巴德士仿石漆“生意”系列二：“殺入”市場

時間：2021-08-04 15:35:14 類型：全屋定制瀏覽量：4574

之所以說巴德士是“殺入”仿石漆市場，是有原因的。

一方面，巴德士并不能說仿石漆市場的“奠基人”，在它到來之前，一眾仿石漆專業型企業已經把這個市場“焐熱”，并因此引來“頭部企業”的目光，其中就包括巴德士；另一方面，巴德士是有備而來的，一出手就成高手，成為仿石漆市場的“鯰魚”，攪動市場加速呈現。

城鎮與農村地區自建房、別墅的熱潮，成為催生仿石漆市場的主要驅動力。巴德士仿石藝術漆的入場，更是攪動市場加速呈現

但更關鍵的是，巴德士針對仿石漆市場的打法可以用“簡單粗暴”來形容，直擊經銷商痛點——“大樹底下好乘涼”，跟巴德士干好賺錢。就憑這一點，巴德士迅速鋪設渠道網絡，帶領越來越多的經銷商開始仿石漆領域的“財富大計”。

因此，用“殺入”來形容巴德士仿石漆的發展氣勢，恰到好處。

起源：外墻藝術漆

巴德士仿石漆的崛起，還需要從頭說起。

經過多年的發展，中國涂料市場早已形成一種慣性：哪個市場領域有熱點，哪里就會有涂料企業蜂擁進場。而另一個“潛規則”就是：如果頭部企業不跟進，那么這個市場領域就難以做大。

仿石漆零售在中國市場的興起之初，雖保持了企業蜂擁而至的慣性，卻頗有點“頭部企業不跟”的境況。或許對于頭部企業來說，仿石漆零售所面向的農村市場相對分散，教育成本及渠道布局成本較大，一開始并未看好。

2019年，巴德士聯合意大利novacolor舉辦了一場“外墻藝術漆流行趨勢發布會”。缺乏頭部企業和品牌讓仿石漆市場陷入同質化競爭陷阱，巴德士的到來或將推動這一領域的競爭升級

但巴德士卻是頭部企業中的一個特例。當其他大型涂料企業對是否進入仿石漆市場還舉棋不定的時候，正是它邁出了步——2019年，巴德士聯合意大利novacolor舉辦了一場“外墻藝術漆流行趨勢發布會”，并推出“德”系外墻藝術漆新品“德晶石”“德藝石”，作為對仿石漆零售市場的一種試煉。

與此同時，巴德士選中海南作為外墻藝術漆的樣板市場進行打造，并先后建起了多個大面積的外墻藝術漆體驗館。可以看出，巴德士的仿石漆戰略一開始就站在高起點上，為其后的快速發展奠定基礎。

巴德士選中海南作為外墻藝術漆的樣板市場

契機：火速加入戰局

隨后，巴德士加快了在仿石漆領域的布局。

2020年初爆發的疫情讓整個涂料行業陷入到尋找市場出口的焦慮當中，而巴德士集團董事長方學平當機立斷，決定將仿石漆作為承擔巴德士沖出疫情之下市場迷霧的主力軍之一。

“針對這次疫情后的市場新變化，巴德士早已開發出一批通過國際認證的成熟的凈味抗菌墻面漆、竹炭抗菌水漆、抗菌粉末涂料、抗菌防霉內外墻藝術漆等系列產品，可以充分滿足市場新需求。”方學平在2020年疫情期間接受《涂料經》電話采訪時說。

巴德士集團董事長方學平

至此，巴德士完成了“殺入”仿石漆市場的步。方學平告訴《涂料經》記者，公司在2019年春天提出要筑造“百年涂料夢”的理念，經過一年的發展，取得了不錯的成效——在內外墻藝術漆、木器粉末涂料、水性UV漆方面取得重大技術突破，已經明顯取得行業領先優勢，營銷方面逆勢增長勢頭日盛，讓經銷商更加堅定地跟公司一起成長，一起發展。

而在仿石漆領域的加速布局，讓巴德士的經銷商渠道進一步擴容，直接深入到鄉鎮乃至農村區域。由于仿石漆零售市場是伴隨著農村生活條件提高、農民對于居住環境的需求暴漲而爆發的，農村別墅、自建房熱潮的興起，直接帶火了仿石漆的應用，且將持續火熱。因此這是一個相比起城鎮市場更值得深度挖掘的領域。

“相信巴德士，跟著干！”這是巴德士對于仿石漆經銷商的“歡迎詞”。從推出“德晶石”“德藝石”算起，不到兩年的時間，巴德士的仿石漆經銷渠道已經遍布多個省份的廣大農村地區，且持續擴張。

進擊：“幫經銷商賺錢”

為了吸引更多的經銷商加入到巴德士仿石漆的經銷渠道中來，2020年4月，在疫情未過的背景下，巴德士大膽創新，以一場聲勢浩大的“云招商”活動打響市場攻堅戰，至今仍被視為仿石漆領域的“現象級”事件。

在這場成功吸睛的“云直播”之上，巴德士不僅展示了它對于仿石漆產品技術的傳承功底、產品鏈條的互補作用、渠道布局的“先天優勢”、品牌發展理念的持續背書等，更是以一句直擊經銷商內心的口號俘獲無數眾多“粉絲”——“大樹底下好乘涼，廠家兜底包賺錢。”