2021年還有后的不到3個月，所有的家居同行共識就是現在已經到了存量市場的搏殺。
中國大的存量市場——舊房煥新市場在2021年成了市場熱點，7月份定制家居老大歐派開了“新廚房 新生活”的舊房改造聯盟發布會，剛過去的10月20日，金騰獎暨圣堡羅舊窗煥新品牌發布會在深圳正式啟動。
圣堡羅對舊窗煥新、歐派對舊廚煥新的市場戰略與動作，2021年都不是次了。它們早就瞄準了煥新的千億市場。
01
舊房市場的“春江水暖”
圣堡羅與歐派，劍指舊房煥新千億市場，成功概率幾何呢？讓我們先看看已經在舊房煥新市場上喝得頭啖湯的立邦刷新。
2011年6月，立邦率先在上海推出“刷新服務”，開啟了除產品以外的服務機制。
2011年到2014年，立邦在中國44個城市開設了專門為二次重涂市場服務的刷新旗艦店。
2013年開始，重涂市場一爆而紅，成為涂料市場不可或缺的一部分，更多涂料企業也紛紛介入這一領域。
2014年，立邦已經完成了3.7萬戶用戶的重涂涂刷任務，獲得4.7億元營業收入。
2015年又進入17個城市。
2016年前5個月，又有14個城市出現了立邦刷新旗艦店
截止2017年立邦刷新覆蓋100個城市，累計服務27萬用戶，成交總額（GMV）超30億，產品累計銷售8億元，刷新服務商200家。
我們對標的立邦刷新的案例可以看出，舊房煥新市場是“真實不虛”的。
02
千億藍海市場角逐
我們的問題是，圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，誰將能成為下一個立邦刷新？
我們先用這個戰略模型來透徹了解圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新的戰略。圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新都在第四象限，屬于在存量市場的戰略創新，叫做“換道創新”。
對于門窗行業而言，它也在第二象限的“風口豬戰略”上，因為現在的門窗行業就像10年前門窗行業，對門窗行業的未來競爭格局分析，請看筆者的重磅雄文 中國門窗行業為何更需要品牌？門窗一定能做出高定品牌？（點擊閱讀），這里不在贅述。
對于圣堡羅門窗而言，在門窗行業在風口上的時候，能啟動第二增長曲線“換道創新”——舊窗煥新，實屬難得！
對于舊窗煥新的市場容量，圣堡羅門窗董事長吳國洪先生在深圳發布會上有個簡單解讀：從1992年——2010年，18年間的舊窗累計就有7萬億的舊窗市場容量。
這個數據是理論測算值，沒有官方權威的調研數據。按中國存量房3億套，每年煥新10%測算，不管對于舊窗煥新，還是廚房煥新，每年各千億級的市場容量是真實存在的。
對于舊房煥新市場，雖然市場容量真實存在，但大多以潛在需求的形式存在，是“休眠市場”，需要供給側的激活。
對于舊房煥新的墻壁煥新、門窗煥新、廚房煥新，消費者的痛點如下：
為何墻壁煥新的立邦刷新在10年前，就可以被激活？是因為墻壁煥新，給消費者的感覺更直觀，畢竟舊房家里其他都不動，墻壁重新粉刷下，這個家就會給人耳目一新的感覺。
所以，在舊房煥新市場上，墻壁煥新是先被激活的，現在門窗煥新、廚房煥新，也被激活了。但還是在激活的初期，遠遠沒到達煥新的高峰期。
阻礙門窗煥新、廚房煥新的消費障礙主要來自一下方面：
以上三點——快速、方便、性價比高，是舊房市場煥新，有別于新房市場需求的的重大區別。
供給側廠家只有滿足舊房煥新的這三點需求，門窗煥新、廚房煥新，才能從休眠市場真正被激活出來。
圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，都在這三點上做了不同程度的發力與落地。
對于舊房煥新這塊巨大的千億級蛋糕，大的成本就是消費教育成本。
以立邦刷新為例，立邦刷新的對于C端消費者的廣告費投入上累計已經超過10多個億，每年廣告費投入都上億元，持續投入。才在10年左右的時間，
建立起“墻壁刷新=立邦刷新”的消費者認知。
做墻壁刷新的品牌很多，只有立邦刷新在全國深入人心。
這是一場對消費者心智爭奪的持久戰！
心智份額即是市場份額，心智入口即是流量入口！
既然，舊房煥新市場，是一場持久戰，對于做慣了機會市場的大多數中小民營企業來講，戰略定力就尤其重要：不是現在可以馬上下山摘果子，而是有很長的市場培育期。
03
舊房換新如何落地？
對于舊房煥新要落地成功，筆者化石哥認為的五大成功要素分析如下：
在產品上，對于煥新市場，要研發適合煥新市場的全新產品。圣堡羅舊窗換新，研發出了2小時煥新的國家專利產品。
歐派針對舊廚房，也研發推出了針對換廚柜與換整個廚房空間的兩大高性價比套餐。
不僅在舊房煥新的全新產品體系完善上，在渠道建設、煥新服務標準制定，培訓人員培訓上，消費者觸達方式上（比如立邦刷新走的是電商模式，給全國加盟服務上引流派單），都有很長的路要走。
對于舊廚煥新的千億級蛋糕，歐派做為定制家居頭部品牌，上市公司，一定是志在必得！由于歐派的頭部馬太效應、資源富集優勢等，大概率上，未來十年內，歐派會成為舊廚煥新的品牌。
對于舊窗煥新，圣堡羅門窗從2019年就開始布局，今年已經是第三年頭，已經具備了先發優勢，如何建立“舊窗煥新=圣堡羅門窗”的消費認知，如何讓舊窗煥新在終端落地生根，這些都是圣堡羅門窗面臨的挑戰。解決好這些挑戰，圣堡羅門窗就可以構筑舊窗煥新的護城河，成為舊窗煥新的消費者認知。
對于志在“余生只做好一件事——舊窗煥新 安全人居”的圣堡羅門窗董事長吳國洪先生而言，做難而正確的事情，有夢想，就不怕路長！
(文章來源：家居鋒向標 侵刪)
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