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家居賣(mài)場(chǎng)洗牌加速，廣州3成以上家居賣(mài)場(chǎng)或面臨生死大考！

時(shí)間：2020-07-02 15:10:37 類(lèi)型：瀏覽量：5315

2020年，一場(chǎng)突入其來(lái)的新冠肺炎疫情，讓廣州部分原本就舉步維艱的家居賣(mài)場(chǎng)陷入了前所未有的困境。同比下滑50%以上的業(yè)績(jī)，超過(guò)五成多賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了10%以上的空租，暗流涌動(dòng)的商戶(hù)抗租、退租……

種種不利因素的疊加，哪怕此前經(jīng)歷了一場(chǎng)五一家居消費(fèi)小高峰的洗禮，但是焦慮失望的情緒依然在蔓延。

根據(jù)多位資深業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估，預(yù)計(jì)將會(huì)有1/3左右的家居賣(mài)場(chǎng)或?qū)⒚媾R生死大考。

受疫情影響，建材家居市場(chǎng)景氣指數(shù)2月觸底，3月、4月開(kāi)始緩慢回升

家居賣(mài)場(chǎng)和餐飲業(yè)和旅游業(yè)一樣，也是疫情之下的重災(zāi)區(qū)。由流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，2020年2月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為42.28，環(huán)比下降36.34點(diǎn)，同比下降35.11點(diǎn)。

3月份，隨著企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和家居賣(mài)場(chǎng)的陸續(xù)復(fù)市，市場(chǎng)的景氣指數(shù)有所回升。全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）從2月份的42.28上升至71.92，環(huán)比上漲29.64點(diǎn)，同比下降32.99點(diǎn)。

全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)3月銷(xiāo)售額為328.5億元，環(huán)比上漲8438.72%，同比下降63.84%。2020年一季度累計(jì)銷(xiāo)售額為934.6億元，同比下降53.45%。

4月份,全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI的“人氣指數(shù)”達(dá)到了36.60,環(huán)比上漲12.20點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)4月銷(xiāo)售額為995.8億元，環(huán)比上升23.44%,同比上升2.01%。1-4月累計(jì)銷(xiāo)售額為3186億元，同比上升2.37%。

2020年5月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為89.13，環(huán)比上漲3.40點(diǎn)，同比下降24.12點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)5月銷(xiāo)售額為647.21億元，環(huán)比上漲23.08%，同比下降30.88%。2020年1-5月累計(jì)銷(xiāo)售額為2107.69億元，同比下降44.37%。

透過(guò)上述數(shù)據(jù)的變化我們不難發(fā)現(xiàn)，受新冠疫情的影響,建材家居行業(yè)的景氣指數(shù)在2月下降至歷史低點(diǎn)。

隨著企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和家居賣(mài)場(chǎng)的全面復(fù)市，建材家居行業(yè)的景氣指數(shù)開(kāi)始回升，但與往年相比市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。

廣州家居賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)歷一季度銷(xiāo)售低谷之后，在5月迎來(lái)終端小爆發(fā)

具體到廣州的家居建材市場(chǎng)，根據(jù)南都記者對(duì)廣州區(qū)域十幾家賣(mài)場(chǎng)和20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查情況，疫情之下，2月份絕大多數(shù)商戶(hù)的銷(xiāo)售額都趨近于0。

3月份，雖然廣州的家居賣(mài)場(chǎng)全面復(fù)市，但是商戶(hù)們并沒(méi)有像往年一樣，依靠3.15的大促迎來(lái)上半年家居消費(fèi)的小陽(yáng)春，且絕大多數(shù)商戶(hù)的業(yè)績(jī)與2019年同比相比下滑幅度都在50%以上。

步入4月份，隨著小區(qū)門(mén)禁的開(kāi)放和工地的復(fù)工，家居賣(mài)場(chǎng)復(fù)蘇的步伐有所加快，部分營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)的商戶(hù)銷(xiāo)售額同比有所上升，但上升幅度較小。

與此同時(shí)，部分營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)的商戶(hù)尤其是家具類(lèi)商戶(hù)銷(xiāo)售額依然處在同比下滑通道，下滑幅度大多在20%-30%之間。

根據(jù)記者的采訪了解，五一期間廣州除了極個(gè)別的家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)售同比出現(xiàn)下滑之外，絕大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額較2019年同期都有所上升。

其中以番禺紅樹(shù)灣為代表的家居賣(mài)場(chǎng)，上升幅度更是高達(dá)150%以上。好家網(wǎng)CEO范學(xué)友表示，五一廣州家居賣(mài)場(chǎng)的爆發(fā)超出了他的預(yù)期。

五一家居小高峰的出現(xiàn)，主要是因?yàn)橐咔槠陂g的需求被壓制所致。雖然五一大促，過(guò)往一直被視為行業(yè)景氣指數(shù)的風(fēng)向標(biāo)，但在范學(xué)友看來(lái)，今年五一的數(shù)字是失真的，不能作為判斷上半年家居市場(chǎng)景氣指數(shù)的依據(jù)。

另?yè)?jù)記者采訪了解，隨著五一促銷(xiāo)的結(jié)束，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的再度回歸平淡，商戶(hù)的信心再得到五一的短期提振之后，再度震蕩至谷底。

疫情之下，不同力度的免租、減租政策背后，廣州各大家居賣(mài)場(chǎng)境遇各不同

面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情和停擺的終端零售，從1月底開(kāi)始，一些家居建材賣(mài)場(chǎng)就紛紛宣布給商戶(hù)減免房租。從上市家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍、居然之家、富森美，到各地的區(qū)域賣(mài)場(chǎng)，都宣布有不同程度的減租和免租政策。

具體到廣州區(qū)域市場(chǎng)，疫情發(fā)生后，在廣州諸多家居賣(mài)場(chǎng)之中，馬會(huì)家居不僅是早出臺(tái)免租政策的家居賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)也是減租力度大的家居賣(mài)場(chǎng)之一。

疫情發(fā)生后，馬會(huì)家居不僅對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)采取了2月、3月租金全免的大力度補(bǔ)貼政策。4月租金還推出了5折優(yōu)惠，成為廣州眾多經(jīng)銷(xiāo)商眼里的佳“包租公”。

繼馬會(huì)家居率先宣布2月免租之后，吉盛偉邦、紅樹(shù)灣等家居賣(mài)場(chǎng)迅速跟進(jìn)加入免租行列，但免租和減租的力度卻不盡相同。除了馬會(huì)家居，以廣州羅浮宮為代表的家居賣(mài)場(chǎng)也給出了2月免租、3月、4月五折優(yōu)惠的非常政策。

除此之外，包括紅樹(shù)灣、香江、金海馬、歐亞達(dá)和博皇、安華匯等在內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)，也推出了力度不一的免租政策或者減租政策。

由于疫情之下，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的免租和減租力度不同，而不少商戶(hù)同時(shí)在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)都開(kāi)設(shè)有門(mén)店，難免會(huì)相互比較，并因此引發(fā)了多起賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)抗租事件。

廣州白云區(qū)某家居賣(mài)場(chǎng)，由于免租時(shí)間僅兩周，曾引發(fā)部分商戶(hù)組織集體抗租，但由于賣(mài)場(chǎng)方態(tài)度強(qiáng)硬未果。

疫情之下，為什么有的家居賣(mài)場(chǎng)愿意免租，有的家居賣(mài)場(chǎng)不愿意免租？為什么有的家居賣(mài)場(chǎng)免租力度大，有的家居賣(mài)場(chǎng)免租力度??？根據(jù)記者多方采訪了解，個(gè)中原因除了跟賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)性質(zhì)有關(guān)之外，同時(shí)也跟賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況密切相關(guān)。

以馬會(huì)家居為代表的家居賣(mài)場(chǎng)，由于賣(mài)場(chǎng)租賃的物業(yè)隸屬?lài)?guó)資委，因此賣(mài)場(chǎng)可以根據(jù)相關(guān)政策獲得物業(yè)方的免租支持，并繼而有條件對(duì)商戶(hù)進(jìn)行免租；

以紅星、居然為代表的連鎖型賣(mài)場(chǎng)巨頭，由于資金實(shí)力雄厚，再加上原本賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的毛利率較高，因此疫情之下對(duì)商戶(hù)免租個(gè)把月，并不至于傷筋動(dòng)骨；

以皇庭家具廣場(chǎng)、廣州東方國(guó)際建材城為代表的家居賣(mài)場(chǎng)，由于是自有物業(yè)，因此非常時(shí)期也愿意和有條件通過(guò)大力度免租有商戶(hù)共度難關(guān)。

然而，對(duì)于其他一些租賃私人物業(yè)運(yùn)營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)品牌而言，由于物業(yè)的租賃成本和賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)不斷被攤薄，不少賣(mài)場(chǎng)全年的盈利總額差不多也就相對(duì)于一個(gè)月的租金。

對(duì)于這部分賣(mài)場(chǎng)而言，非常時(shí)期免租一個(gè)月勉強(qiáng)可以盈虧平衡，但是免租和減租的幅度再大一點(diǎn)，便意味著全年鐵定虧損，自然不愿意大力度的減免租金。

另外，記者從多個(gè)在廣州開(kāi)設(shè)多家門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商群體那里了解到，相比專(zhuān)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)，一些主打綜合業(yè)態(tài)的購(gòu)物重心，在給商戶(hù)免租和減租的問(wèn)題上表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)硬，多數(shù)只給商戶(hù)象征性免租十天或者兩周。

對(duì)于廣州部分家居賣(mài)場(chǎng)而言，疫情可能會(huì)成為壓垮它們的后一根稻草

張小姐是廣東某二線家具品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，在廣州有兩家門(mén)店。其中一家門(mén)店在番禺某賣(mài)場(chǎng)，另一家在白云某賣(mài)場(chǎng)。

“白云店從2月下旬賣(mài)場(chǎng)復(fù)市到4月下旬，我讓店員統(tǒng)計(jì)客流，我這個(gè)通道總計(jì)只來(lái)了13波客人，其中有2波客人有進(jìn)店，但都沒(méi)有成交。

雖然2月到4月，白云店的門(mén)店成交了7單，但是都是老客戶(hù)回購(gòu)或者老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，門(mén)店不僅自然客流稀少，而且沒(méi)有帶來(lái)任何訂單。

跟往年同期相比，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)堪稱(chēng)斷崖式下滑?！眳切〗闾寡?，做家具經(jīng)銷(xiāo)商十余年，大的感觸便是一年比一年艱難。從2020年過(guò)完年之后，同賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)有5家經(jīng)銷(xiāo)商退租，但由于自己沒(méi)有從事其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此暫時(shí)只能咬牙堅(jiān)持。

4月27日，記者走訪吳小姐當(dāng)天在她所在的家居賣(mài)場(chǎng)看到，這家賣(mài)場(chǎng)不僅空鋪的占比超過(guò)了10%，而且有幾個(gè)專(zhuān)柜為了節(jié)省電費(fèi)甚至連燈都沒(méi)有打開(kāi)。

另外，還有少數(shù)專(zhuān)柜雖然開(kāi)著燈，但是整個(gè)店面空無(wú)一人。面對(duì)記者的詢(xún)問(wèn)，旁邊的店的店員介紹說(shuō)，這家店的老板覺(jué)得反正沒(méi)客流，所以開(kāi)完燈就回家了。

家居賣(mài)場(chǎng)的繁榮需要龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的支持，而經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的蓬勃需要旺盛的終端需求來(lái)支撐。疫情之下，面對(duì)不經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、未松綁的上游房產(chǎn)調(diào)控政策，以及產(chǎn)業(yè)鏈上游的層層截流，多數(shù)家居經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到的更多的是惶恐和迷茫。

在好家網(wǎng)CEO范學(xué)友看來(lái)，雖然5.1的家居小高峰如期而至，但是對(duì)于被迫蟄伏了一個(gè)季度的家居賣(mài)場(chǎng)而言，短短5天的銷(xiāo)售小高峰并不能激活商戶(hù)的信心。

五一結(jié)束之后，雖然市場(chǎng)人氣有所好轉(zhuǎn)，但疫情之下人們消費(fèi)力普遍有減弱特征，隨著整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量再度回歸平淡，商戶(hù)的焦慮也再度回歸，并可能會(huì)在接下來(lái)引起新一波的賣(mài)場(chǎng)動(dòng)蕩。

根據(jù)記者前期對(duì)廣州十幾家家居賣(mài)場(chǎng)的走訪，截止目前不管是何種類(lèi)型的賣(mài)場(chǎng)，都出現(xiàn)了一定量的空鋪，其中超過(guò)一半的家居賣(mài)場(chǎng)空租率在10%以上，部分賣(mài)場(chǎng)的出租率僅有70%-80%左右，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)的出租率已經(jīng)下滑至50%左右，出租率在85%以上的家居賣(mài)場(chǎng)相對(duì)還是比較健康的。

但是這些空鋪并非全部是疫情后出現(xiàn)的。相反地，疫情過(guò)后，雖然賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)有所流失，但是整體的流失率其實(shí)占比不到5%。

在采訪中，不止一位商戶(hù)向記者表示，由于賣(mài)場(chǎng)出臺(tái)了免租、減租政策，或者商戶(hù)正在抗租中，再加上疫情期間只需要支付員工基本工資，部分工廠也有一些扶持和讓利政策，因此作為商戶(hù)的他們運(yùn)營(yíng)壓力其實(shí)并不大。

與此同時(shí)，由于多數(shù)商戶(hù)對(duì)五一后的市場(chǎng)回暖有所期待，因此各大賣(mài)場(chǎng)的整體商戶(hù)流失率并不高。但五一過(guò)后，情況正在發(fā)生改變。

根據(jù)記者五一過(guò)后對(duì)廣州東部某賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)走訪的情況來(lái)看，由于該賣(mài)場(chǎng)的免租力度不大，因此不少商戶(hù)的抗租情緒較濃，在采訪過(guò)程中有近10位商戶(hù)表示正在考慮退租。

對(duì)于這家僅有80多個(gè)商戶(hù)的家居賣(mài)場(chǎng)而言，如何在加下來(lái)三個(gè)月的續(xù)約關(guān)鍵詞中挽回這些商戶(hù)的信心無(wú)疑事關(guān)生存。

另?yè)?jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布2019年《全國(guó)BHEI（中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：2019年，全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣(mài)場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。

具體到廣州區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和情況更甚，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)尤其是區(qū)域性的小型家居賣(mài)場(chǎng)，由于運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)落后，同時(shí)缺乏對(duì)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變的應(yīng)變意識(shí)和應(yīng)變能力，原本就已經(jīng)長(zhǎng)期低位運(yùn)行，而疫情或許會(huì)成為壓垮部分它們的后一根稻草。

分析人士指出，由于7-8月份是廣州大部分賣(mài)場(chǎng)的續(xù)約期間，因此對(duì)于不少賣(mài)場(chǎng)而言2020年的真正考驗(yàn)眼下才真正開(kāi)始。

疫情沖擊疊加諸如羅浮宮、居然之家等外來(lái)巨頭的強(qiáng)勢(shì)攪局，廣州家居賣(mài)場(chǎng)的洗牌將會(huì)加劇。參照多位業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估，2020年廣州市場(chǎng)三成以上的家居賣(mài)場(chǎng)將面臨生死大考。

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