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今年以來,“套系化”成為中高端家居品牌共同的市場動作和轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)。這是因?yàn)樵谌缃竦募揖訄鼍爸校译姟⒓揖印⒓已b都只是作為一個模塊,全面打通后才能更好地滿足用戶需求。當(dāng)然,這也為企業(yè)擺脫單品價(jià)格戰(zhàn)、走向套系價(jià)值戰(zhàn),提供了新思路。 然而,要打開新的增長空間,并不是從“賣單品”轉(zhuǎn)為“賣套系”那么簡單。在2021中國家電流通大會上,奧維云網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人提出,應(yīng)打破固有的品類消費(fèi)模式,構(gòu)建家居體驗(yàn)式消費(fèi)場景。
場景,或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵,這一點(diǎn),已經(jīng)有高端品牌用市場業(yè)績給出了正向反饋。
如何突圍價(jià)格競爭?場景化成關(guān)鍵
近幾年來,房地產(chǎn)市場的調(diào)整,接連波及到了家電、家居、家裝等行業(yè),數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年國內(nèi)家電零售市場零售額增速為12.3%,同比2019年上半年下降10.3%,二季度后市場陷于低迷。
與此同時(shí),家居、家裝企業(yè)同樣面臨著整體堪憂的困境。在這種大環(huán)境下,發(fā)力套系化產(chǎn)品來“抱團(tuán)取暖”,受到越來越多企業(yè)的認(rèn)同。
不過,套系化市場的熱度仍然集中于少數(shù)頭部品牌,更多品牌推出了套系化產(chǎn)品,卻“叫好不叫座”。這個問題,其實(shí)要到用戶需求中去找答案。
數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,用戶在品質(zhì)化、高端化、場景化方面的需求愈加凸顯。如今,品質(zhì)化、高端化的產(chǎn)品比比皆是,那么顯然,“場景化”就成了品牌能否突出重圍的關(guān)鍵。
如何轉(zhuǎn)換賽道?扎根用戶需求再創(chuàng)新
具體來說,以前消費(fèi)者買了新居,家裝、家居、家電是要分“三步走”的:先裝修,再添置大件家居產(chǎn)品,后選購家電,將買來的家電安置在柜子里、廚房里或是房間一角。
這時(shí),如果家電尺寸太大無法嵌入櫥柜,或者水電管路不符合家電安裝要求,消費(fèi)者就需要回頭再找裝修公司。所以,現(xiàn)在大家更傾向于“一步到位”,讓套系化真正落到實(shí)處,而不是停留在概念上。
正如以上分析,市場已從“品類戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥鼍皯?zhàn)”,從單品競爭升級到解決方案的角逐。品牌只有抓住“場景”的突破口,才能為用戶帶來更智慧、更舒適的生活方式,同時(shí)也在風(fēng)口不斷變化的市場中站穩(wěn)腳跟。
(文章來源:家具產(chǎn)業(yè) 侵刪)
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