重慶木里木外欠薪事件再次敲響警鐘：高定有風險，開店須謹慎！

時間：2021-12-06 09:53:32 類型：全屋定制瀏覽量：7099

據消息人士透露：重慶木里木外經銷商被員工逼債，被拖欠了很久薪資的員工圍了大門。

首先，筆者不知道這位黃姓經銷商是欠了員工多少的薪水、又欠了多久？照這陣勢，估計不會少、時間也不會短。那到底又是因為什么原因欠的呢？大字報上寫的是“惡意”，”惡意“，給人的感覺是明明不差錢，但就是不發工資。但果真如此嗎？到底是經營不善帳上沒錢了？還是花天酒地只顧自己揮霍享樂了？還是老子有錢但就不發你工資？不知道。

簡單分析一下。

，但凡一個智商正常的，有基本良知的老板，都不會拖欠員工工資。

第二，但凡運營情況良好的老板，都不會拖欠員工工資。

第三，不去講什么契約精神、責任道義，算是從一己私利出發、想要好好做下去的老板，也不會拖欠員工工資。

第四，這木里木外，可是定制界的“奢侈品”，能做木里木外經銷商的，不說財大氣粗，實力應該不俗，也不會差錢差到要拖欠員工工資。

第五，這高定可是人盡皆知的高利潤行業，多少人流著哈喇子屁顛顛地想要進去，這木里木外更是高定界的扛把子，逼格拉得夠高、瞄準的人群都是非富即貴，但凡經銷商不是太蠢太笨，也不會把一個高端品牌經營到連員工的工資都要拖欠。

……

前因后果到底如何，信息量不夠，在此不作置評。主要是以這件事為由頭，講一講高定經銷商的問題。

據公開可查的資料，木里木外現有經銷商門店大約有40家，覆蓋的直轄市、省會城市有22家，占到55%，其余大都是華東區域的二、三線城市。展廳大多數是在紅星、居然以及當地的主流建材市場。雖然覆蓋率并不足夠大，但在高定圈也算是比較強的了，畢竟，人家作為“奢侈品”，門檻還是高的。

據了解，木里木外開一個店的標準成本約為每平米1.2萬元（包含硬裝、樣品、家具、軟裝、燈光等），假如一個300平米不大不小的店，成本就是360萬，這還沒算店租。作為一個高定品牌，商場位置總該是好的吧，用的人無論是導購員還是設計師，都不能太低端吧。店租按平均每平方每個月200元計，300平米的店一個月費用就是6萬元，加上人工等支出，整個運營費用少得十幾萬一個月。如果真有傳說中的千萬大單，可能一個大單的利潤也夠對付了，但如果沒有呢？細思極恐啊，沒有足夠的實力，可真別沖著高定的高利潤垂涎欲滴。

高定風險大，入市須謹慎

近幾年，定制行業經銷商跑路、破產的消息頻出。作為連接行業的鏈條，經銷商的處境一直都不美好，上游廠家風險轉嫁，開店和運營成本居高不下，各個方面的壓力不斷壓榨著經銷商的生存空間。再看高定行業，因為相對不透明的高利潤，很多人爭先恐后地進來了，包括三類人：不具備運營能力但是有錢的經銷商；具備資源整合能力但是沒錢的經銷商；以及既有錢又具備資源整合能力的經銷商。

高定品牌能遇到第三類經銷商，當然是善莫大焉，然而，這樣的經銷商卻是鳳毛麟角。種有錢也行，畢竟有錢起碼更有機會可以買到人才以及由人才決定的運營能力。但行業吸收進來的，大多數是第二類經銷商——具備一定的資源整合和運營能力，但沒多少錢。當這種人膽子比較大、盲目投資，品牌方又沒有足夠的幫扶，那試錯的成本就會比較大，一旦出現不可收拾的局面，賠上的不僅是經銷商的個人身家和信譽，犧牲的是一個區域門店和市場，但放大的卻是對整個品牌的負面影響。

無論前因后果到底如何，木里木外這件事給到行業的警示是：高定有風險，開店需謹慎！沒有對市場的充分評估，沒有足夠的資金實力以及資源整合和運營能力，切忌盲目投資！

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(文章來源：大家居新營銷侵刪)

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