樹防水2022年圓夢冬奧·合作伙伴云峰會圓滿舉行，云端共話綠色建筑科技防水之道
箭牌家居上市大漲34%，紅星、居然與謝、霍家族共享資本盛宴
【 微家居早報】2022年3月25日 星期五
“山寨維修”亂象叢生，家電“正規軍”去哪了？
祝賀山西省呂梁市興縣張女士成功加盟法獅龍吊頂
夠快夠省心，恒潔“閃裝”將智能馬桶換新難題變簡單
