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終端打硬仗，門店是先鋒。
近十年里，多家公司均有發(fā)布雄心勃勃的店面擴(kuò)張計(jì)劃，這一做法持續(xù)到了2021年，門店依然被視為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
成果也是相當(dāng)顯著的，來自頭部上市公司的財(cái)報(bào)顯示，已出現(xiàn)門店總量上萬(wàn)家的航母型公司，以2021年6月末為限，歐派的門店高達(dá)7257家；顧家擁有6000多家店；德爾未來的門店3000多家等。
還有箭牌家居，到2020年底，經(jīng)銷商合計(jì)1746家，分銷商合計(jì)6197家，終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)10239家。2019年和2020年，網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)數(shù)分別增加了1135家和1969家。
基本上，對(duì)零售業(yè)務(wù)寄寓厚望，并頗有成就的頭部家居企業(yè)，普遍開有3000家以上的門店。即使是二線品牌，1000家門店已經(jīng)是必須跨越的門檻。
如果是以各種銷售網(wǎng)點(diǎn)來衡量，數(shù)據(jù)會(huì)更加令人震撼。
以公牛為例，各種渠道加起來，擁有近100萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，其中有70多萬(wàn)個(gè)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)，還有10萬(wàn)左右的建材及燈飾渠道網(wǎng)點(diǎn)，10多萬(wàn)個(gè)數(shù)碼配件網(wǎng)點(diǎn)。
從市場(chǎng)走勢(shì)來看，圍繞終端門店的大布局、大擴(kuò)張，并沒有停止，而是持續(xù)升級(jí)。
據(jù)觀察，2021年以來，陸續(xù)有多個(gè)家居建材企業(yè)保持?jǐn)U店態(tài)勢(shì)，其中既有上市公司，也有眾多二梯隊(duì)與成長(zhǎng)中的品牌。
以下是部分公開的店面擴(kuò)張情況：
1、美克家居旗下的A.R.T.品牌，上半年在國(guó)內(nèi)門店布局增至370家，門店數(shù)量同比增加60%，并且進(jìn)一步下探二三線城市。
就整體計(jì)劃來講，今年計(jì)劃新開大概500家店。其中，“A.R.T.空間”計(jì)劃在2021年新開100家店。
2、金可兒：有信息顯示，8月以來，新開門店近百家，不同門店重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不同系列，比如：
滄州的金可兒酒店星選系列、金可兒成長(zhǎng)系列；福州的酒店星選系列、智能系列、成長(zhǎng)系列；臺(tái)州的酒店星選系列、智能系列；龍港的經(jīng)典系列；成都的經(jīng)典、成長(zhǎng)系列等。
3、浙江美大：上半年大力拓展渠道與門店，新增終端500多個(gè)。到6月底，擁有3400個(gè)營(yíng)銷終端。
4、顧家家居：顧家定制提出“千店計(jì)劃”，力圖2022年突破1000家全屋定制門店。
5、富森美：作為連鎖家居賣場(chǎng)龍頭，富森美的版圖也在穩(wěn)步擴(kuò)大，2021年先是開了眉山店，后來又增加郫都店，每家店都整合了建材、家具、家電、家裝設(shè)計(jì)、全屋定制、智能家居等多種業(yè)態(tài)，入駐100多個(gè)一線家居品牌。
聲勢(shì)浩大的門店擴(kuò)張之下，大家居市場(chǎng)還有多大的舞臺(tái)能夠施展？這些新開的門店中，又有多少能夠活下去？老店又如何鞏固自己的優(yōu)勢(shì)、守住賴以生存與發(fā)展的平臺(tái)？
綜合部分上市家居企業(yè)的財(cái)報(bào)情況，開店量很大，關(guān)店量也不小。有些品牌，一年會(huì)關(guān)掉上千家店，然后再開1000多家，可能實(shí)現(xiàn)凈增。
還有些企業(yè)，明確會(huì)淘汰一定比例的經(jīng)銷商，意味著一年會(huì)有幾百家店面要調(diào)整。
叢林市場(chǎng)，自然是強(qiáng)者為王。
大商自然有話語(yǔ)權(quán)，腰部商家屬于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，尾部商家面臨的壓力就非常大，關(guān)店與被淘汰的很多都是尾部。
當(dāng)然，也有部分實(shí)力經(jīng)銷商對(duì)店面做調(diào)整，比如根據(jù)本地市場(chǎng)變化，關(guān)舊的、開新的。
所以，作為一個(gè)還比較繁榮的產(chǎn)業(yè)，可供施展的舞臺(tái)足夠?qū)拸V，但要看有多少份額是屬于你的。
我們認(rèn)為，現(xiàn)在做家居建材業(yè)務(wù)，要新開門店，一定要有清醒的認(rèn)識(shí)：
一是認(rèn)識(shí)到大家居行業(yè)的潛力值得挖掘，是一塊非常不錯(cuò)的掘金之地，值得全力以赴地做。
二是謹(jǐn)慎評(píng)估自身的能力，舞臺(tái)雖大，但人多，太擠了。你有能力，但更有能力的角色也多，要清醒地分析自己的資源能力，再?zèng)Q定投多少錢去做事。
三是團(tuán)隊(duì)能力如何，好是先有成熟的店長(zhǎng)+銷售骨干+設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)，再去落地新店。一切得靠人去拼搏。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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