杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華：以渠道下沉，掘金縣級市場

時間：2021-07-22 15:37:15 類型：全屋定制瀏覽量：9548

7月20日，2021中國建博會（廣州）在廣州琶洲·廣交會展館順利開幕，是廣州經(jīng)歷6月疫情波動后的首場大規(guī)模展會。杜菲尼衛(wèi)浴重磅亮相于B區(qū)11.3館，并帶來了智能浴室柜、淋浴房、智能馬桶等衛(wèi)浴新品，受到消費者廣泛好評。

為了深入探索杜菲尼衛(wèi)浴的品牌實力，廚衛(wèi)資訊記者林小雄在展會現(xiàn)場對杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華進行了專訪。

打造流通渠道知名品牌

“今年前三個月，杜菲尼更多的是在品牌、渠道上重新調(diào)整定位。”程明華告知廚衛(wèi)資訊記者。

▲杜菲尼衛(wèi)浴總經(jīng)理程明華(左) 廚衛(wèi)資訊記者林小雄(右)

時代在變，市場也在變，競爭依舊激烈，在變化中尋找破局之道，杜菲尼衛(wèi)浴一直沒有停止對渠道和市場的思考以及探索。2021年，杜菲尼衛(wèi)浴以“打造流通渠道知名品牌”作為新的品牌定位，以渠道市場作為重要市場定位，進而精耕細(xì)作。

程明華透露，在渠道方面主要創(chuàng)新的點是，杜菲尼衛(wèi)浴目前把市場定位在縣級四五級市場，而縣級的社區(qū)、五金店也是杜菲尼衛(wèi)浴以后銷售的主要渠道。

而市場布局上，杜菲尼以中南、西南、東部地區(qū)，作為今年主要的開發(fā)區(qū)域，并在原本深耕的華北區(qū)域上，進行深度的挖掘，以實現(xiàn)渠道市場下沉，打造“一縣一店，一鎮(zhèn)一強”的網(wǎng)點布局。

去年，李克強總理曾在第127屆廣交會云開幕式時鼓勵惠達衛(wèi)浴總裁王彥慶道，現(xiàn)在我們正在促消費并推動消費升級，陶瓷這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做好了，照樣可以挖出金礦。希望你們抓住新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中老舊小區(qū)改造這塊“大蛋糕”，用好國家推動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策機遇，不斷提升品質(zhì)、豐富品種，更好滿足千家萬戶需求。

如今衛(wèi)浴行業(yè)由過去“普漲”態(tài)勢分化為不同的消費態(tài)勢，孕育出許多新的機會。如此前發(fā)改委發(fā)布消息稱，國內(nèi)將加快推進老舊小區(qū)改造，2021年新開工改造5.3萬個，有條件的可同步開展建筑節(jié)能改造。目前全國有著超過4萬億市場的城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、5.28萬億元鄉(xiāng)村振興消費品市場。

從現(xiàn)有的衛(wèi)浴行業(yè)來看，深入四五級市場的品牌不多，杜菲尼衛(wèi)浴正是看到這個機會，將未來的重心放在四五級市場上，實現(xiàn)渠道市場下沉，并以“一縣一店，一鎮(zhèn)一強”的網(wǎng)點布局輻射周邊市場，不斷提高品牌占有率和市場影響力。

重塑年輕化形象

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代小鎮(zhèn)青年、新中產(chǎn)的陸續(xù)崛起，消費者對于衛(wèi)浴空間的需求逐漸向理想化形態(tài)，希望通過高品質(zhì)、高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)浴設(shè)施來改善家居環(huán)境。

杜菲尼衛(wèi)浴正是洞悉了年輕消費新生代的崛起以及智能衛(wèi)浴需求的急劇提升的市場發(fā)展趨勢和消費需求變化，所以2021年在VI和SI方面進行整體升級改進，以實現(xiàn)品牌年輕化，打造一個新的杜菲尼衛(wèi)浴品牌形象來呈現(xiàn)給新渠道上的新消費者。

程明華表示，杜菲尼衛(wèi)浴依托惠達衛(wèi)浴集團，已經(jīng)搭建起完整的產(chǎn)品體系、營銷體系和服務(wù)體系，組建了專業(yè)的研發(fā)團隊和國內(nèi)領(lǐng)先的高效智能化、自動化生產(chǎn)線，在把傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品做好、做精的基礎(chǔ)上，也正在把產(chǎn)品鏈延伸到智能馬桶、浴室柜上。

面對“智能”、“國潮”成為衛(wèi)浴行業(yè)新的增長拐點，杜菲尼衛(wèi)浴重塑產(chǎn)品設(shè)計美學(xué)，這也是杜菲尼衛(wèi)浴近年來對工藝的打磨和設(shè)計的突破性進展，旨在為滿足不同消費群體，打造更高質(zhì)量、更高顏值、更高性價比的的產(chǎn)品。

不謀全局者，不足以謀一域。在消費升級和年輕一代人成為消費主力的背景下，杜菲尼衛(wèi)浴抓住內(nèi)外雙循環(huán)、城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造和鄉(xiāng)村振興機遇，加快渠道下沉步伐，深入縣級四五級市場，致力為更多城市、更多客戶提供杜菲尼衛(wèi)浴的產(chǎn)品和服務(wù)。