“王炸”千億翻新市場菲瑪打出“組合拳”

時間：2021-09-08 09:23:54 類型：全屋定制瀏覽量：4696

當(dāng)前的翻新市場從不缺強(qiáng)有力的競爭者。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，城市更新及老舊小區(qū)改造成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的形勢下，老舊小區(qū)改造不僅是對現(xiàn)有住房質(zhì)量的改善，也是惠及民生、擴(kuò)大內(nèi)需、建立內(nèi)循環(huán)的重要舉措。

數(shù)據(jù)顯示，2021年計(jì)劃新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)由去年的3.9萬個提高至5.3萬個，同比增長36%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，老舊小區(qū)改造項(xiàng)目總共涉及居民超過4200萬戶、建筑面積大概是40億平方米，投資總額達(dá)到4萬億元。

目前，我國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了20余年的快速發(fā)展后，已積累了大約600多億平存量建筑，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年約有60億平米建筑需要重涂，按照內(nèi)墻重涂雙包100元/平，考慮到防水等其他配套服務(wù)，對應(yīng)的是每年千億級市場。

老基建托底，新基建加力，需求端增長有力，搶占翻新市場，既服務(wù)民生又有利可圖、而且還能樹立行業(yè)標(biāo)桿地位，如此名利雙收的大蛋糕，吸引了一大批具備資金和品牌優(yōu)勢的企業(yè)入局。

作為藝術(shù)涂料頭部企業(yè)，德國菲瑪早早“嗅”到了商機(jī)，并積極布局，打出組合拳，“王炸”翻新市場。

藝術(shù)涂料如何撬動翻新市場？

作為資深涂料行業(yè)的從業(yè)人員，四川菲瑪貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理、市場部總監(jiān)周芙蓉在接受中外涂料網(wǎng)專訪時提到，從2015年開始，藝術(shù)涂料行業(yè)呈井噴式增長，行業(yè)平均年增長率高達(dá)20%以上，尤其是高端涂料的銷量更是呈現(xiàn)逐年翻番的增長，藝術(shù)涂料開始進(jìn)入“億元時代”。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對于家裝的需求也越來越高。在家裝過程中，消費(fèi)者不再只是簡單地考慮需求，而是越來越注重家的感覺，特別是整體家裝的氛圍，以及色彩和裝飾的選擇。以90后、00后為代表的消費(fèi)主力軍，更是催化了這一進(jìn)程的快速推進(jìn)。

在新互聯(lián)網(wǎng)與智能科技浪潮下，成長起來的新生代消費(fèi)者，他們更加重視審美需求，追求個性化、氛圍感，注重消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)品質(zhì)高。對于家庭墻面的設(shè)計(jì)，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀已經(jīng)從過去簡單“刷大白”的基礎(chǔ)功能型消費(fèi)，逐漸升級為更加注重色彩質(zhì)感的裝飾墻面。而藝術(shù)涂料作為墻面裝飾材料領(lǐng)域中的一匹“黑馬”，以其重體驗(yàn)、有設(shè)計(jì)、重風(fēng)格、個性化等特點(diǎn)，開啟了屬于自己的主場時代。

與同類產(chǎn)品相比，藝術(shù)涂料不僅裝飾效果明顯高于傳統(tǒng)乳膠漆，而且環(huán)保性和使用壽命也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于墻紙，適用環(huán)境更廣，尤其是在色彩的滿足性方面也是墻紙無法比擬的。值得注意的是，與傳統(tǒng)涂料銷售只賣產(chǎn)品不提供設(shè)計(jì)和施工的方式相比，藝術(shù)涂料在銷售模式上取得了更大的提升，有著重體驗(yàn)、有設(shè)計(jì)、包施工、更安全等特點(diǎn)。

藝術(shù)涂料已經(jīng)開始為消費(fèi)者提供包括效果預(yù)見，色彩顧問，直到整體風(fēng)格匹配等一系列高端個性化消費(fèi)服務(wù)。如今，德國菲瑪已經(jīng)成為了藝術(shù)涂料極具代表性的杰出品牌。周芙蓉認(rèn)為，德國菲瑪價值兌現(xiàn)的路徑在翻新市場會以超越之姿，成為下一個高光區(qū)域。

持續(xù)構(gòu)筑品牌發(fā)展力

經(jīng)過多年的發(fā)展，藝術(shù)涂料開始領(lǐng)銜軟裝行業(yè)品牌化發(fā)展，并孕育出了領(lǐng)軍品牌德國菲瑪。

自2014年進(jìn)入中國市場以來，菲瑪不斷深耕，以驚人的發(fā)展速度擴(kuò)張全國版圖。截至2021年1月開業(yè)運(yùn)營中的門店已經(jīng)發(fā)展到了1100+，簽約商家超過1400+，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國，2021年上半年已新增加盟商192家。

在周芙蓉看來，德國菲瑪能夠被稱為“王炸”的核心競爭力，一是德國原裝進(jìn)口產(chǎn)品，保證品質(zhì)。二是先進(jìn)的商業(yè)模式為經(jīng)銷商賦能。據(jù)周芙蓉介紹，菲瑪營銷團(tuán)隊(duì)具有規(guī)模龐大，分工細(xì)化，專業(yè)全面，效率高超的特點(diǎn)，這是菲瑪為核心的競爭力所在。一直以來，菲瑪始終走在行業(yè)前端，在產(chǎn)品升級與市場推廣方面，準(zhǔn)確把握每次節(jié)奏，引領(lǐng)創(chuàng)新升級。

德國菲瑪率先在國內(nèi)推出場景體驗(yàn)式零售終端，至今已經(jīng)進(jìn)化到了第四代終端門店。其首創(chuàng)的高端私人定制的商業(yè)模式將涂料銷售的模式從原來的低端商業(yè)模式一舉提升到了先進(jìn)的商業(yè)模式。依托RPM集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，菲瑪在產(chǎn)品品種和總代理的實(shí)力方面都領(lǐng)先行業(yè)。

從銷售前中后期持續(xù)賦能經(jīng)銷商

后疫情時代，電商打劫、精裝房政策給傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商經(jīng)營帶來了不小的壓力，也對經(jīng)銷商的店面運(yùn)營能力提出了更高的要求。菲瑪通過迎合目前消費(fèi)的需求，調(diào)整打法，從銷售前中后三個時期進(jìn)行品牌植入持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

涂料行業(yè)一直以來都沒有自己的特點(diǎn)，直到藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，消費(fèi)者對于帶有定制屬性的需求已經(jīng)大大增加。“消費(fèi)升級、全屋定制、用戶體驗(yàn)”等要求逐漸出現(xiàn)在大眾的口中。菲瑪通過迎合目前消費(fèi)的需求，從銷售前中后三個時期進(jìn)行品牌植入，總部專門從區(qū)域經(jīng)理能力培養(yǎng)出發(fā)，整體提高門店經(jīng)銷商的管理銷售能力，讓整個銷售流程規(guī)范化，這令菲瑪既能有涂料行業(yè)的特點(diǎn)，又有定制墻面的服務(wù)加持。

面對愈發(fā)白熱化的行業(yè)競爭，周芙蓉表示，菲瑪大的競爭優(yōu)勢就是，一直以來是以客戶需求為導(dǎo)向，不斷完善服務(wù)體驗(yàn)，盡管能被模仿產(chǎn)品，但是卻不能模仿客戶的服務(wù)體驗(yàn)，從客戶到店到施工完畢，每一階段總部都有培訓(xùn)，例如墻藝師培訓(xùn)，終端導(dǎo)購培訓(xùn)等等。

在周芙蓉看來，藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展瓶頸就是“施工技術(shù)和門店客戶體驗(yàn)”，對墻藝師和門店導(dǎo)購的培訓(xùn)都是非常有必要的。盡管高投入不一定帶來高回報，但是一個企業(yè)需要打造品牌文化，這是非常考驗(yàn)企業(yè)家的格局的，尤其是定制品類對客戶體驗(yàn)的要求更高。

未來，涂料行業(yè)的趨勢發(fā)展是根據(jù)客戶需求決定的，沒有企業(yè)能夠預(yù)先設(shè)想好未來的發(fā)展趨勢。周芙蓉表示，“藝術(shù)涂料不受精裝房的比例增加而對零售端需求減少的影響，能滿足高顏值人群對高端建材的需求，能夠翻新舊房墻面，解決舊房業(yè)主的居住煩惱，更易通過差異化服務(wù)來獲取更高的經(jīng)營利潤。”

目前，消費(fèi)者所提倡的就是個性化需求，菲瑪正不斷地升級產(chǎn)品以滿足不同審美、不同年齡段、不同社會地位消費(fèi)者的需求。作為藝術(shù)涂料領(lǐng)軍品牌，菲瑪從建店支持到終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加上墻藝師孵化等專業(yè)培訓(xùn)，通過線上推廣引流，建立品牌IP，助力經(jīng)銷商提高經(jīng)營效率、挖掘后市場潛力。引領(lǐng)經(jīng)銷商開啟服務(wù)變革，打造線上線下、深入互動的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

奔赴千億藍(lán)海市場，菲瑪打出王炸，全面提速，接下來會有怎樣的驚艷表現(xiàn)，我們拭目以待！

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(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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