和大部分家居企業一樣,疫情的緩解,使得我樂家居今年上半年的營收出現明顯上升。
我樂家居發布的2021年中報顯示,上半年公司營收7.44億元,同比上升38.38%;歸屬上市公司股東凈利潤5252.2萬元,同比上升10.91%;基本每股收益0.1611元,同比上升7.69%;總資產達到22.74億元,同比擴大14.88%。
對于利潤的增幅,我樂在公告中稱,由于公司處在蓄勢啟航階段,在人員配置與激勵、品牌宣傳、渠道推廣等方面投入,及新一期股權激勵費用攤銷,較上年同期均有大幅提升,費用占比提高。這在一定程度上,影響了上半年凈利潤的增長水平。
不過作為九大定制家居中,晚一家上市的企業,我樂家居的營收規模今年上半年已經超過了頂固集創,和皮阿諾也只相差1億元,規模身位在持續向前。
從產品收入類別來看,今年我樂家居全屋業務收入達到3.78億元,同比上升60.8%,已經超過了多年的收入主力廚柜業務。廚柜部分營收則是3.66億元,同比上升20.84%。
在營收渠道上,目前經銷商渠道仍是收入主力,上半年營收4.38億元,同比上升42.8%。直營業務雖然營收只有1.14億元,但是同比增幅接近68%,是增速快的渠道部分。
另外,大宗業務營收達到1.9億元,同比上升17.65%。公告稱,期內穩步拓展與頭部房企的戰略合作,優化大宗客戶結構,陸續簽訂上海、成都、南京、杭州、廈門、西安、蘇州、珠海等核心城市工程經銷商。
事實上,去年我樂家居執行董事兼總經理汪春俊就表示,在全屋定制和廚柜業務之間,會優先發展全屋業務。從接近一年的執行情況來看,全屋定制營收已經實現對傳統主力業務的反超。
同時,汪春俊也表示,在南京、濟南、上海等幾大華東市場,會主推直營店。由于直營店的門店+家裝+新零售多渠道的銷售模式,一方面可以更加快速反應公司新策略、新產品,也能更快感受到消費訴求,另一方面經營效率也更高。
從今年的中報來看,我樂家居的門店數量在進一步擴大。截至期末,公司經銷門店達到1341家,期內共計新增93家。直營門店63家,期內共計新增9家。公司共計各類門店達到1404家。
不論是營收體量還是門店數量,可以看出,我樂家居仍在規模發展的道路上。
就在今年3月公布的計劃中,我樂家居也提到,2021-2023年是公司新三年行動規劃期,其主要目標一是在定位“中高端定制家居”的細分市場,二是在制定了“三年千店翻倍”的目標,計劃在3-5年的時間里,將業務規模和門店數量翻倍。
在“中高端”的定位上,我樂上半年通過提升線下終端門店視覺形象、加大線上宣傳等方式,通過千店聯動和IP話題營造,實現網上流量營銷,并且打通“直播+新品+線上互動+線下體驗”的導流,以擴大品牌知名度和成交量。
另外,通過跨界營銷,和日本知名設計師佐藤可士和聯名推出OLO Monogram 的老花圖標系統,推出高端新品,在產品上更加高端化。
在規模數量上,從去年全年15億元的銷售規模和1300多家的門店數量來看,“三年翻倍”意味著我樂家居要在3-5年時間里,營收達到約50億元,同時門店數量瞄準2600多家。
從這一點來看,我樂家居至少在門店鋪設的速度,還需要進一步加快。而在規模擴張的同時,如何能夠保持利潤增速,也是對企業管理者的考驗。
(文章來源:界面新聞 侵刪)
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