京東為何投資尚品宅配？

時間：2021-06-28 21:00:03 類型：全屋定制瀏覽量：7853

近因為業(yè)績一直在資本市場唱衰的尚品宅配，前天走出了數月以來的高漲幅11.71%。

前天消息爆出，股東達晨系擬向北京京東轉讓5.0204%股份，同時公司擬向北京京東定增募資不超過5.3億元，用于成都維尚生產基地建設項目等；北京京東持股比例將增加至8.8345%，北京京東將通過所提名的董事實際參與公司治理。

可以說經歷了“黎明前的黑暗”的尚品宅配，終于等來黎明。

達晨系對尚品宅配的拋售已經維持多時，這也是造成尚品宅配股價一直低迷的一個因素。今朝好像”第二只靴子”終于落地，等來的似乎是一個極其有張力的結果。

這可以稱為是互聯(lián)網巨頭次針對定制行業(yè)投資。

京東作為電商巨頭，近年來對各行各業(yè)投資無數，但尚未對家居行業(yè)進行重磅投資，此次應該是達晨牽針引線，雙方同時認為需求有不少合拍之處。

公司在公告中稱，此次引入京東作為戰(zhàn)略投資者是擬開展戰(zhàn)略合作，共建成為消費者線上線下購物和居家體驗的優(yōu)質平臺和服務商。雙方在品牌、流量、供應鏈、技術研發(fā)等板塊的業(yè)務將建立全面戰(zhàn)略合作關系。

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公告稱，中國的家居行業(yè)正在快速發(fā)生著深層次的變革，行業(yè)的參與者都在積極升級自身能力，努力探索和嘗試推動產業(yè)的格局重構，實現家居行業(yè)的模式創(chuàng)新和產業(yè)效率的提升。

京東和尚品宅配的合作確實有非常大的想象空間，以京東在互聯(lián)網行業(yè)的段位，以及尚品宅配在泛家居領域的段位，這個級別的合作在行業(yè)內并不多見。

追溯巨頭們在行業(yè)里的投資，阿里巴巴先后投資居然家居和紅星美凱龍當時在業(yè)內可謂是爆炸性新聞，給人們巨大的想象空間，以為可以迎來一個家居零售的巨大變革，尤其對阿里和被投方都有極大的相互期待，但是現實是骨感的，兩年多以來，實際發(fā)生的變化比人們預想的要少很多。

拿京東本身來說，之前與曲美的合作，業(yè)界也給出了很大的期待，合作的關鍵詞也都是，“互聯(lián)網賦能線下店”，“全新的流量和終端體驗”、“無界零售”、“戰(zhàn)略落地”等等，但是，喧囂過后，效果寥寥。

不過此次是真刀真槍的戰(zhàn)略投資，雙方必須拿出更多的誠意，更深的相互改造和磨合才能有理想的成效。

互聯(lián)網巨頭對行業(yè)投資的總體思路就是切割商業(yè)版圖，京東和尚品宅配的合作能否使雙方達到期待的目標？

公告稱，京東這次通過戰(zhàn)略投資入股尚品宅配集團，立意在于調動行業(yè)相關重要戰(zhàn)略性資源和進行優(yōu)化配置，支持尚品宅配現有業(yè)務拓展，進一步全面實現數字化家居及整裝產業(yè)結構升級，推動尚品宅配在中國泛家居領域的整體產業(yè)布局，同時實現雙方共同長期穩(wěn)定發(fā)展。

作為戰(zhàn)略投資者，京東將充分發(fā)揮在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，并結合尚品宅配在家居軟件、線下銷售網絡、智能制造等方面的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應，打造創(chuàng)新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式，為消費者創(chuàng)造更高的客戶價值，全面提升尚品宅配的綜合競爭力。

雙方這次確定的主要業(yè)務合作內容有以下幾個方面：

線上引流獲客及線下門店運營合作

尚品宅配（集團）旗下門店（包括維意定制品牌，直營、加盟門店）由雙方共同進行資源整合和協(xié)同運營。京東將為尚品宅配旗下門店提供配套供應鏈輸出、營銷支持、品牌合作等資源支持。

為提升京東居家品牌線下曝光度，彰顯尚品宅配線下門店由京東提供正品保障商品的形象，雙方同意開展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場營銷策略。

尚品宅配通過接入京東供應鏈、流量、金融等方面的能力支持，搭建全新的交易場景基礎設施，實現“線上獲客——線下服務——線上交易”的高效交易場景。通過京東授權品牌增強用戶品牌信任度，提升線下門店的轉化效率和服務能力。

這部分合作的匹配度是比較高的，很容易實現。但說實話尚品宅配在這方面的能力并不弱，屬于錦上添花的效果。可以說，尚品宅配的流量和交易額，可以被京東納入總流量中了。

打造泛家居產業(yè)互聯(lián)網平臺

中國家居全產業(yè)鏈上的參與者在為消費者提供家居產品及空間服務的過程中，都將面臨著流程和價值的重構。雙方達成高度共識，依據各自長期積累的技術和經驗，在供應鏈領域展開深度合作，高度協(xié)同，打造共建一個泛家居產業(yè)互聯(lián)網平臺。

基于尚品宅配的BIM整裝數字化系統(tǒng)，以及京東在物流、倉配的基本能力，匹配建材家居領域供應鏈的特殊性，雙方擬共建中央廚房式供應鏈系統(tǒng)及倉配體系，打造豐富、高效、精準、敏捷的供應鏈體系，充分滿足商家及消費者需求。

“一個泛家居產業(yè)互聯(lián)網平臺”一直是尚品宅配的夢想，在兩三年內的部分公告中，尚品曾經說過想做“細分行業(yè)的阿里巴巴”，2017年布局整裝云，到2020年有3000家會員，就是踐行這一思路的結果。此番與京東合作，確實是在這件事上找到一個更好的合作伙伴。

值得一提的是，京東家裝運營中心近在家裝業(yè)拓展的非常迅速，這個部門據說其實是一個外掛部門，與京東是合作模式，旗號就是“京東家裝”，這家公司的拓展思路其實和尚品宅配整裝云非常類似，主打中小型裝企，用供應鏈模式為其賦能。

據官方宣稱，京東家裝目前已在全國設立12個省級運營中心，僅河南省就有60+地區(qū)簽約，年底90個門店落地。

京東家裝介紹顯示，有大品牌背書；買京東家裝產品，免費上京東安聯(lián)家裝險，一次成交終身質保，保主體、保漏水、保鄰居、保自己，終身易損件免費更換；你裝修，我付款，多項金融支持，低利率，京東自營物流全程配送，保證時效性與服務，鄭州上萬平方米專屬貨倉；萬家系統(tǒng)、京家系統(tǒng)2000+SKU爆款持續(xù)增加中，主材、廚電、軟裝、家具、配飾等一應俱全。

但是一直關注這方面業(yè)務的人都知道，尚品宅配的整裝云作為定制家居行業(yè)在整裝方面拓展的種方式，到目前來看效果并不理想，截止到2019年尚品宅配就宣布已經拓展到3000家，到2020年公布的數據還是3000家。

當然數量到了這個級別，增量并不是太重要，但是從業(yè)績增量來看，增長率遠遠不如歐派與大中型裝企的合作杠桿效果好。尚品宅配2020年年報顯示，HOMKOO整裝云2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達成約4.67億元，同比增長35%。但是2020年歐派整裝大家居的渠道收入已經達到12億左右了。

小裝企的穩(wěn)定性是不足的，隨著裝修行業(yè)大變革動蕩態(tài)勢的增強，這種變動感會越來越明顯，所以說小裝企和平臺方的需求度也可能是越來越高。不過綁在一起是不是就一定能抵御行業(yè)的沖擊？這里面要分析的內容就更多了，我們來日可以專開一篇聊聊。

所以說這方面的合作想象空間非常大，同時能做到什么程度，就要看雙方的誠意，和操盤者的智慧了。

數字化BIM整裝業(yè)務擴張及搭建平臺化基礎能力

尚品宅配是中國家裝領域率先提出并運用BIM整裝技術的企業(yè)，探索出家裝行業(yè)實現大規(guī)模個性化發(fā)展目標的通路。京東將對尚品宅配圣誕鳥整裝業(yè)務進行運營扶持，助力整裝數字化、信息化全鏈路能力升級。

雙方共建HOMKOO整裝云業(yè)務，對外共同拓展與服務更多的整裝云會員，京東為HOMKOO整裝云會員提供供應鏈賦能。

在這一點上合作究竟能有多大的互助力道確實要看實踐的結果，以往尚品宅配在這方面自運營也是沒有什么問題，京東確實能加持所有供應鏈的談判力度。

（來源：定峰匯）

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