“帶貨一哥”李佳琦對“涂料一哥”立邦下手了！

時間：2021-05-21 11:13:21 類型：全屋定制瀏覽量：5878

中國“涂料一哥”立邦，被中國“帶貨一哥”李佳琦給盯上了。

5月19日，立邦防霉耐水補墻膏進入帶貨狂魔李佳琦直播間。上架就被搶購一空，月銷量直接飆升至7萬+，目前已成為立邦天貓旗艦店銷量高的一款產品。究竟這款爆款產品有什么魔力，我們看看李佳琦為何會帶貨它。

立邦防霉耐水補墻膏目前已成為立邦天貓旗艦店銷量高的產品

任何一款產品都有很多賣點，但如果一個銷售把產品的每個賣點都講了，把在客戶面前的時間平均分配了，其結果往往會是這個產品會顯得很平庸，反而沒有了亮點。銷售結果也往往不會太好。因此，李佳琦在推薦每款產品的時候，往往都會提煉出的一個、多兩個主推的亮點。他會把有限的幾分鐘里把這個亮點講透，用多種花樣的表現方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。

“這個太好用了！有沒有出租屋的女生或者是自己裝修以后，你發現梅雨季節一過，墻壁有凹陷的，有磕碰，有劃痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播開始，李佳琦就為立邦防霉耐水補墻膏進行了精準的定位。

李佳琦直播帶貨立邦防霉耐水補墻膏

接著，李佳琦又開始通過舉例進行場景畫像，“我們家的狗有一段時間特別喜歡撓墻，然后你就會發現說完蛋了，被它撓過以后墻面變得坑坑洼洼。這時候你要去整面的補，又覺得太浪費，請人過來修補的話單價又太高。所以今天這款產品，就是可以讓所有女生自己在家里就能簡單上手操作的。而且我們今天直播間有配套附送一些小配件是，像是這個尖嘴，你每次擠出來一點，它是能精準的控制比如說有那種裂縫，你就可以直接把它直接擠上去，刮一下，墻面就變平整了，非常的方便。”

聽到這里，我想你應該已經知道這款產品能解決哪些問題了吧？墻面凹陷、墻面掉皮、墻面空鼓、墻面大面積脫皮、墻面粉質化、墻面開裂。立邦防霉耐水補墻膏的定位非常清晰，是一款小范圍使用的快速修補型產品。

介紹完產品賣點，李佳琦通過鞏固品牌形象和產品質量，再加上打“骨折”的優惠力度，引導觀眾下單。在購買家居建材產品時，用戶看重的一定是品牌和產品質量，不然價格再優惠也沒人買單。

“這款產品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦強調，潛意識中為用戶加深立邦品牌形象。“它很適合小范圍面積修補墻面受損，涂上去之后，等它干了之后，大家再用沙紙來進行打磨。小范圍包括比如說，家里面有時候你移動家具的時候不小心磕到墻上，它就出現一個凹陷，就可以用它來補，特別的省心。而且不用擔心它有沒有味道，因為立邦的產品都是凈味的。包括家里有小寶寶的，經常在墻上亂涂亂畫，都可以用這款產品。”緊接著，再拋出直播間優惠力度及贈品力度，一氣呵成，剛剛上架一分鐘就秒空，補貨后再次一搶而空，成為爆款。

作為全球第四亞洲的頭部企業，立邦的“一舉一動”對很多涂料企業來說都有著引領甚至是借鑒作用。涂料不是一個具有很強產品差異化的行業，在產品同質化嚴重的這種情況下，立邦卻總能突破重圍開辟出一條差異化的路徑。

涂料作為耐用品，很多家庭一輩子只會購買1-3次。在選購涂料時，網上的信息參差不齊，如果只是通過線上的展示，消費者根本無法對產品的體積、質感等有準確的把握。而且，涂料產品退換貨麻煩且成本高，貨物一旦出現問題，退換便會浪費大量時間和精力。眾所周知，涂料屬于半成品，需要靠完成施工才能體現終的裝飾效果。在這個追求體驗感和滿意度的時代，銷售后期涉及到涂裝以及保養等，線上也無法提供較為完善的服務。所以消費者對于“網購”涂料還是持“謹慎”態度。

根據此前網易家居策劃推出的《戰疫進行時，裝修消費需求調查》顯示，雖然有91.7%的裝修網友表示會關注品牌直播，并且有五成會考慮直接線上下單，但相較于許多依賴于實體店購買體驗的大件商品來說，單價較低、更易DIY使用的產品更能讓消費者產生在線購買意愿。