從寂寂無名到世界涂料40強，嘉寶莉如何逆勢進階？

時間：2021-05-11 09:43:57 類型：全屋定制瀏覽量：7998

2020年在新冠疫情下，全球經(jīng)濟整體受到影響，涂料行業(yè)市場仿佛被按下暫停鍵、對于涂料行業(yè)各個層面的影響已經(jīng)陸續(xù)顯現(xiàn)，并影響到每個涂料企業(yè)的切身利益。加之國家政策收緊、環(huán)保要求、原材料漲價等多方面因素沖擊，整個涂料行業(yè)的發(fā)展不容樂觀，諸多中小型企業(yè)面臨血虧甚至倒閉的危機。

轉(zhuǎn)型升級成為涂料企業(yè)的抉擇

面臨生存發(fā)展的困境，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是不少涂料企業(yè)迫在眉睫的抉擇，但真正能夠邁出這關(guān)鍵一步的企業(yè)卻只能說是鳳毛麟角。轉(zhuǎn)型升級，并不是一個空泛的口號，它需要涂料企業(yè)在確立轉(zhuǎn)型的目標之后，從發(fā)展定位、戰(zhàn)略管理、品牌打造、技術(shù)升級、產(chǎn)品改革等多角度進行落實，這也就代表著企業(yè)要在人員、宣傳、市場等多方面做出突破，而在這背后，往往需要投入巨大的資金來支持，這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的道難關(guān)。同時，在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)就必須去摸索并適應(yīng)全新的經(jīng)營模式，而且轉(zhuǎn)型需求所導(dǎo)致的過渡期，也讓涂料企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力大大降低，這是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的第二道難關(guān)。

但若問中國涂料企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中缺什么，不是資金，也不會是人才，而是下定決心直面轉(zhuǎn)型陣痛的勇氣。轉(zhuǎn)型升級，是涂料企業(yè)難邁出，也同時是容易邁出的一步，而這其中的關(guān)鍵，便是勇氣和決心。

涂料企業(yè)應(yīng)有一種認知：不轉(zhuǎn)型，涂料企業(yè)或許不會立刻被淘汰，但變化的環(huán)境正如溫水煮青蛙，當有一天變化環(huán)境所積累的問題終爆發(fā)，必然會使得企業(yè)在手足無措之中失去競爭、生存的能力，步入末路。

聚焦涂料行業(yè)的現(xiàn)況，不難發(fā)現(xiàn)，有28年歷史的民族品牌——嘉寶莉，就是具有參考意義的轉(zhuǎn)型例子。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求勝

28年前，國內(nèi)本土涂料品牌發(fā)展低迷，國內(nèi)涂料市場一度被國外涂料品牌壟斷，而當時還是作為一名人民教師的仇啟明先生深表困惑，“為什么外國可以，而中國就做不出好的涂料來呢？”這位心懷抱負的教師，毅然決然選擇投身涂料行業(yè)，并在1993年創(chuàng)立嘉寶莉品牌，抓住了改革開放國家推動經(jīng)濟發(fā)展的大好機遇，懷揣著讓中國涂料品牌登上世界舞臺的夢想，開啟了他義無反顧的涂料征程。
在創(chuàng)始人仇啟明的帶領(lǐng)下，通過嘉寶莉人的勤懇敬業(yè)，企業(yè)的不斷發(fā)展擴大，逐步覆蓋至家庭裝修、建筑涂料、工業(yè)油墨等領(lǐng)域，成為中國極少數(shù)可以覆蓋多個涂料領(lǐng)域，從研發(fā)、生產(chǎn)、到銷售一體化、生產(chǎn)和研發(fā)實力雄厚的集團。企業(yè)更是業(yè)績連續(xù)增長，在2014年就高達32.6億元的銷售額。

▲嘉寶莉集團總部

然而快速發(fā)展后的嘉寶莉，也面臨著行業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟大環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)。在受到經(jīng)濟下行、中美貿(mào)易摩擦、去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)、流動性分層等疊加影響，進入了增長緩慢的瓶頸期。嘉寶莉開始意識到必須在新一輪經(jīng)濟周期中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，才能推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

如今，升級成功的嘉寶莉2020年年銷售額超38億元，同比2018年增長18.75%。即使2020年受到疫情的嚴重沖擊，但嘉寶莉依然穩(wěn)步增長了3個億。

轉(zhuǎn)型升級，努力創(chuàng)新

涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個系統(tǒng)過程，其轉(zhuǎn)型升級不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的日益精進，更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。

因此，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，嘉寶莉沒有因為市場的浮躁與疲軟停止過堅持科研的初衷；也沒有因為所獲得的榮譽停止過前進的步伐，以學(xué)習(xí)的姿態(tài)不斷刷新歷史戰(zhàn)績；它更沒有因為外界的質(zhì)疑和言論，改變自身的本質(zhì)，放棄追夢的道路；用一半初心，一半包容心，一邊堅持夢想，一邊乘夢飛行。

01、制造升級

回首近十年，嘉寶莉成功之處是硬扛市場轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從油性漆占比高達90%轉(zhuǎn)型為如今水性漆占比超過三分之二，這一轉(zhuǎn)型的背后每年都要為大數(shù)目的油性產(chǎn)品自然銷售下滑補漏。面對巨大的挑戰(zhàn)下，嘉寶莉還是做到了。依靠嘉寶莉員工與精誠合作不離不棄的經(jīng)銷商伙伴們，十載苦心經(jīng)營與磨礪，幾乎重建一個三十億規(guī)模的新企業(yè)。

隨著創(chuàng)新技術(shù)的不斷升級迭代，嘉寶莉深知數(shù)字化、智能化的企業(yè)運營價值。在大環(huán)境下，為了加速企業(yè)的發(fā)展，嘉寶莉引進了世界先進的自動投料、包裝系統(tǒng)，并一直針對自身設(shè)備在自動化、智能化方面不斷升級和改造，推動生產(chǎn)，大幅提升生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品品質(zhì)更趨穩(wěn)定。

2011年就投資建設(shè)的杜阮工廠，定位是生產(chǎn)水性產(chǎn)品的家裝漆，在涂料生產(chǎn)過程中使用自動化、智能化生產(chǎn)設(shè)備，在投料、生產(chǎn)、包裝及柔性設(shè)計環(huán)節(jié)，全部通過自動化解決。該生產(chǎn)基地還在2018年入選了“涂料智能工廠試點示范”項目，是涂料行業(yè)入選單位。

▲杜阮工廠

2019年，嘉寶莉更是投資新建年產(chǎn)50萬噸涂料及配套產(chǎn)品項目正式落戶明光市綠色涂料產(chǎn)業(yè)園，明光基地全面敏捷制造和無紙化生產(chǎn)，其建設(shè)與投產(chǎn)將進一步推動涂料行業(yè)綠色制造，柔性制造和智能化制造的發(fā)展步伐。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是嘉寶莉重返高速發(fā)展之路的關(guān)鍵一步。

02、服務(wù)轉(zhuǎn)型

面對家居環(huán)境的涂裝改造，消費者對質(zhì)量、服務(wù)、體驗以及專業(yè)性的標準都變得越來越嚴格。消費者需求升級，家居概念變更，以往的服務(wù)體系已無法支撐現(xiàn)狀。面對種種環(huán)境、體系的變化，嘉寶莉推出了安心、省心、放心的“嘉寶莉煥新家服務(wù)”，當機立斷展開新服務(wù)體系的革變。

2020年，嘉寶莉煥新家服務(wù)全面賦能全國各地的終端門店，讓煥新服務(wù)普及化、細致化。對于市場，煥新家9+1標準服務(wù)推動了施工及價格標準化，微觀調(diào)節(jié)市場工藝、價格的差異，讓消費者有跡可循，實現(xiàn)裝修多維度的標準化、透明化；對于消費者，煥新家9+1標準服務(wù)流程使服務(wù)流程可視化、售后維護專業(yè)化、施工人員可塑化。服務(wù)體系保障了產(chǎn)品涂裝效果的完美呈現(xiàn)，更為消費者打造無憂的完美裝修體驗，全方位為業(yè)主的家裝煥新之旅保駕護航。

嘉寶莉直面消費者的裝修痛點，打破傳統(tǒng)散亂化施工模式，加快標準化服務(wù)落地，創(chuàng)建走在行業(yè)前沿的新時代服務(wù)體系。這樣的全新革變更為企業(yè)創(chuàng)建盈利的新增長點，提高品牌價值，引領(lǐng)家裝行業(yè)進入紅利新格局。

03、品牌升級

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，僅僅數(shù)年間， 90后、00后快速崛起；相比幾年前，現(xiàn)在無論哪個行業(yè)，新的消費群體甚至可以在幾年之內(nèi)就能直接決定品牌未來在市場中的發(fā)展與成敗。

不難發(fā)現(xiàn)，近年來嘉寶莉在關(guān)注質(zhì)量的同時，也逐漸將推廣發(fā)力點創(chuàng)新性地聚焦在時尚和設(shè)計領(lǐng)域?！岸际猩顚嶒炇摇逼放苹顒邮羌螌毨蜷_始年輕化的關(guān)鍵一步，在業(yè)內(nèi)看來嘉寶莉跨界設(shè)計展更多的是行業(yè)帶頭作用，引領(lǐng)行業(yè)向著年輕化方向邁進。

▲嘉寶莉“都市生活實驗室”北京站

嘉寶莉清楚地認識到想要打造百年民族品牌，抓住新生代用戶，除了創(chuàng)始人的不斷耕耘，更離不開新鮮血液的注入，管理層“年輕化”不得不提上日程。據(jù)了解現(xiàn)在的嘉寶莉新領(lǐng)導(dǎo)班子大部分在30-40歲，年輕，高學(xué)歷，有活力，包括創(chuàng)始人的女兒——仇東平，從2018年開始接管集團品牌部，在短短三年實現(xiàn)了集團品牌戰(zhàn)略升級。在她的帶領(lǐng)下，嘉寶莉品牌被貼上了年輕、時尚、潮流的標簽，如今的嘉寶莉已經(jīng)被公認為行業(yè)“潮牌”的代表，品牌形象煥然一新。

04、管理升級

2021年3月嘉寶莉的架構(gòu)調(diào)整也印證了這個方向。據(jù)悉，嘉寶莉董事會研究決定由仇東航、王樹坤、謝芳、阮慧嫦和秦昌駿分別擔任集團副總裁，協(xié)助集團總裁仇東平進一步優(yōu)化資源配置，更好地提高公司管理水平和運營效率，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

▲嘉寶莉高管團隊

通過這次調(diào)整，嘉寶莉的管理團隊走向全面年輕化。在仇東平的周圍，是一批極度有沖勁的年輕管理層，他們希望證明自己，仇東平也希望由這批人來帶領(lǐng)嘉寶莉成為百億涂料企業(yè)?！霸诩螌毨?，會給予各個業(yè)務(wù)團隊足夠獨立性和資源支撐他們來發(fā)展各自的業(yè)務(wù)。同時，集團會引導(dǎo)各個事業(yè)部團隊‘聯(lián)結(jié)’，形成1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，互相支持，互相學(xué)習(xí)，共同成長，是大家的共同目標。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，我們是一群人為同一個目標在戰(zhàn)斗?！?為達共同目標，仇東平給予管理層大的支持。

如今，國家經(jīng)濟取得巨大的進步，人民生活極大提升，嘉寶莉也從一個小涂料廠成長成為中國領(lǐng)先的涂料企業(yè)。傳承創(chuàng)始人的奮斗精神，年輕、團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)層班子，優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴共同支撐嘉寶莉在科技創(chuàng)新、消費升級大環(huán)境下跳出“瓶頸期”，重回高速發(fā)展之路。
這個世界上，不變的只有變化。十年前談企業(yè)競爭力，我們一定會關(guān)注到規(guī)模、成本、品質(zhì)；五年前談企業(yè)競爭力，我們一定會關(guān)注到創(chuàng)新；今天談企業(yè)競爭力，我們一定會關(guān)注面向未來的能力。

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(文章來源：涂贏天下侵刪)

嘉寶莉

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